在当今时代，雷军无疑是科技界的璀璨明星，其影响力之大，从他在北京车展上所受到的瞩目即可见一斑。无论他走到哪里，总能吸引大批人群围观，其人气之旺，让人瞠目结舌。

在北京车展上，其他为汽车品牌代言的明星们，在雷军面前都黯然失色。

无疑，雷军已经成为中国的顶级流量，不仅在科技圈，甚至在文体圈都有着极高的声望。

雷军在公开场合的穿搭，都会成为众人关注的焦点。比如，雷总在车展上展示的几套服装，已经在小红书、抖音上被众多穿搭博主竞相模仿。

上次看到有人如此关注一位公众人物的着装，还是时尚界的宠儿杨幂。

在抖音上，有博主专门购买了雷总同款的服装，但穿在身上，效果却与雷总相去甚远。

雷总确实是一个天生的“衣架子”，他身高一米八，肩宽、腿长，而且难得的是没有啤酒肚。

而雷总脚下的那双小白鞋，最近出镜率极高，价格七百多元，对于他这种身价上千亿的商业巨头来说，自然不算什么，但对于普通人来说，买一双这样的鞋子还是需要考虑一下的。

然而，这双鞋子在淘宝上的销量已经超过了 6000 双，“雷军同款”成为了商品的热门关键词，这些品牌显然深谙借势营销之道。

但要说到借势营销，没有哪家品牌比这家更明目张胆，更大大方方了。

在品牌的官方抖音直播间，直播间名称是“are u ok”，背后的显示器里轮播着创始人和雷军的照片。

没错，这家服装品牌就是凡客诚品，如果小伙伴是 80 和 90 后，可能听说过，这个品牌已经沉寂很长时间，但最近因为雷军的几段话，又重新火了起来。

事情是这样的，雷军在直播时回应有人说他着装模仿乔布斯和马斯克，他辩解称自己就是平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋。

这些话让 18 万人纷纷跑去凡客直播间购买衣服，甚至有些商品被抢购一空。

凡客创始人陈年也不客气，把这段视频发在了自己的抖音上，并在直播中表示，这泼天的富贵要接得稳，越接越带劲。

于是，凡客直播间的热度直线上升，七天之内，凡客的销售额增长了超过 300%。

这时候，许多人像老狐一样，才发现，曾经红极一时的凡客原来还在。

说到凡客，就不能不提曾经流行的“凡客体”，凡客请来韩寒和王珞丹代言，广告语强调个性，正视自己的兴趣爱好，迎合年轻人的思想潮流，格调拉满。

后来聚美优品推出的“陈欧体”，多多少少有些凡客广告的影子。

老狐还记得，当时在校园里，帆布鞋一度成为流行单品，当时那些热门的杂志上，也常常能见到凡客的推广广告。

凡客是国内最早期的电商公司之一，成立于 2007 年，产品涵盖鞋类、男装、女装、家居等品类。

为什么凡客当时能在校园流行起来呢？除了营销精准外，主要产品衣服和鞋足够便宜，比如 29 元的T恤、99 元的裙子，59 元的帆布鞋……

既能满足年轻人的个性需求，还能让他们买得起，然后凡客还提供了一个杀手锏，所有商品都可以货到付款，当面试穿，不满意可以退换货，甚至还建立了自己的物流。

要知道，在那个时候，智能手机还没有普及，iPhone 4 要在下半年才发布，诺基亚正流行，支付宝只有少部分人注册，淘宝被指责售假。

在这种环境下，年轻人在报亭买一本《读者》或《青年文摘》，读到中间就能看到凡客的鞋子和服饰，价格合适，还能货到付款，极大降低了消费者的试错成本。

到 2010 年，成立 4 年的凡客营业额已经超过 20 亿。老狐就曾经买过。

创新的商业模式，年轻的核心消费群体，极快的增长速度，加上创始团队非常优秀——陈年曾被雷军邀请参与创办卓越网，凡客的团队也是卓越网曾经的骨干——纯得不能再纯的互联网电商基因。

综合这些因素，凡客的成功似乎是注定的。如果你也这样认为，那恭喜你，你和雷军拥有相同的认知水准。

2011 年，雷军在知乎上回答关于凡客诚品能否成功的问题时，自信地认为凡客的成功概率至少是 99%，除非犯下重大不可饶恕的错误。

然而，凡客真的犯下了不可饶恕的错误。

经历了 2010 年的高速发展，陈年将接下来的营收目标定在了 40 亿、60 亿，甚至 100 亿。之后，凡客开始盲目扩张，产品线混乱，质量下降，库存积压问题严重。凡客一度库存达三十几亿，欠债十几亿。

2013年，雷军与陈年进行了一次长谈，建议凡客改变方向，聚焦单一产品，用产品塑造品牌，即采用小米模式。2014年，雷军与其他投资机构共同为凡客融资1亿美元。

陈年接受了好友的建议，随后推出了499元一件的白衬衫，采用300支棉布，虽然透气性不佳、易皱，还号称“最不好打理的白衬衫”。凡客想通过这款产品塑造品牌，但消费者仍关注性价比，结果可想而知。

凡客在困境中雪上加霜，陈年在一次脱口秀节目中语出惊人，贬低周杰伦，引发争议。凡客逐渐淡出大众视野，偶尔有些小动作，也难以引起关注。许多人甚至忘记了这个品牌的存在。

直至雷军在直播中提及凡客，陈年才再次受到关注。如今，在直播间里，陈年更愿意谈论雷军、小米汽车和穆旦，而不是负责带货。他在直播中读诗，分享凡客的产品，流量高时，观众近1万。

陈年依然是那个陈年，但凡客已不再是曾经年销几十亿的凡客。在互联网电商的风云变幻中，凡客的未来充满未知。雷军的支持或许能为凡客带来一线生机，但能否重现辉煌，还需时间来证明。