近期,茅台酒市场价格的波动引发了行业的高度关注,甚至有不少“看衰”的声音出现。
对此,有资深行业人士表示,茅台是白酒行业的领军企业,也是行业发展的“风向标”和“定盘针”,对茅台应该坚定信心,避免因“恐慌情绪”蔓延而出现“行业踩踏”。
需要指出的是,今年以来茅台酒的市场价格波动,由多重因素共同影响导致,并非因茅台价值逻辑改变而引起。价格受价值影响,围绕价值上下波动,当决定茅台价值的因素没有改变,茅台价值逻辑没有改变,茅台酒市场价格的波动自然是正常的市场调控表现,无需过度的恐慌。
对于本次茅台酒市场价格的波动,更应通过当前的市场价格表现情况看到背后波动的原因,“黄牛”与“电商”之间的“博弈”固然存在,但茅台酒市场价格波动的主要原因还是源于恐慌心理。茅台酒的市场价格是由多方面因素共同决定的,而非单一某方面的因素可以决定,之所以会出现这样的波动,还是源于当前的消费特点。
一方面,二季度是传统意义上的白酒淡季,这是长期以来始终存在的客观事实;另一方面,由于今年特殊的时节情况,也使得从五一至今,直到端午,宴席市场的情况并不像往年繁荣,导致消费场景减少、相应的消费需求在减弱,从而导致茅台酒的市场价格出现了短期的阶段性波动。
“经济环境商务需求减少了,必然导致市场价格的变化,不仅仅是茅台酒,各行各业都是如此,没必要过分解读。”酒业某知名咨询人士对酒业家表示。
酒业家传媒创始人、董事长,中酒展组委会秘书长林向认为,贵州茅台是中国品牌的典型代表,贵州茅台长期以来的高质量发展背后有着坚实的品质逻辑、品牌支撑、文化内涵,这些贵州茅台的顶层架构层面的要素都没有发生变化,目前茅台酒的市场价格属于正常市场波动,应该客观理性看待,无需过度恐慌。
事实也是如此,尽管茅台酒市场价格有波动的情况,但仍旧会在旺季回升,从茅台各个渠道层面来看,茅台酒目前市场价格的波动,也并未对主流的渠道利润产生影响。
可以肯定的是,茅台酒价格仍处于正常波动区间,长期来看,茅台发展的基本面未变,长期向好的信心仍然充足。
问题是短期的、暂时的,长期向好仍是行业发展的主旋律。
根据国民经济运行数据,今年4月,规上工业增加值同比增长6.7%,环比增长0.97%,这说明市场经营主体信心不断增强,制造业采购指数已经连续两个月处于扩张区间,规上工业企业的利润同比增速已经连续三个季度增长,开局良好、回升向好成为当前经济运行基本特征和发展趋势。
“中国经济长期向好的基本面没有变,也不会变”。有观点认为,随着新旧动能的加速转换,生物科技、数字科技、新能源等“新三样”产业逐步兴起,会带来更多新业态、新场景、新需求,也将为白酒消费提供更加广阔的空间。
更为重要的是,尽管当前茅台酒的市场价格存在波动,但是茅台的渠道调控能力和抗风险能力也空前强大。当前,茅台的渠道涵盖了线上线下、经销和自营等,渠道之间互为补充的格局已经形成,某一渠道的价格波动也无法影响茅台酒市场价格全局的稳定。
更为重要的是,茅台酒的高度稀缺属性是茅台酒价格的重要保障,尽管茅台酒市场价格出现了合理区间内的波动,但茅台酒的稀缺属性在根本上没有变动。高端商务和宴席作为茅台酒重要的消费使用场景,当前受整体经济环境的影响而有所减少,进而导致了茅台酒市场价格的波动,但是长期来看,随着市场经济的回暖、好转,不管是商务消费还是高端宴席等消费场景都会再度繁荣。
品质、品牌、文化、环境和工艺,这是茅台的五大核心竞争力,而对于市场和消费者而言,品牌价值、产品品质则是重要的价值要素。当前,茅台在品牌方面已经站上国际高度,品质方面也获得了国内外的一致认可。
在日前举行的茅台年度股东大会上,茅台方面也释放出茅台要稳定、健康、可持续发展的重要信号,而其中的关键便是要做好产品品质、提升品牌美誉度。在做好这些的同时,茅台也将在市场营销方面不断探索。
当前,茅台确定了终端战略,抢占终端、做强终端、做好消费培育、做强消费基础,进一步深耕国内市场;国际化方面,茅台也加大了对海外市场的布局力度;消费者方面,茅台也在抢抓年轻消费群体,培育年轻消费者。由此来看,茅台已经抓住了未来消费的“抓手”。
▲近日,“2024年EFQM全球奖现场颁奖典礼”在土耳其伊斯坦布尔举办,茅台荣获EFQM全球奖(七钻)及“鼓舞人心的文化”杰出成就奖。
一方面,抓终端、促动销,推动国内市场发展;另一方面,坚定国际化战略路径,不断开拓国际市场。这些都意在扩大茅台酒的市场消费需求。
值得注意的是,现阶段的茅台正处在高质量发展的道路上。今年,茅台继续保持15%的年度目标增速不变,也是基于茅台对于市场研究、未来发展趋势和茅台酒市场消费需求的研究所决定的。
这也能说明,长期向好是酒业发展的主旋律。所谓“福兮祸所依、祸兮福所倚”,对于茅台酒的市场价格波动,不应该有过多的焦虑和恐慌情绪,相反更应该从波动中看到机遇、寻找确定性。
茅台的价值逻辑并未发生改变,茅台的品牌高度和稀缺性依旧是高位运行,茅台的投资价值并未缩水,且茅台的供需关系没有发生改变,这就是茅台的确定性。
“茅台好,大家才会好。”这不应该仅仅是贵州白酒的共识,更应该成为白酒行业的共识。在当前的经济环境下,避免恐慌,坚定发展信心,才是推动行业高质量发展的明智之选。
