在亚马逊的购物旺季，如Prime会员日和年末黑五网一，网站流量和成交金额通常会显著增加。这些时机为广告主提供了突破销量瓶颈、提升产品曝光量的绝佳机会。为了抓住这波流量高峰，广告主应灵活运用各种机制，搭配促销并结合广告策略。

亚马逊旺季消费调研结果

根据有关机构的最新消费调研，56%的参与者表示，他们在节日购物时需要更多灵感，而69%的消费者极有可能将亚马逊视为他们的首选购物网站。数据显示，39%的美国消费者将在十月开始为节日购物，32%的人表示他们可能通过广告在亚马逊购物，而67%则表示黑五网一后将持续购物到赠礼期间。

亚马逊旺季消费者旅程及阶段性建议

1.准备阶段（提前68周）

在这个阶段，消费者开始寻找购物灵感并将商品添加到购物车。调研显示，75%的消费者可能会在Prime会员日当周购买之前发现的好物。广告主应采取以下策略：

目标：提升商品和品牌的流量。

ASIN选择：重点推介主推ASIN。

准备：确保Listing和A+页面的优化。

预算：前期引流预算需充足。

竞价：提前加大竞价力度。

投放方式：采用多广告多渠道的投放策略，密切关注数据趋势。

其他：确保库存充足，并及时提报促销活动。

2.流量高峰（活动周/当天）

在流量高峰期，82%的受访消费者表示他们可能会在活动期间了解新品牌。为此，广告主应关注以下几点：

目标：提升销售转化率。

预算：保持充足预算以促进销售转化。

竞价：针对核心出单关键词提高竞价，争取核心展示位置。

投放方式：聚焦关键词、商品和受众的精准投放。

优化促销/优惠券：确保促销活动生效，以促进转化。

品牌工具：结合品牌工具进行流量引导。

3.收尾阶段（活动结束后4周）

在节日后的复购潮中，52%的受访消费者表示，他们可能会依赖广告来提醒购买。广告主可采取以下策略：

目标：吸引复购和提升品牌影响力。

预算：广告持续在线，预算适度下降。

投放方式：通过消费者再定位策略，剔除无效流量。

竞价：适度降低竞价。

复盘：记录数据，为下一轮旺季做准备。

五种适合亚马逊旺季的促销类型

在旺季中，以下五种促销类型可供选择：

1.优惠券：适合新品或刚起步的卖家，吸引价格敏感型消费者。

2.Prime专享折扣：激励Prime会员进行更多购物。

3.秒杀：适用于潜力产品，短时间内吸引流量。

4.7天促销：适合热销产品，提升销售额。

5.镇店之宝：吸引消费者关注重点产品。

在亚马逊购物旺季，抓住流量高峰、优化广告策略和促销活动将是提升销量的关键。通过精心策划和实施这些策略，卖家不仅能在旺季实现业绩增长，还能为未来的持续发展奠定坚实的基础。