这事儿可真是给政府采购圈整了个大活。一家两岁奶娃企业硬是把华为这尊大佛给挤出局了,结果闹得沸沸扬扬。没等人们反应过来,中央国家机关就火速发布了更正公告,把这家小字号的中标资格给撸了,改由华为来接手。但最绝的是,最后捡了个大便宜的反倒是联想。具体咋回事呢?就在前不久,中央国家机关公布了11月份的台式电脑采购中标名单,总金额4648万元,一共7家公司分着吃这块蛋糕。联想这个老江湖,向来是政府采购的常客。这回又是三个标段被他们承包了,入账1073万元。

他们中标的型号分别是M70dG1sZL-D009、开天M70fG1s-D204和开天M90hG1s-D669这几款。再瞅瞅其他几家:原来的同方现在改名叫软通了、北京安领信、成都申威,还有上海惠普。这里头有两个公司特别抢眼-一个是2022年刚下海的新丁北京安领信,另一个居然是美国的惠普。这两家愣是在国产电脑打得火热的时候杀进来分一杯羹,连华为这样的国产大咖、老字号紫光,还有云计算一哥浪潮都被挤出局了。这帮厂家报的价格,说实话真是有点意思。这个安领信开价就很硬气,一台电脑甩出4850的价格,还美其名曰包含了五六年的原厂质保。要知道联想最高才卖3380一台,这一下子就多出了1500多块钱,这价差搁谁看都得咂舌。

他们卖的是啥玩意儿这么贵呢?华道D525,号称是高端商用机,能上英特尔的芯片,也能装华为海思的麒麟9000C和麒麟990。系统这块也是走国产路线,全都预装麒麟。说到这价格差距,还真不能完全说人家乱要价。装英特尔的便宜,装国产芯片和系统的贵,这事儿也算是行业潜规则了-主要是国产供应链量太小,摊下来成本自然就上去了。再看华为这边,他们的擎云电脑报价4399,比安领信便宜了450块。质保服务这块也是五六年,用的是麒麟990芯片,系统是麒麟和统信双保险。

这事儿说白了就是在玩平衡。一边是搞国产化替代,另一边又不能把外国厂商得罪死了。就拿惠普来说,人家这次能混进来,主要是靠了神州网信这个本土化的Windows系统。这种做法挺有意思-既保住了自己的市场份额,又给足了国内企业面子。再看看小微企业这块,这次安领信能拿下大单,虽说最后被华为顶替了,但也说明政府采购这扇门确实敞开着。不是非得是巨头才能吃到肉,小公司只要产品过硬,该有的认证齐全,一样有机会。还有个细节挺有意思。这回评标不光看价格,售后服务占的分值也不低。这就跟以前那种简单比价格的套路不一样了。

这么搞,某种程度上也是在倒逼企业提升服务水平。光看这些变化,就能感觉到政府采购这盘棋下得挺精的。一方面要扶持国产,另一方面又得留着口子给外企,既要考虑性价比,又得保证服务质量。说起来最离谱的就是成都申威这回合了。你说这公司好歹也是搞国产处理器的大户,神威太湖之光超级计算机用的申威26010处理器就是他们的杰作。结果这次就拿了个7.8万的小单子,这金额说实话连个花生米都算不上。有意思的是申威这次报价也不低,一台要4899。

这么个高价居然就中了这么点标,这里头的门道也是耐人寻味。再说说惠普这个老外,人家这次能在第七标段站稳脚跟,主要是玩了个本土化的花招。提供的Win10神州网信版,是跟国内的神州网信一起开发的,专门伺候政府机关的胃口。这招儿玩得够溜的,既不得罪人,又能保住市场。9月份那次采购也挺逗,华为因为没写清楚显示器型号就被刷下去了,软通和惠普也都没捞着。浪潮9月还风光,到11月就没影了。这么一倒腾,还真让人看不透这采购圈子里的门道。