五一假期收官，节前有几个数字，依然记忆犹新：

367个项目签约，总投资3719.5亿元！

这个成绩单，来自“最强地级市”苏州——首次全球招商大会。

为了吸引全球资本、企业家，选择苏州、投资苏州、扎根苏州。

大家总说，招商是苏州干部代代相传的“看家本领”。苏州招商，也是相当有前瞻性的目光。

以招商结果为导向，果然名不虚传。

招商引资，“顶天立地”的大企业，见效快、带动力强，谁都乐意引进。

但是，苏州不一样，选择了看起来最“笨”的路子，从中小企业做起。

实话说，愿意为“铺天盖地”的中小企业提供好服务，以最好的措施引进中小企业，却不是谁都有这样深刻的认识和果决的执行。

招商天花板

当天大会，各个招商群都在讨论现场，交流苏州招商“大动作”。

据说，1000多人招商大会，光世界500强，就来了429家。

这样的“全明星阵容”矩阵，真的很苏州。

作为最强地级市，这里至少有“四强”：

一是，强在GDP。

没记错的话，苏州是第6座跨入GDP“2万亿俱乐部”门槛的城市。

在全国26座万亿城市中，人均GDP超过了上海。

二是，强在产业。

在信息电子、装备制造两个产业上，早已超过了8万亿的规模。据说，苏州将形成“电子信息、高端装备、先进材料、新能源”四大万亿级主导产业。

三是，强在外资。

截至目前，苏州一共吸引超过1.8万家外资企业落户，累计实际使用外资超1600亿美元，规模位居江苏第一、全国前列。

四是，强在人口。

苏州常住人口接近1300万，是江苏省人口第一大市，也是城区人口超500万的特大城市。

而这些成绩，都来自出类拔萃的企业。

2024年以来，已成功签约落地西门子艾闻达中国区总部、法国生物梅里埃苏州生产基地、苏可菲纳中国区咖啡销售总部、松下电子材料、瑞士库迈思投资总部、德国巴斯夫集团高端增塑剂新材料项目等一大批优质外资项目。

数据显示，截至2023年末，苏州上市公司总数达263家，其中境内A股上市公司217家，居全国第五。苏州A股上市公司中，科创板公司占了1/4。

也就是说，每4家企业，有1家来自科创板。江苏每2家科创板企业中，就有一家来自苏州。

这些“含科量”高的企业，不少地方都在紧盯，为什么入驻苏州接踵而至，这里招商有何不同？

招商真本领

早在2021年，时任苏州市委书记曹路宝就点出了招商思路。

提到“既要顶天立地，也要铺天盖地的发展思路，大力招引中小企业，打造良好产业生态”。

实际上，现在“顶天立地”的企业，就是以前“铺天盖地”的成员之一。

这种“看长线”的战略眼光，是地方能够开辟并守住生物医药高地的制胜法宝。

苏州招商引资，源起苏州工业园区，但很快就在整个苏州市各地引起涟漪，如同一块石头，投进平静的池塘，水波涟涟，从中间向四处荡漾。

昆山借助上海的台商群体，率先成产业链地引进大批台商，大搞城市基础设施，也就是大马路的建设，硬件胜出周边地方。

而吴江则依靠代建厂房、拎包入住的招商引资，成为台商在苏南和苏州的第二大聚居区。

所以，当时老百姓口中有句话，叫“昆山的马路，吴江的速度”。

这样一种有目标针对性的招商引资，一直版本迭代，升级到太仓的德国企业工业园“太仓中德工业园”。

德国企业在中国最大的集中投资聚集地，不是在山东青岛，而是在江苏太仓。

与其说，苏州民营经济和民营企业非常强，不如看，在改革开放四十多年的历史上，更有战术、更有打法、更有眼光的是招商引资。

今年2月，苏州市发展改革委等部门，以苏发改体改[2024]1号文件《关于实施促进民营经济发展壮大近期若干举措的通知》，出台5个方面20条举措。

随后，苏州市委书记刘小涛率团一连到新加坡、法国与荷兰3个国家，展开紧锣密鼓的招商工作。

可以说，2024开年以来，就开始计划高规格组团出国招商了。

正是这样，全球招商大会期间，有来自不同国家的企业与苏州合作。

比如，沙特阿拉伯阿尔珐纳电气系统公司，投资打造电气系统研发中心及销售总部项目；克莱伯格研发和制造基地项目，由橡胶产业标杆企业德国克莱伯格集团投资……

借助一波大项目的加持，今年以来，苏州全市已完成签约项目809个，总投资超5800亿元。采埃孚、大陆集团和埃顿集团等46家世界500强企业，都纷纷选择在苏州增资扩产。

没有“铺天盖地”的中小企业，就谈不上涌现“顶天立地”的大企业。

由此可见，苏州不一样的招商思路，正快速转化为实际成果。

招商竞争力

其实，苏州在欧亚三国掀起这一波“开年攻势”，事实上也是现身说法，向外资展示苏州打造市场化、法治化、国际化一流营商环境的决心与能力，彰显苏州安商、护商、稳商、暖商的务实举措。

现在，招商引资“第一核心竞争力”，就在安商、护商、稳商、暖商上。

这个不是嘴上说说，纸上写写就了事的，现在各地也都大谈特谈“营商环境”，但是真的能贯彻落实的有多少？

在苏州，按照“精简、统一、效能”和“小政府、大社会”原则，一开始就要达到同国际接轨，与市场经济相适应的目标模式，转变政府职能，强化服务意识。

这意味着，政府不是管什么，而是为谁服务、怎样服务，将政企关系由“管理者和被管理者”转变为“服务者和服务对象”的关系。

在这一点上，苏州是最好的样板。

几十年来，一直在践行不同的服务理念，建立了一整套全新的、灵活的政府管理体制和运行机制，为地方投资创造了一个亲商、高效、透明的投资环境。

除此之外，苏州对科技招商有明确概念，不是凡有科技属性、高层次人才的项目都尽可能招进来。

而是，根据产业发展方向，地方更加聚焦生物医药、纳米技术应用、人工智能等领域，围绕国家政策、产业发展趋势、经济热点，不断调整和转换招商细分方向。

苏州招商，更清楚从对接到签约，招商工作实际上只完成了一半。只有项目开了工、投了产，才能实实在在产生“新质生产力”。

当前，苏州正因地制宜加快发展新质生产力，积极构建由10个产业集群、30条产业链组成的“1030”产业体系，着力打造具有领先地位的“智造之城”，为企业提供更为广阔的投资空间。

在人才招引上，还记得那句话：“你只需要一个背包，其他包在苏州身上，来到苏州就是我们的城市合伙人”。

正是这种精细化服务模式，为苏州高科技产业迅猛发展打下了基础。

虽然苏州是“散装”的，但是这种“散装”也是精细化服务的结果。

如果说，苏州经验的起点是新加坡模式借鉴，那么现在可得出结论，没有那时大力发展中小企业，就可能没有现在站在世界舞台上的苏州。