01

今天饭桌上遇到一个老板，他说他们在含着泪做生意。今年整个大的环境不乐观，竞争也越发的激烈。客户的要求既要质量又要价格，让企业比较难受。

老爷子60多岁了，本来已经交给孩子接盘，结果孩子一接手遇到这样的危机，甩手不干。老爷子又重新拾起来，带着团队几千公里的地方去跑市场，去拜访客户。

老爷子一个没有上过学的人早年靠期货赚了钱，后来钱投了工厂，一开始还可以，家底厚，土地工厂设备都是自己的钱，没有贷款。

结果遭遇了这样的一个大环境，随着需求和竞争的升级，企业升级了设备，但是产品质量做不出来，品质不稳定，导致客户的订单中断。

老爷子带着两个干部来拜访客户，一再地讲他们某产品品质稳定了，某地的客诉近期没有了，他请来的新总经理的背景是多么的强，甚至提出了先拿货后付钱，物流成本的自己工厂承担，前期的返点按最高的给补如此等等想法，很是努力。

此刻我信了，确实验证了他的那种句话，真的是含着泪做生意。

02

在商言商，关系再好还是要生意为先。同样的供应商，客户为什么要与你合作，一定是你的价值综合的呈现。

企业竞争本质就是价值的竞争。谁的质量好，谁的价格低，谁的频度稳定，随着效物流有保障，谁的售后处理的及时，谁就会成为客户优先的选择。一味的靠以前的喝酒做关系的时代呀，已经渐行渐远。

企业经营越来越考验内力，也是企业的经营从增量时代转向存量时代。存量时代企业的比拼的是谁的质量更好，价格更优、效率更高，速度更快，整体比拼的是你的运营效率，背后的核心就是你的内功。

仔细思考一下，经济环境下行的早期拼的还真不是内功，比拼的是你的家底儿，谁的底子厚，谁的资金雄厚，谁的贷款少，谁的自有资金充足，或者说谁能亏得起。具准确来讲，就是谁在不赚钱的情况下能撑的久。

随着这一轮的经济的下行，企业的大考才真正的来临。企业只有真正的能够经历过这场大考，才能够获得真正的重生。

所以说，企业的考验内功、考验基本功的时候已经到了，接下来就看大家各自的真正本事了，或者说，你现在要马上抓紧时间去想尽一切办法去提高内力了。自己努力还是借力都是办法，比拼的老板们的信念，是想要还是一定要！一定要就一定有办法。

同样的产品，谁的价格有优势，你的客户就选谁，谁的产品更稳定，客户就选择谁。所以，企业经营拼的是综合内力呀，只要产品质量OK，产品质量稳定，还有价格OK，这一轮的经济周期呀，会淘汰掉一批企业。

所以，能活下来的一定是那些资力雄厚的内功深厚的这一波企业。

03

那么，我们该如何办呢？

企业要快速的去复盘你现在所有的资源，你再家底儿，你现在还能撑多久？你现在就要赶快去市场上找一些优秀的管理高手，来帮你整个的产品稳定生产，效率提升到最优。

你要去从整个的经营意识上去拉动你的团队一起奋斗，无论通过各种办法。

企业遭遇经济危机，短期比拼的是家底，长期比拼的是效率。企业要做的就是在家底消耗完之前快速的产生造血回流，让企业快速地实现现金流正流入。

我们得出一个结论：

无论企业是否遭遇什么环境，企业都要构建盈利能力和现金流能力，要有充足的现金流储备，同时要进行战略思考，关注短期业绩也要关注长期业绩，苦练内功，构建竞争优势，提高企业理经营的效率。

也就是讲，企业领导者，不要把企业偶然的成功当成必然，要分析企业成功的偶然和必然，打造必然的能力，抛弃偶然的幻想，认清现实是解决问题的第一步。

随着年关将至，气温也在降低，冬天的感觉越来越浓。

企业要有过冬的准备，做好长期的过冬打算。冬天一定会过去，前提是你一定要撑过这个漫长的冬天，行业洗牌你能留下来。

所以企业当下任务只有一个，那就是活下去，比其他企业熬的久，苦练内功。

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