在洛阳做工程的王老板（化名），在洛邑古镇拿了三个铺子，准备开奶茶店和炸串，在多方对比之后选择了夸父炸串。

“我走访了市面上很多品牌，夸父的口味是我喜欢的，最便宜的串5毛，一根淀粉肠卖3块，不管什么消费水平都能吃得起。”王老板认为，能给消费者提供具性价比的产品是最重要的，这也是他最终选择夸父的原因。

2018年底，夸父炸串的第一家店诞生于北京新中关，20平米的店，第一个月就卖了30万，如今，它在全国市场拥有2000多家店。

近日，在夸父炸串的融资发布会上，创始人袁泽陆宣布今年将新开出3000家门店。

这也意味着，夸父炸串将以平均每天新增8家门店的速度，在年内将总门店数提升至5000家。

炸串赛道，正在朝向万店连锁的道路上狂奔……

2024年将成为炸鸡炸串赛道的元年

2月26日，夸父炸串宣布完成B轮融资，由愉悦资本、绝了基金联合领投，不二资本和老股东华映资本跟投，蔚澜资本担任独家融资顾问。愉悦资本是万店品牌瑞幸的投资方，连续三轮投资夸父。至此，夸父炸串已完成近5亿元人民币融资，成为近年小吃连锁总融资额最高的品牌。

“对于炸串品类做成万店这件事，大家已经不再怀疑了。”在夸父炸串创始人袁泽陆看来，正是由于具备“万店潜质”和产业互联网基因，才让夸父炸串能够在如此保守的市场环境中获得资本的青睐。

质疑炸串，理解炸串，成为炸串，是5年来很多人的心态变化。

与炸串形成鲜明对比的是，作为近年来最受市场瞩目的业态，新茶饮行业业态已经趋于成熟。统计数据显示，2023年的新开茶饮门店数量便超过17000家，现有门店总数则超过60000家。而随着茶饮四小龙纷纷启动IPO，以及品牌和门店数量的激增，也宣告着茶饮消费市场逐渐走向成熟和饱和，茶饮市场就像吸饱水的海绵，留给创业者的空间已然不多。谁能继茶饮之后成为餐饮创业的下一个风口，成为所有创业者关注的焦点。

对此，《2023中国餐饮加盟行业白皮书》分析指出，“小吃小喝”品类的连锁化率在保持高于其他品类的水准上依然快速上涨。此外，“餐饮加盟TOP100”显示，20万-50万仍是最吸引加盟投资者的单店初始投资区间。

据夸父透露，近一年时间，前来加盟的客户群体中，茶饮品牌加盟商的占比达到了近40%。受限于市场空间与竞争压力，茶饮品牌加盟商需要寻找新的增长曲线。这时，作为互补品的小吃炸串便成为了优选。在夸父炸串创始人袁泽陆看来，与茶饮同属于小店模式，投资金额在20万-40万元的小吃业态，更像是“刚沾水的压缩毛巾”，潜力巨大。

基于此，袁泽陆给夸父炸串定下了2024年达到5000家门店的扩张目标，并发布了3亿“盟想家”计划推动市场：1亿加盟补贴，2亿品牌预算。

在他看来，“2024年将成为炸鸡炸串赛道的元年。”

不过，真正让袁泽陆有信心实现翻倍增长的，还是因为炸串品类心智日趋成熟。

市场对于新品的质疑始终存在，早在刚刚成立之初，很多人就曾质疑炸串的热闹不过是一阵风，很快就会过去。而如今5年过去了，覆盖了全国一线到五线城市的2000余家门店，单店同比增长率持续保持在20%左右。

袁泽陆正在一步步印证他的万店设想。

在他的设想中，所谓“万店连锁”的基因不外乎两个要点：首先是选择一个可以实现高度标准化，且满足“人类需求的最大公约数”的品类；其次便是对传统餐饮业务流程以及组织架构的数字化再造。

虽然逻辑清晰异常，但实践总难免曲折。这其中，仅产品层面的探索便经历了三次迭代。

最初，团队想得并不复杂，炸串市场体量大、没有头部品牌，是一个有着万店潜力的品类。借鉴乐山的卤油炸串，类似串串香炸串化，不裹面糊，自制研发灵魂撒料和椒麻汁。但这还未能成为能俘获全国消费者的大众型产品。

随后，为了能够进一步贴近大众，夸父炸串开始借鉴烧烤，做出了2.0版烧烤炸串化。进一步开发了鱿鱼、鸡翅、骨肉相连等产品。不过，想要达到万店，除了少量多样的产品外，还需要解决刚需问题。这其中能够借鉴的更大流量池便是炸鸡。因此，严格来讲，夸父炸串的3.0产品方向应该被称为“炸鸡炸串化”，即用竹签串起来的炸物小吃，更逼近“快餐型小吃”。

这一调整带来了不小的扩展空间。

有一次，加盟商在内部反馈体系里提供的建议，给了团队灵感。某加盟商称，他们当地有一种名为“生烤鸡腿”的烧烤，是将鸡腿切薄展开后进行烤制。这一简单的工艺改良，使得更薄的鸡肉更容易炸熟，且品相更好看。且在中国人的概念里，生=鲜，由此，夸父“生炸鸡腿”上线，并在2个月的时间里共卖出671万份，产品上线当月便占据了夸父整体销售额的20%左右。

