作为出海平台的后起之秀，TikTok、Temu等平台近年来持续狂飙，在跨境圈热议不断。然而树大招风，危机顺势而来，这些电商平台也需要各自应对。

上个月，美国众议院通过了针对TikTok的剥离法案。一时间，TikTok的处境犹如陷入泥淖之中进退维谷，卖家群体更是如此......

TK全托管屡破纪录！ 本土品牌借TK“狂飙”

随着全托管在行业内的逐步发展，TikTok Shop全托管更是成为了字节的业务重心。

几天前，TikTok Shop公布了春季大促战报，官方账号发布消息称：TikTok Shop全托管英美市场的多款商品在大促期间屡破销售纪录，实现了GMV翻倍增长，在美国市场的单日GMV最高增长更是达到了147%！

图源：TKS

而不仅是全托管，TK本土品牌卖家也借着东风开始了一路“狂飙”。TikTok 是内容优先，而亚马逊、沃尔玛等平台更偏向于搜索优先，利用视频内容创造需求也为产品销售带来了新的增长点。

据marketplace pulse数据报告显示，有一款名为“GuruNanda”的本土品牌在 TikTok 上售出了 120 万单，这些销量来自于 TikTok 上数千名创作者制作的近 3万个带有相关产品标签的视频，其中一些视频的观看次数达到数千万次。

图源：marketplace pulse

另外，GuruNanda 在 TikTok 上的成功也蔓延到了其他渠道。在今年一月份，该产品还成为亚马逊健康与家居类目的第一畅销产品，销量超过了数百万种其他产品。

图源：亚马逊

随着TikTok越来越火热，如品牌GuruNanda一样，越来越多的卖家也迎来了属于自己的高光时刻。据TKS官方发布的消息显示，不少产品在过去的Q1销量达到爆款水平，例如，其中某产品累计销量超过了14W件，且近一个月曝光浏览量也达到了5千万级。

总而言之，Tik Tok平台的火热让部分卖家或品牌迎来飞升，着实是跨境卖家业务实现增长的一大佳选。

TK上能否赚到钱？ 卖家需具备这几点要素。

然而，一方有难八方添乱，此前TikTok禁令风波一出，各方势力也都开始虎视眈眈。不论是某加拿大商人想以200亿美元的价格收购TK，还是美国前财长尝试收购TK，各种消息甚嚣尘上。

图源：微博

但是目前来看，Tik Tok方面的态度比较坚定，对于收购明确拒绝并有可能针对禁令上诉。不论TK最终走向如何，我们卖家更担心的还是是否能继续在平台上生存。

不过正如此前相关媒体报道的，一位在美的亚马逊卖家就此事咨询当地律师所说：

“即使总统签字并形成正式法案，只要TikTok还在抗争，那么各种官司打起来还要耗个几年，到时候更没人去禁了。在起诉期间，法案的有效性取决于法院是否决定暂停该法令的执行。如果TikTok向法院申请并被授予临时禁令或初步禁令，会暂时阻止法令的执行，直到法院作出最终决定。总的来说不会对TikTok美区业务有太大影响。”

因此，各位TK卖家也不必过于心忧。业务不受影响，但是我们卖家能否在TK上赚到钱还另说，对于这一点，行业人士@杰森跨境 总结了能赚钱的TK卖家需要具备以下几点要素：

1. 最少100万现金流2. 有产品开发/二创能力，而非简单跟卖3. 优质达人储备4. 本土店5. 广告投放快速测品6. 可靠且稳定的供应链

看完这六点，有卖家表示每一个要求都太高，并坦言“达到以上要求，基本是躺赢了”。拿第一点来说，要求至少有100万现金流就已经把很多小卖家拒之门外了。

对于这一观点，各位卖家是否有不同的看法呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

TK卖家迎佣金上涨！ 过渡期来了！

亚马逊平台的运营成本上涨，是许多卖家面临的困境，TK卖家也不例外。

目前，TK似乎也正在提高门槛，淘汰部分小卖。据悉，TikTok Shop卖家佣金已经上调，有消息称，自4月1日起，TikTok从供应商处收取商品销售价格的6%，高于之前的2%和TikTok Shop于2023年秋季推出时的0%。

图源：CNBC

而且TK还宣布，自今年7月1日起，TikTok Shop将会执行新的佣金制度，届时佣金比你将上调至8%，在6%的基础上进一步提高。对此，TikTok 表示“为了支持卖家完成这一过渡，TikTok Shop将逐步提高推荐费”。接下来，销售佣金上涨的幅度只会越来越高。

图源：网易新闻

除了上调销售佣金的比例之外，TikTok还削减了对卖家的部分补贴，比如补贴将仅限于最畅销的商品。由此可见，TikTok不再砸钱跑市场，转而开始盈利。在这一系列的转变下，TikTok Shop或将告别超低价时代，小卖家也将接受更大的考验。

不论是亚马逊还是TikTok，平台政策总在变更，出海卖家也需择良木而栖，选择最适合自己产品的平台以及渠道。面对外部的改变，我们卖家也需要适时而变、以变应变。