李捷（抱朴财经评论员）

俞敏洪这段时间估计心情不太好。前两天，俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间，当张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪自嘲，“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。

俞敏洪为啥这么说？很简单，真的是麻烦大了。

曾经有董宇辉做主播是运气

现在，你去看东方甄选美丽生活直播间，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，感觉像摆地摊的，而结束语也成了“321，上链接”。

对此，网友纷纷表示，“有点失望，咋变成这样了”，“全网最有文化的直播间咋变成这样了，好希望恢复到原来有文化的直播间”。

以前董宇辉在的时候，人家是讲唐诗宋词讲文化，顺便卖点东西，于润物细无声中把买卖给做了。

不过，这种人才实在难得，要靠天分。所以，当董宇辉离开之后，东方甄选美丽生活直播间就人气直跌，变成一个小卖部了。

董宇辉卖的不是牛奶、饼干、羊肉，他卖的是情绪价值。但不是每个人都能贩卖情绪价值的。

小卖部、超市到处都有，它们是没有感情的，但是董宇辉牌小卖部是有感情，有交流的，很多大妈甚至把董宇辉当成了自己的“梦中女婿”。

换而言之，董宇辉是以某些大妈的“准家人”的身份在卖货，怎么比？

最新的消息是，东方甄选主播YOYO在直播时回应争议，她表示该承受的赞誉和批评建议都会真诚谦卑地照单全收，有则改之无则加勉，这是工作，会以专业态度、阳光心态面对各种争议，“我们已经不是两年前的我们了，不需要过度担心。”

实际上，主播们说啥都没用了，谁也比不了董宇辉，这是基本事实。

东方甄选曾经有董宇辉这个主播，不过是运气。

就像俞敏洪当年到处去刷电线杆子贴广告，他那会想到后面公司会上市，都是走一步看一步，运气到了而已。

2023年底，业内人士称董宇辉带货额占东方甄选50%，不知是真是假，但占比很高是确认的。

主动权在董宇辉手里

当东方甄选发现自己过于依赖董宇辉，想调整，想淡化董宇辉，没想到用力过猛，引发反弹，俞敏洪以及手下都被骂了个狗血淋头。

在粉丝看来，东方甄选是卸磨杀驴。在俞敏洪看来，这是公司想分散风险。

双方各有道理。当董宇辉开始创建新账号，东方甄选的风险就真的来了。

2023年12月底，董宇辉创立新账号“与辉同行”，截至目前，“与辉同行”粉丝量也一路上涨，截至目前，已超1920万。

在董宇辉的带领下，“与辉同行”带货成绩一直不错，甚至超越了老东家东方甄选。

今年前3个月，“与辉同行”直播间销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。与之相对比，东方甄选直播间同期销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。差距逐渐扩大。

董宇辉创建新账号后，东方甄选的股价就一路下跌，截至目前，已经跌去约45%，几近腰斩，市值缩水超100亿港元。

有人说“与辉同行”是北京新东方迅程网络科技有限公司的子公司，而且是100%持股，所以，“与辉同行”好，就是新东方好。

还有媒体评论认为：“这两个直播间都在东方甄选公司（上市主体）旗下。东方甄选公司总的销售额在董宇辉分家后还是增加的（分家前半年，东方甄选月均GMV为9.5亿元；分家后，2024年1—4月，东方甄选和与辉同行两个直播间在抖音平台的月均GMV为9.95亿元）。也就是说，这类讨论混淆了概念，也混淆了观点、现象和事实”。

这个，就太单纯了。要看具体的合作协议，这事儿估计只有极少数几个新东方的高层知道。

商场如战场，有的时候就一招就可以致命。

“与辉同行”如此风光，这对于东方甄选公司是巨大的压力，因为主动权在董宇辉手里。

资本市场就是看到了这种风险，才看空东方甄选公司，才抛出股票。

说句实话，一纸协议真能管住董宇辉不另立门户？不过是代价的问题嘛，俞敏洪其实是深知其中厉害的。

所以，在与物美创始人的对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，表示在过去一年里，遭受了很多谩骂、指责和侮辱，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己，也不想纠缠到纷争中。

实际上，俞敏洪很难再寻找一个新的董宇辉，东方甄选的直播神话故事已经结束了。

在产品过剩的年代，强大的IP才是王道。俞敏洪意兴阑珊，准备收山了，公司市值缩水100亿港元，那也没办法。

何况，俞敏洪也不差钱。

就此别过，江湖再见，一辈子很短也很长，俞敏洪是个明白人。