亚马逊欧美站点11.17-11.27就要进行黑五网一大促了，你是否已经准备好了呢？
每逢大促都是推新品的绝佳时机。 我们一定要利用好大促推动新品平稳较快增长。
今天，我给大家分享下黑五网一新品推广的攻略。
Part 1
新品快速获取参考价
对于新品而言，想要利用黑五网一实现爆单，最重要的是先要拿到参考价。
因为有参考价的商品才有资格设置会员专项折扣。会员专项折扣在黑五网一大促期间会有Deal的标识。
很多人新链接售了大半个月，快一个月了，还没有拿到这个参考价格。究极根源，推品节奏太慢，出单太少了。
根据我们大量新链接的一个验证情况，发现一个新品上架后出单能够累计到20+以上， 上架时间超过7天，是有极大概率刷出参考价的。
如果达到这个数值，还没有参考价，可以开Case给商品页面团队进行刷新。
亚马逊新品如何快速获取参考价
上架时长这个问题不大， 主要是出单这个问题。新品需要快速出单。
我们刚开始适当的把优惠券开大一些， 一方面是在黑五网一前夕的大家单量普遍下滑的情况下刺激单量，另一方面是为了快速出单刷出参考价。
Part 2
会员专项折扣技巧
黑五网一专项折扣要求如下：
黑五网一专项折扣要求
必须同时满足3个条件才能设置成功。
比如说我们的新品售价是$100， 参考价也是$100，上架期间降过价格最低价为$ 90,从未开过专项折扣。
那么想要满足三个条件就是：
①会员比非会员优惠至少20% → 100*（1-20%）=$80
②低于参考价价15%→ 100*（1-15%）=$85
③低于近30天最低价→$90
3个条件同时满足， 会发现专项折扣后的价格要小于$80
这样的话折扣力度过大，后面秒杀价格也要小于等于80美金。
我们可以让条件①和条件②的折扣后的价格之保持一致，
要想做到保持一致，就需要提价。
即 需要提价到 100*0.85/0.8=$106.25
这样提价后我们重新看条件：
①会员比非会员优惠至少20% → 106.25*（1-20%）=$85
②低于参考价价15%→ 100*（1-15%）=$85
③低于近30天最低价→$90
提价后，专项后的价格就可以设置为$85了！
当然，如果你的链接利润足够大，你也可以不提价进行折扣，这样的话对单量的刺激作用更大。
这里需要大家注意的是：设置黑五网一会员专项折扣的默认时间是从11/20-11/27，
比活动同时的11/17-11/27 少了3天。我们需要手动为每个需要设置专项折扣的产品开启从11/17-11/19的普通会员专项折扣，这样确保整个大促活动始终专项折扣运行。
黑五网一专项细节
当然，如上图所示，亚马逊也给很多买家发送了相关的设置提醒。大家一定不要忽略这一点，防止错过3天的大促推广。
Part 3
免费关联流量
新品上架最缺的就是流量，一定要巧妙利用新品和自己老链接进行免费关联的设置。
目前比较容易设置成功的免费关联流量主要是 虚拟捆绑商品、Newer Model 、品牌卡4个ASIN、高级比较表、亚马逊Post。
虚拟捆绑商品和Newer Model 这两块儿内容， 我们大家都会设置，但是设置1个肯定不够，要去和同类商品都设置好。
比如你有10个同类的老品，你就要和这10个同类商品都设置长新版本和虚拟捆绑商品，做好矩阵玩法。
有品牌故事的4个ASIN模块里面，多设置一下新品，间接引流。
高级比较表的话是高级A+里面的关联流量设置模块，一共是3个模板供给大家选择。
亚马逊Post多发发我们的新品，多为新品引流， 我们对运营要求每天至少要发5个。
免费关联流量这一块儿，我之前给大家讲过很多次，如果你还不会设置，可以翻阅往期文章，也可以联系小助理领取详细教程：
亚马逊容易设置的关联流量有哪些？
POST,被众多卖家忽略的免费流量入口
Part 4
大促广告调整
大家产品类型不一样，广告架构区别也比较大。我重点说一下既有广告架构调整、临时广告架构的调整。
A.既有广告活动
以推排名为目的的广告活动广告预算至少翻倍，建议3倍及其以上。
至少盯着2个核心词，给足预算推动排名。（大促10天期间）
SP-KW1 SP-KW2
其他既有广告活动，预算至少翻倍，为大促提供充足的广告预算。
B.临时广告活动
--流量闭环
第1，搜索关联流量--自己品牌+关键词-广泛匹配
大家一直认为，关联流量只有商品页面有，其实不然。很多竞品都是拿着我们的品牌名+关键词进行投放，抢夺本属于我们的搜索页面的流量。
我们大促期间开启SP/SB 的 自己品牌+关键词-广泛匹配，去守护我们的搜索流量。
第2 ， 商品页面关联流量--垂直细分同品牌同类产品互投
很多买家经常发现自己的流量明明很多，但是转化率极低。
很大可能就是我们的客户通过我们商品页面的各个广告位流失调整到其他竞品页面进行下单购买。
如果我们做的是垂直细分领域，
我们可以拿着自己的ASIN B C D E F G H ...去定投我们的ASIN A，防止我们商品页面流量外流。
比如，我们可以看到电动牙刷品类的卖家philips做的都非常到位。我们的新品可以定投到我们自己的爆款链接上，做好流量防守战。
第3 ，大促流量词+关键词 +广泛匹配
如果你注意观察最近的ABA数据， 你会发现诸如black friday deals 2023 这个词竟然搜索频率排名是200名左右。
诸如这样的词还有很多:
我们可以做个AB测试，写给B版本的标题，把这些词融入进去，同时呢广告投放的时候用大促流量词+关键词 +广泛匹配，蹭一波大促的流量。
第4 ，捡漏广告
捡漏广告平时可能花不出去。但是大促的时候绝大多少都能花完。
以盈利为目的捡漏广告，我们可以多开几组。观察三五天，好的留下，差的关掉。
一般如下设置：
①SP-AUTO 四种匹配方式全开-0.02竞价--TOS 900%--Up/Down
②出单词-固定竞价-0.2 bid -Broad （标品）
③出单词词根-固定竞价-0.2-Broad (非标品）
④SP/SD Catalog Targeting -接近自己客单价-0.2 Bid
⑤SD-ASIN Targeting--搜索词报告-出单ASIN-0.2 Bid
以上5种捡漏广告，不需要一个不落的设置，根据你自身的预算情况，如果预算有限。建议优先设置②-④这三种。
通过以上的新品操作设置，我们新品大促期间大概能够达到3倍以上。祝大家爆单大卖！
