今天是辉哥谋生记录第19天,坚持早睡早起第19天。记录赚钱项目操作方法、经过、结果及一些想法等。

昨天收到烧烤炭厂家寄过来的样品。有三种不同规格的分别是价格最便宜的十二斤装中高温炭、价格中等的二十斤装二级高温炭、价格最贵的十五斤装的一级高温炭各五件。终于有产品卖了。我有点小兴奋。想着赶紧销售起来。

厂家给的成本价，也给出了市场指导价和我调研的价格差不多。这样算下来一件烧烤炭的毛利润不高，就几元钱。每一个客户送货的至少得十件起送。不然配送成本太高了。赚不到钱。

早上十点多的时候，我在美团上搜索了几个烧烤店地址。开车带着厂家寄过来的十五件样品准备直接过去陌拜推销。到了现场后，没有一家店铺门是开着，都找不到人、更别说找到店铺老板了。赶紧拨打店铺招牌上的联系电话，我拨打了好几个店铺联系电话，从电话中我可以听出来，他们还在睡觉。还好我只是询问了店铺什么时候开门营业，没有开门见山推销烧烤炭的。要不然会被挨骂。

早上跑了几家虽然都没有见到老板，但我得到了一个很重要的信息，大部分的烧烤店白天都是不营业的。注意我这里说的是大部分。一般从晚上七八点营业到凌晨。商家开始营业前肯定要提前起火把烧烤炭引燃、烧旺。以便客人需求时能够马上进行烤制。

我在下午五点的时候，再次开车带着样品过来陌拜，这次遇到了店铺都开门了。而且我观察了门口的烧烤炉里面烧烤炭还没有开始点火。这时他们大部分在串烤串。门店陌拜有个好处，很容易见到店主。

陌拜第一家，店家直接回复不需要，已有稳定供货商。第二家答复我暂时不需要，因为刚进了一批，店里库存较多，但了解了价格。第三家了解完我报价后，跟我说有点贵，还带了我看了下最近其他供应商刚给他送货过来，我看到了十几件竞品。店家还跟我说了竞品每件的价格（是否真实需要验证）。我询问了到第四家时，店主刚好炭快用完了。三种类型都报价后，让我留三件十二斤装的中高温炭和三件二十斤装的二级高温炭。店主的意思要先试下觉得好用，才会十件起要货。留下货物后，我加了店主微信，并互留了电话后就离开了。

第一次陌拜就这样陌拜了四家，成交了一家。但他说先试下，看下质量，让我意识到。烧烤店对烧烤炭肯定有某种要求。我现在这个供货厂家质量是否满足他们要求我也不清楚。我结束了今天陌拜行程回家了。

在和陌拜烧烤店主交流中，因为是微利商品。而且是配送服务。明确货到后付款。店主是接受的。我准备晚上九点给店主发电子送货单，没有想到晚上七点五十分。店家微信语音电话过来跟说，他开了一件试了下。说炭的质量不行，油滴下去就起火。把肉的烧黑了。有点生气，让我明天过来把剩下的五件货拿回去，说用不了。

我赶紧安抚店主，答应明天过来拿货。马上把这个情况询问了厂家。厂家答复最便宜的这款中高温炭确实有许多人反馈这种情况，建议给要求不高的烤鱼店，瓦罐店等不会滴油的场景使用。

没有想到成功开发第一个客户，送货后两小时却高兴不起来。过后我反思了，主要还是我自己的问题。自己对产品不够了解。没有向客户推荐合适的产品。我准备明天过去找客户沟通下。客户拿了两款货，让他把贵的这款也试用下。

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