我有个学生是卖润滑油的，我去他企业，他是这样跟我说的。他说，他们民用油一般是这么卖的。通过渠道代理商，每年通过做会销去卖。现场为了让代理商订货，就出了各种政策。比方说，这次你订货达到了一定金额，我就带你去国内某城市旅游，金额再高一点，我就带你去国外游。总之，就是各种送。然后，他告诉我说，上一次订货会我们还给定的金额高的代理商，一人送了一辆汽车。听了这些，我就觉着很吃惊。我还和他开玩笑说，这样送下去，下一年你们是不是该送飞机了。

泰山管理学院《构建企业自运营系统》课堂

实施自主经营之后，节省的营销成本就都会成为销售部的利润。他们的销售员一看，去年送汽车，我才花了3000万，达到了9000万的销售额。但是，如果我今年不送汽车，也是有可能达到9000万销售额的，只不过是难度稍微大了一点。但是这省下来的这3000万，其中1500万都会成为我们部门的年终奖。以前，员工觉着送汽车我不是更容易销售嘛，而且，就算不送汽车，省下来的钱也和我没关系。现在，我的销售难度虽然会增加，但也不是说没办法搞定客户。

泰山管理学院 王丽雅老师

所以，实施自主经营之后，员工就会就会自己去找可以节约的点了。因为，以前有很多钱是不花白不花，不花也也不返给我，花了我的销售还会变容易。但是，现在就不一样了。省下来的钱都是自己的，员工就会主动帮公司省钱了。