文 / 子玉
东汉末年三国本质上是世家通过武力竞争重新进行权力和利益分配的一个过程，参赛选手全都是世家子弟，但刘备却是从底层突围的一个异类，并成为三分天下的主角之一，而他成功的秘诀就是，持续对自我“品牌”的刻意经营。
说实话，刘备虽然自称孝景帝之后，但这是很值得怀疑的，因为景帝之子中山靖王刘胜可是生了一百多个儿子，刘备将自己归入刘胜这一支，大家还真不好去溯源，就连司马光都说：“族属疏远，不能纪其世数名位。”
可以肯定，孝景帝之后的身份在初期并没有给刘备带来什么血缘红利，史书记载他的开场可是以织席贩履为生在底层蹉跎生活的，只有在后来有了一定江湖地位之后，他才能以身份优势打着复兴汉室的旗号站在政治的高度和曹操竞争，扩张自己的事业版图。
但要从底层突围到奠定自己的江湖地位，这绝对是一个漫长的周期。在东汉末年世族作为主角的情况下刘备很难完成阶层跨越。
要是换作一般人，他在对自己的条件进行综合评估之后大概率会选择躺平，可刘备在年少的时候就给自己定下了出人头地的人生目标，看着家里东南角上的那棵桑树，刘备信誓旦旦地说：“吾必当乘此羽葆盖车。”
呵呵，帝王之志。这可能有点夸张，但我们唯一可以确定的是，刘备早就有鸿鹄之志并且很早就已经出发了。
在缺乏资源的情况下，刘备就另辟蹊径，从经营自身影响力开始。史书记载：“少语言，善下人，喜怒不形于色。好交结豪侠，年少争附之。”
刘备很早就练就了扩张人脉打造自我品牌的个人能力，经过在老家的实践，刘备已经总结出了最适合自己的打法，此后，他只需换阵地在更大的舞台上将自己的这套经验复制而已。本质来说，关羽、张飞、赵云等豪杰的倾心跟随，就是刘备刻意经营人品的结果。
可见，厉害的人很早就已经很厉害了，高手和普通人之间最大的区别就是：刻意练习，只有经过疯狂的训练，才能将自己和普通大众区别开来。
刘备人生的转折点发生在十五岁那年，这一年，刘备和同宗刘德然一起在故九江太守卢植门下学习文化知识，在这里，他遇到了对自己人生有巨大帮助的同学公孙瓒，而且，跟随卢植学习的这段经历也助力刘备后来在经营人脉层面迅速破局。
为什么说一定要上名校考个好大学，原因就在这里，在名校中你可以和一些优质资源产生链接继而影响自己的人生。
刘备这个点算是踩对了。
很快，刘备经营的人脉就发挥了作用。中平元年（184），黄巾起义爆发，刘备在富商张世平、苏双的资金支持下招兵买马，跟随校尉邹靖讨伐黄巾军，并且得到了安喜县尉的职位。随后，刘备又凭借军功先后做了下密县丞、高唐县令等职。
虽然后来刘备因为打了败仗一朝归零，但他还可以继续吃人脉的红利，通过投奔老同学公孙瓒，从而获得了平原相的职位。
公孙瓒属于刘备的贵人 图源/剧照
很快，刘备又遇到了改变命运的机会。由于孔融被黄巾军所围，就紧急派太史慈去向刘备求救，孔融让太史慈带去的原话是：“以君有仁义之名，能救人之急。”
刘备当时就惊呆了：“孔北海知世间有刘备邪？”
没想到自己的刻意经营，名声已经穿越阶层的壁垒被名士所知。既然自己走的就是链接优质资源从而破圈的路线，那还等什么，刘备当即就点了三千精兵去救孔融。
又在向上社交的路上结结实实迈进了一步。
所以，当陶谦遭遇曹操的攻击时，他想到的也是刘备，陶谦给刘备增补了四千丹阳兵并表刘备为豫州刺史，屯小沛。
此年为兴平元年（194），刘备一脚踏入了徐州的势力圈。由于战争的影响，中原的精英都相继南下，有许多人选择了在徐州暂时落脚，所以当时的徐州简直就是风云际会，是经营人脉资源的绝佳之地，用史书中的话来说就是：“百姓殷富，谷实差丰，流民多归之。”
资源、人脉都是优质的。
刘备在徐州链接到的最有影响力的人就是当世大儒郑玄，一位在关东地区影响力很大的人。因为郑玄和卢植曾经一同在关中马融门下学习，凭借和卢植的师生关系，刘备很容易就能和郑玄搭上话。
再加上孔融当时也在徐州，刘备在和郑玄、孔融的交往过程中自然会将人脉圈进一步扩大，于是，以陈登为代表的徐州世家大族、以糜竺和糜芳为代表的徐州富商都成为了刘备的朋友。
