如果说广场舞大妈代表了中国女性的活力，

那么天天都在减肥的女生简直就是青春版的“魔鬼”。

其实并不是真的“魔鬼”，主要是因为我们周围的女生对自己的身材要求太苛刻了。稍微胖了一点就会情绪低迷，马上就要开始了减肥。

有的女生更加极端，过度追求瘦，即使身体瘦的已经超越大众的审美了，还会因为体重的变化而焦虑。

之所以大家这么追求瘦身，似乎因为周围人的潜移默化的影响和社会的审美观导致的，现代人的审美观有别于唐朝的丰腴美感，都是在追求身材的骨感美和苗条感。

为了追求这种骨感美，大多数女生对于饮食的控制都到了令人发指的地步，看到美食也只能浅尝辄止，任由口水在口腔中肆虐翻腾。

但低卡零食却打破了一个女人无法同时拥有身材和美食的魔咒。

假如你能让美食和减脂联系在一起，那么在有90%都是女性的小红书，你一定是和螃蟹一样横着走路的那个人。

今天就来详细说一下这类案例：

低卡零食！

1.2万粉丝，狂销260W！这是个退货率接近为0的行业！

粉丝1.2万，从可见笔记的点赞量来看，点赞远远没有19万个，可以推断出有很多不相关的笔记做了隐藏。

所以这类的笔记，真正的粉丝其实也就几千人，但店铺的销售量却是极其惊人的。可见产品倍受市场欢迎，也有极高的复购率。

竟然有这么畅销的产品，这对我们电商老手来说，必须要深入并全方位的分析。

第一步：找出高销的原因

第二步：评估赛道竞争格局

第三步：涨粉策略

第四步：变现建议。

第一步：找出高销的原因

1)通过打开小红书选品中心，搜索账号名称，看店铺是否有其它博主进行带货。

2) 用小红书搜索账户名看是否有矩阵带货。

从两个动作可以看出，这个店铺的销售额没有通过其它博主或矩阵账号来助销，账号也没有直播记录，说明店铺的260W销量光靠单账号笔记带动，可见这类产品极其受市场欢迎！

第二步：评估竞争格局

1）从对标案例找关键词：低卡零食

2）从种草学网找关键词：零食

“零食”虽然属于热词，但休闲零食属于招招见红的红海市场，而功能性食品还属于未被过度开发的蓝海市场，因此在零食+低卡，有减脂作用的“低卡零食”相对更有市场空间！

第三步：涨粉策略

1）打开新红数据，输入低卡零食，了解该关键词7天内笔记竞争情况。从笔记中找出与自己相关联的笔记，了解竞争对手内容的数据情况。

2）打开小红书，输入“低卡零食”，在下拉关键词中，结合强相关的关键词，布置到自己内容当中，而排后面或弱相关的关键词不要！为什么这么做有两个原因：1）小红书作为搜索电商，客户普遍会通过【关键词】进行搜索内容。2)小红书采用是python语意分析系统进行拾取关键词，非强相关的关键词堆叠对笔记没有任何意义。

3）小红书搜索这些关键词，选择最热，找到与自己相关的内容，并且找到这些爆火内容的共通点进行借鉴。当然也要制作出符合自身特点的笔记内容，方便更好的销售自己的产品。

第四步：变现建议

最好的变现方式，是要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。建议要有自己的品牌名称和包装。

1）店铺引流：品牌店铺可以设置产品佣金比例，公开到选品广场，吸引更多相关联博主帮你带货，增加店铺销售量。

2）笔记引流：就当前的平台政策来讲，小红书企业店铺可关联6个账号，3个个人号+3个企业账号。这相当于线下开6个旗舰店铺，这种威力是巨大的。此前分享过一个飞虎牌洗护品牌，虽然品牌影响力一般，但其销售额却非常亮眼！小红书仅600+粉丝，狂销200W !

3) 直播引流：匹配好产品，开通直播，更好更快的增加销售额。

最后

小红书运营大体可总结为三个方面：选赛道、涨粉、变现

选赛道，小红书选赛道关键在于选品，这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道，找到被数据验证过，并且有大结果、大销售额的产品，来确定自己要做的赛道！

涨粉：搜索电商，首先要确定赛道的关键词，避开竞争性过高的关键词，再按确定的关键词找到最热笔记，在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点，笔记才能更有竞争力。

变现：小红书变现，要做到三频共振，笔记引流、店铺引流、直播引流，共同助力产品成交。