转眼又到了年底，很多企业都渐渐开始制定下一年度的经营计划。本文将从宏观角度讲述什么是年度经营计划，希望对您2025年度经营计划的制定有所帮助。

01为什么要学习年度经营计划

我曾经问过学生，为什么要来学习年度经营计划？学生们的回答各式各样，但又出奇的统一，最终总结后，有几个答案。

有人说：学习年度经营计划的目的就是为了在制定销售额和经营利润的时候能够科学合理；有人说：我现在的企业绩效考核并不完善，但是绩效考核的完善源于年度经营计划；有人说：我的企业虽然已经在寒冬中活下来了，但是未来发展的方向在哪里我并不知道，所以我想通过学习找到未来企业的发展方向；有人说：我不知道我是否该进入某一个领域，是否要研发一款新品……

这些原因足以证明你们已经发现企业中所存在的问题，但遗憾的是，你们对于年度经营计划的理解是片面的，那么问题究竟出在哪里？

我认为，首先需要的是明确定义。

02什么是年度经营计划

年度经营计划就是在公司战略发展规划的引导下，根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源，从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。

关于年度经营计划，有三个关键词：战略规划、现有资源、形成计划。

战略规划

年度经营计划源于战略，所以制定年度经营计划要解决的第一件事就是：你的战略方向要明确、清晰、具体。如果一个公司没有战略方向，那么年度经营计划一定无法制定。

现有资源

当一个公司找到战略方向后，第二件事情就是盘点公司的资源。这里的资源包括：外部资源、内部资源，并且要在现有资源匹配的情况下才能沿着战略方向去发展。

形成计划

一定要形成一个在时间和空间上的计划体系。年度经营计划绝不等同于两个数字：销售额和利润。所谓时间上的计划体系即年度经营计划一定要把目标分解到季度、月、周、日；所谓空间上的年度经营计划就是要把计划分解到不同的部门，不同的人，因为年度经营计划绝对不是仅靠某一个人或者某一个部门就能完成的，它一定是团队共同努力的结果。

简言之，年度经营计划就是按照公司方针，就如何使用公司的人、财、物、信息等资源，希望获得怎样的结果而制定的计划。

03年度经营计划=工作地图

在解放军史上，林彪算是战绩最辉煌的作战高手。林彪打仗之所以能战无不胜，秘诀在于熟悉地图。

熟读地图可以产生智慧，产生办法，产生决心和信心。在熟读地图的基础上，亲自进行实地勘察，核正地图，把战场地形和敌我双方的部署都装到脑子里，做到闭上眼睛，面前就有一幅鲜明的战场图景，离开地图也能指挥作战。

年度经营计划就是企业里所有人的工作地图，它指明了公司的战略经营决策方向，组织的核心竞争力来源于哪里，到底是什么支撑着企业的持续发展，组织目标来源于哪里？科学、严谨的设计年度经营计划，可以将公司的经营战略变成每一位员工的工作行为。

年度经营计划是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。巨变时代，企业可以没有五年战略，但一定要做一年一期的年度经营计划！

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