刘备充分发挥自己在社交方面的才能，将自己的人格魅力是充分展现，很快就获得了徐州精英的认可。
看看陈登对刘备的评价：“雄姿杰出，有王霸之略，吾敬刘玄德。”
如果只有孔融一个人对刘备高度评价也就罢了，如今陈登也彻底被刘备的为人和能力所折服，那就说明刘备的人品和能力都是高层次的。就连糜竺、糜芳后来都是倾尽家财帮助刘备度过难关。
为什么陶谦在临死前非要将徐州交给刘备，还说什么“非刘备不能安此州”，原因就是，刘备已经获得了徐州精英的认可，能够驾驭徐州的局面。
比如，孔融当时就力劝刘备接受：“今日之事，百姓与能，天与不取，悔不可追。”同时，陈登也力劝刘备接受徐州。
刘备领徐州之后就连袁绍也表示支持：“刘玄德弘雅有信义，今徐州乐戴之，诚副所望也。”
还有东海豪杰昌豨在刘备最后一次回徐州时也坚定地站了刘备的队。刘备在徐州的成功由此可见。说刘备对徐州各阶层形成了全覆盖，也是一点也不夸张。
可见，此时的刘备已经具备了做大事的能力，正式破圈进入了一个更高层、更优质的圈子。而这都是他独特的人格魅力和高超的社交能力所带来的结果。
以领徐州刺史为拐点，刘备人生已经彻底破局，从一个四处依附于别人的边缘人物逆袭为关东群雄之一。
看看当时的关东群雄，袁绍、袁术、曹操，哪个不是凭借家族的世代积累才具备竞争的实力的，而人家刘备却是从底层完全靠着自我奋斗和他们平起平坐的。
所以，三国的人物不建议大家去学曹操等人，因为离得太远，而刘备却绝对是一个可以学习的最好模板。
公元196年，曹操迎汉献帝于许都之后，为了对付袁术和吕布，他就以朝廷的名义表刘备为镇东将军，封宜城亭侯。
此时的刘备已经获得了世俗意义上的成功，在朝中有地位，在地方上有根据地，妥妥的人生赢家。很难想象，他是从一个织席贩履的底层人物突围而出的。
虽然此后的刘备不断经历失败，但他的江湖地位始终是稳定的——
他投靠曹操时，曹操不仅对刘备在礼节上非常尊重，还出则同舆，坐则同席，甚至喝着小酒时还不忘夸刘备：“今天下英雄，惟使君与操耳。”；刘备投奔袁绍，袁绍出邺城郊迎二百里；刘备投奔刘表时，刘表的反应是，自出郊迎，以上宾之礼待之...
曹操对刘备的评价非常高 图源/剧照
至于袁术所说“术生年以来，不闻天下有刘备”，笔者觉得，袁术纯粹是嫉妒。
以刘备当时的江湖地位，天下还真找不出第二个人来。所以，曹操在和袁绍对峙官渡时也是硬挤出时间东征刘备：“刘备，人杰也，今不击，必为后患。”
呵呵，曹操的属下早在刘备还在许昌时就劝他杀了刘备的：程昱说：“观刘备有雄才而甚得众心。”；董昭评价刘备“备勇而志大”；郭嘉说刘备有英雄名...
总之就一点，刘备有英雄之志，今不早图，后必为患。
果然，曹操确实是大意了。当然，曹操之所以不杀刘备也是为了吸引更多的豪杰来归附自己，有他的考虑。
而刘备之所以没有快速成功除了竞争激烈之外，人才缺乏、战略目标不明确也是导致他失败的主要原因。
总之，刘备要打下属于自己的江山，还有很长的路要走。
在荆州期间，刘备继续复制自己在徐州时的成功经验，不断链接荆州的精英，将自己“仁义”的特质密集性输出，一举奠定了在荆州的江湖地位。
为什么诸葛亮会选择刘备，就是因为刘备已经俘获了荆州世庶的心，有了左右荆州局势的人脉基础。至于刘表想将荆州托付给刘备，其实和陶谦是同样心思，他觉得，只有刘备的雄才和人脉才能驾驭乱世中的荆州。
一件事情就能验证刘备在荆州的巨大影响力。公元208年，曹操南征荆州，刘备在进军江陵的过程中，跟随刘备的荆州士民可是达到了十万多之众。刘备的个人魅力由此可见。
在当阳，刘备终于说出了他成功的秘诀：“夫济大事必以人为本。”
能力是次要的，得人心才是重点。
当有了精英诸葛亮等人的支持，战略目标确定，并达成和孙吴联盟的局面之后，刘备的人生就按下了快进键，迅速发展，先荆州后益州再汉中，最终建立帝业。
没错，这是一个素人的成功模板，有许多可取之处。
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