就像瑞幸当年要解决的是让不喝咖啡的人喝咖啡，夸父炸串要解决的则是，进入炸鸡这个更大更成熟的流量池，并真正地站住脚跟。不过，按照夸父炸串的产品运营策略，类似生炸鸡腿的爆款产品绝非昙花一现。

据袁泽陆介绍，2024年夸父炸串的产品迭代速度将达到年内上新80款。“爆品诞生的本质是商品池和流量池的撮合，与电商人货场的理念类似”，对于餐饮行业来讲，这无疑是一场业务流程再造。

爆品的诞生也是夸父三年数字化转型成效的缩影，即业务流程的再造。

夸父以加盟商全生命周期旅程为基础，从最初与品牌接触，到签约、选址、筹备、装修、开业培训，以及裂变开多店的整个过程，自研开发出了一整套数字化产品。从过去人盯人的人海战术，变为了多段协作的数字化管理流程。

以选址体系为例，夸父将所有商圈按照S、A、B、C的级别进行分级。打开任意一个商场，可以看到针对夸父炸串门店的推荐楼层、推荐点位、竞品互补品分布、房租人工及总成本估算、预估回本周期等。系统还可以对各个点位的外卖销量进行预估，目前的准确率已经可以达到90%左右。

这是一次将近乎玄学的选址逻辑数字化、具象化、流程化的过程。

袁泽陆表示，夸父始终在秉持着敏捷开发的策略，从而让数字化最大限度贴近业务，在夸父，研发最长的迭代周期不允许超过2周，而如果一个功能开发周期长，就把它进一步拆成多个版本。

“我们重构了一下麦当劳和肯德基的体系，不过更多地借鉴了贝壳。”袁泽陆认为，选址实际上是房源跟加盟商之间的撮合系统，这其实已经超出了传统餐饮业务的范畴，是以第一性原理为基础，基于共识概念，解决夸父炸串所需要解决的非共识问题。上一个时代的餐饮企业有着浓重的信息化色彩，并不是数字化。如今的数字化做得不仅仅是在线，而是一套基于面向增长的运营体系。

面向增长，也即面向规模。对于如今的餐饮连锁加盟行业来说，真正的挑战来自千店万店规模下，所带来的精细化运营挑战。

在夸父炸串内部，有一个评价企业数字化效率的指标叫做人店比，即总部人员跟门店终端的比值，目前行业的平均水平为1:3~1:5，而夸父炸串目前的人店比接近于1:10，即300个员工管理全国2000多家门店。且袁泽陆希望未来的人店比能达到1:15，“数字化是解决规模问题，只有数字化才有可能让一切有序，我们内部叫做反熵增。”

从夸父炸串所构建的业务流程“飞书化”以及选址流程“贝壳化”，可以更加深刻地理解数字化给餐饮业务带去的颠覆性改变。这不仅仅意味着一次工具层面的改革，更带来了管理模式上的重构。

在拓展策略上，夸父炸串以一、二线及重点省会城市为原点，向其周边辐射。目前，夸父炸串的选址体系已经完成了乡镇地区的网络规划，并将重点区域的点位进行了识别和标注。

实现高线城市和下沉市场同步布局，依托的不仅仅是选址系统，更需要产品的支撑。从广义的产品角度，加盟实际上是兜售店型，本质是一个投资回报模型，适配不同的人货场、时间、空间。夸父炸串打磨出7大店型，包括商场店、街边店、社区店、学校店、办公店、景区店、食堂店，适配不同场景，服务于不同的单店投资模型。

从狭义的产品角度，夸父炸串在打造爆品的同时亦会重视性价比，用袁泽陆的话说，“夸父是30元内买到的快乐”，这似乎也解释了为何在大环境保守的情况下夸父依然能保持高增长。

极致性价比来源于成熟的供应链系统，夸父炸串在全国拥有2个中心大仓和11个区域分仓，实现近2800个城市的冷链物流配送网络搭建，大部分区域实现一周两配，总部实行DTC模式，用袁泽陆的话说，夸父加盟商几乎没有“自采”的情况发生，因为市面上很难买到比自身供应链更具性价比的产品。

而对于未来的供应链规划，夸父炸串主要聚焦于三个方向：

首先是对上游供应链生态的持续投资。目前该公司正在构建自有供应商系统，力图打通包括销量、用户反馈、库存、产品生产链路等各环节数据，实现全面可追溯的数字化管理体系。

同时还将进行生产能力的布局。今年还将有两个大型工厂落地投产，一个是位于四川的卤油工厂，另一个则位于山东，面积达3万平方米的串场。

第二个方面则是进行仓配网络的持续优化，实现门店一周三配，甚至是日配的目标。

第三个方向对部分特殊食材进行上游溯源，以及生产加工的优化调整。

以供应链为基础，以数字化为架构，在这一思路的指引下，新一代的餐饮连锁企业也生长出了全新的模样：站在大品类的潮流之上，以产业互联网模式构建起了别样的商业蓝图。

总结：

夸父炸串的这笔大额融资，让沉寂多时的餐饮融资领域在今年迎来了开门红，也给餐饮市场打了一针“振奋剂”。

资本向来是最聪明的钱，2024年的小吃炸串市场，像极了2020年的奶茶，2018年的卤味，以及2021年咖啡。

夸父炸串万店理想实现的背后，离不开宽频的客群成熟的市场，离不开数字化重构打磨出来的单店模型优势，更离不开成熟供应链带来的极致性价比。

种种迹象表明，它冲刺万店连锁的船马达已经发动，帆已经扬起，即刻起航！

-END-

主编丨陈青 统筹 | 杨阳