收入-成本=利润。

如何从经营角度来理解这个公式？

为什么越来越多企业在谈降本增效？

有时你在一个点上打通了，可能带来的价值比你关注的几件事的总和还要多。

今天我们通过拆解这个公式，帮你理清企业降本增效的逻辑所在，帮助企业提升收入和降低成本，实现企业的持续增长和竞争力提升。

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收入-成本=利润

收入-成本=利润。如何从经营角度来理解这个公式？

1. 收入体现经营能力

经营能力是一个企业向外求增长的能力。

企业的收入与什么有关？这里涉及到方方面面，但最直接相关的是企业的营销动作，或者说销售。

关于营销/销售——市场定位是否清晰？产品是否体现差异化、创新，具有竞争力？采取了哪些营销策略？是否有一支能拿结果的营销团队？客户是否对品牌有忠诚度等等。

这些都是衡量企业经营能力的重要指标。

2. 成本体现管理能力

企业为什么需要管理？就是因为在达成经营目标过程中，必然会有资源费用的投入和损耗，所以依靠管理要减少损耗，并最大化提升产出。

没有管理，粗放式管理或是错误的管理方式都会内耗组织，让团队沟通不畅，流程繁复，效率降低，决策缓慢......产生一系列的成本问题。

所以我们讲控制成本、提高效率，就是在对企业各部门、各环节管理的优化和重塑。

但企业想要的经营结果是什么？是收入吗？是降本增效吗？——根本上来说，是刨去成本后的净利润。

3. 利润体现竞争能力

一个企业竞争能力强不强，从他的净利润情况就能看出来了。

高净利润不仅意味着当前的盈利能力强，更重要的是为企业提供了更多的资源和空间，用于技术研发、市场拓展和人才培养，从而实现可持续发展。

比如华为是一家极具竞争力的公司，进入任何行业都会引起同行重视，但他每年还要在研发上投入上千亿费用，这个动作的前提就是他得有可观的利润。

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企业降本增效的逻辑

企业最终想要的是净利润。提升利润基本动作有两个：提升收入和降低成本。

但如果我们对收入和成本不做管控，哪来的净利润呢？

过去是增量市场，大部分的企业都活得很好，这个利润是管控来的吗？

更多可能是吃了时代红利，是增量时代的收入增量大，去除成本后的利润盈余依旧非常可观。

现在大部分企业都处于存量市场，过去增量时代的红利已经一去不复返，反而今天这种状况会成为未来20年的常态。

过去20年，许多老板是从做业务开始的，所以大量的精力投在获取客户、成交客户、服务客户上，才有了我们企业的今天。

但是当经济下行的时候，可能我们在开源这方面仍在投入精力和资源，但你会发现，投入所带来的结果并不像原来那样好了。

这时我们需要把精力和资源偏一点，给向内深挖的这个方向上去，因为内部有很大的空间。

从接收订单到给客户交付，整个流程越长，工序越复杂，企业降本提效的空间就越大。还有做非标的、小批量的、多批次的这种属性的企业，降本提效空间也是非常大。

在成本、品质保持稳定的情况下，如果你能比竞争对手交期缩短1/3，快速交货快速反应，你就比竞争对手多活几年。

在经济下行期间，企业的第一要务是风险防范，第二是降本增效，这是企业当下必须采取的两个基本动作。

所以老板这时候要把一部分精力偏到降本提效、项目设计、策划、组织、督导、跟进、复盘、优化这些事情上来。

根本目的是什么？保持活着，不管你的企业现在是在上升还是在下降，活着这两个词是所有企业家在当下两到三年时间里必须要去考虑的。

END

收入体现企业的经营能力，成本体现企业的管理能力，而净利润则是企业竞争能力的最终体现。

面对存量市场的挑战，企业需要更加注重内部管理，通过降本增效来提升净利润。与此同时，大多数企业字经营的每一个环节都蕴藏着巨大的降本增效空间。