飞天茅台或将跌破2000元/瓶?

酒哥杨承 2024-10-16 01:33:59

茅台酒新一轮的降价“刹不住”?

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

在贵州茅台公布一系列稳价政策后,飞天茅台的市场价格似乎并没有“稳”下来。

据今日酒价数据显示,10月11日,原箱飞天茅台的价格跌破2400元,散装飞天茅台跌破2300元。

比跌破2400元、2300元更严重的是,来自市场销售一线的酒商们,对飞天茅台的价格走势普遍悲观,甚至有观点认为,“飞天茅台的价格可能会跌破2000元/瓶”,这足以用骇人听闻来形容。

1飞天茅台价格下跌“刹不住”

今年6月,本该是旺季的端午市场一片冷清,消费疲弱的市场让包括飞天茅台在内白酒产品出现了“集体”动销难的情况。

此时,恰逢线上618狂欢的到来,以拼多多、天猫、京东为首的各大电商平台为争夺市场份额,开启了前所未有的价格大战,打折降价后的飞天茅台被视为极好的引流产品。

线下不给力,线上猛降价。而在两面夹击的情况下,飞天茅台的价格一跌再跌,散瓶飞天茅台批发价一度从2500元/瓶跌至2100元/瓶。

为了止跌回升,贵州茅台方面迅速出台了多项稳价政策,公司高层更是在短时间内奔赴多个销售市场,力求稳人心、稳价格。该过程中,茅台集团党委副书记、总经理王莉公开表示,茅台酒的基本属性没有变,基本需求面也没有变。

--王莉称,当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性,有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

一手是减少供应量的政策,一手是振奋人心的发言。飞天茅台酒的价格确实在“接下来”的日子里开始缓慢上涨。

但是,这一切并没能持续多久,即便是有中秋、国庆两大节日出现,也没能稳住飞天茅台价格上涨的趋势,反而再次出现下跌。

据一位业内人士介绍,从8月中旬开始,新一轮跌价再次启动。从市场反馈的信息来看,飞天茅台的批发价格整体跌多涨少。即便到了“金九银十”,市场方面也没有旺盛的需求出现,继续下跌……

2贵州茅台“液体黄金”的地位不保?

一位接受采访的业内专家称,飞天茅台酒终端市场价再次出现较大幅度下跌,既有贵州茅台自己的原因,也有电商平台、黄牛与经销商的原因,各种不利因素都出现的情况下,贵州茅台出现了含金量“不足”的情况。

从贵州茅台自身而言,在一个“吨位决定地位”的白酒行业中,其正通过不断扩充产能以确保对市场的稳定供应,甚至是满足扩大供应的需求,从而进一步实现对更多市场份额的争夺与占领。

然而,越来越大的产能,等同于向外界宣告,流向市场的飞天茅台酒会一年比一年多。

最重要的一点是,在需求端不断减量的情况下,供给端一直在增加,就会造成供需不平衡,进而导致飞天茅台价格不断下挫。

电商平台则是在践行“流量为王”的营销政策,对他们而言,赚钱并不是第一位的,不断增长的用户、不断扩大的市场份额才是他们的一直追求。

因此,以飞天茅台为代表的名酒就成为了他们的“引流神器”。

“每逢用酒旺季”各大电商平台就通过打折促销的方式吸引消费者。而他们的打折原则只有两个,一是必须比线下便宜;二是必须比对手便宜。这种强度的内卷之下,飞天茅台的价格只会“一降再降”。

黄牛原本是飞天茅台价格上涨的“小助手”,他们依靠囤积飞天茅台赚差价。但是,当他们无法通过飞天茅台赚到钱的时候,一切就都变了,飞天茅台不再是他们眼中的香饽饽,而是必须尽快甩出去的烫手山芋。

此前,一位接受媒体采访的黄牛称,黄牛炒茅台的利其实比较薄,每瓶茅台酒单价高、资金占用大,无论大小黄牛,在市场信心较弱的时候大多倾向能跑则跑。

经销商是真的想守住飞天茅台的价格,也是最盼着飞天茅台涨价的一群人。但是,他们能做的并不多,受制于资金的压力,不可能一直“捂货不出”。当电商平台、黄牛都在砸盘的时候,往往只能被逼压低价格出售。

在业内专家看来,飞天茅台价格的下跌,源自各种因素,但核心只有一个,那就是需求。只要市场需求获得恢复,飞天茅台的价格立刻就能涨上去。因此,大家不必太过悲观。



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