《资治通鉴》第三卷 周纪三 　　【原文】 　　苏秦既死，秦弟代、厉亦以游说显于诸侯。燕相子之与苏代婚，欲得燕权。苏代使于齐而还，燕王哙问曰：“齐王其霸乎？” 　　对曰：“不能。” 　　王曰：“何故？” 　　对曰：“不信其臣。” 　　于是燕王专任子之。 　　鹿毛寿谓燕王曰：“人之谓尧贤者，以其能让天下也。今王以国让子之，是王与尧同名也。” 　　燕王因属国于子之，子之大重。 　　或曰：“禹荐益而以启人为吏，及老而以启为不足任天下，传之于益。启与交党攻益，夺之，天下谓禹名传天下于益而实令启自取之。今王言属国于子之而吏无非太子人者，是名属子之而实太子用事也。” 　　王因收印绶，自三百石吏已上而效之子之。子之南面行王事，而哙老，不听政，顾为臣，国事皆决于子之。 　　【译文】 　　苏秦死后，他的弟弟苏代、苏厉也以游说著称于各国。燕国相子之便崐与苏代结为通姻亲家，想谋得燕国大权。 　　苏代出使齐国归来，燕王姬哙问他：“齐王能称霸吗？” 　　苏代回答：“不能。” 　　燕王又问：“为什么？” 　　回答说：“他不信任臣僚。” 　　于是燕王把大权交给子之。 　　鹿毛寿也对燕王说：“人们称道尧是贤明君主，就是因为他能让出天下。现在燕王您要是把国家让给子之，就能与尧有同样的名声。” 　　燕王于是把国家嘱托给了子之。子之从此大权集于一身。还有人对燕王说：“上古时禹推荐益为接班人，又任命儿子启的属下作益的官吏。到老时，禹说启不能胜任治理天下的重责，把君位传给益。然而启勾结自己的党羽攻击益，很快夺取了君位。因此天下人都说禹明着是传天下给益，而实际上是安排儿子启去自己夺位。现在燕王您虽然说了把国家交给子之，但官员都是太子的人，这同样是名义属于子之而实权在太子手里啊！” 　　燕王便下令收缴所有官印，把三百石俸禄以上的官职都交给子之任命。从此，子之面南称王，姬哙年老，不再听理政事，反而成了臣子，国家大事都由子之来决断。 　　【材料解析】 　　公元前321年，燕王哙即位，拜子之为相国。在他执政期间，办事果断，雷厉风行，善于监督考核臣属，由此深得燕王哙的赏识和重用。然而，5年后，也就是在公元前316年，子之就成功由一个臣子一跃成为了燕国国君。 　　他是如何通过兵不血刃的方式，在极短时间内，成功实现阶级跃迁的呢？有哪些做事的方法值得我们去学习？笔者认为，他之所以成功让燕王哙心甘情愿推着他上位，主要在这三个方面为自己谋局： 　　第一、想办法进入领导视野，并展示了自己的能力和价值。 　　清末著名的红顶商人，胡雪岩曾经说过：“机会只留给有准备的人，但是只有在机会来临时，才能抓住它。” 　　有关子之的历史记载很少，不过可以推测，子之并非燕国贵族。在燕王哙还是太子的时候，他就想办法进入哙的视野，为其鞍前马后。慢慢的，二者逐步建立起了信任关系。燕王哙即位后，由于对子之印象深刻，又因其果断的执政风格和卓越的管理能力，顿时觉得这个人非常不错，于是就任命他为燕国的相邦。燕王哙本就是一位勤劳爱民之人，眼看子之成为燕国国相后，做事非常卖力，其心非常欣慰，并更加器重他。 　　三国时期，诸葛亮好友马良去世后，马谡就留在其身边做事。马谡才气过人，喜好议论军事谋略，在平定南中叛乱时，他提出的“攻心为上，攻城为下”的策略被诸葛亮采纳，成功平定了南中地区的叛乱，为蜀国消除了北伐的后顾之忧。渐渐地，马谡那种文人气质和能言善辩的特质深深被诸葛亮吸引，随后逐渐得到对方的信任和器重。 　　事实上，马谡只是一个善于纸上谈兵的人，但是由于其在领导面前表现出卓越的军事谋略，成功引起了领导的注意，让领导发现了他的价值和能力，并委以重任。 　　第二、迎合领导的心理，对其投其所好。 　　人是高级动物，有自己的欲望和嗜好；人也具备社会属性，渴望他人的认可。比如，我喜欢看历史，那我身边一定有历史爱好者，并且容易与这些人建立良好的人际关系。当我手里有一定资源时，人之常情，我首先会考虑的是认可我的人，而不是那种三天两头挑我毛病的人。 　　燕王哙是人，也有自己的志向和性格特点。他的特点主要有这几点：他是一位理想主义者，他“好贤”、“行仁”，他对历史上唐尧虞舜禅让的传说非常仰慕，企图通过自己的实践建立一种君位任贤的制度。 　　子之是一位雄心勃勃的野心家，为了进一步获得更多权力，他迎合了燕王哙这种心理，不断投其所好。燕王哙爱才勤俭，那子之他就想办法在其面前表现才能，让燕王哙为其才能所倾倒。燕王哙渴望成为尧舜那样的圣贤，子之通过别人想办法为其灌输圣贤的标准。总之，想尽一切办法，让燕王哙明白，他子之就是他的化身，他们两个的思想观念和政治主张一致的。就这样，燕王哙不知不觉进入了子之的圈套。 　　很久以前，我在杭州某俱乐部认识一位女孩。她非常漂亮，身材好，年纪和我相仿，活脱脱一枚林青霞式的美女。为了让对方做我女朋友，一开始我以为所有女孩都喜欢吃喝玩乐，于是我就不断制造机会和她偶遇，与她闲聊，给她送各种吃的。结果效果不佳，两个月过去，她还是对我不冷不热。 　　后来，我就反思自己，并把与她交往那段时间拿来复盘研究。我发现每当我们聊历史，商业等话题时，她主动性特别强，甚至一聊就大半个小时，其他话题她就有一搭没一塔的。再后来，我侧面从她身边朋友入手，从她在网上发布的各种信息入手，看看她以前是做什么的，有什么爱好和志向。一开始她对我有防备之心，没有完全接受我这个人，不过当时我很有耐心，后来经过2年多的努力，她真切地感受到我的真诚，最后主动对我投怀送抱。 　　讲这个目的不是在炫耀自己如何拿下自己心中的女神，而是表明，一个人要想获得他人的认可。一定要想办法对其投其所好，在不违背良心道德的前提下，努力迎合你的贵人。那些所谓的自嗨式的说教或者埋头苦干，是很难得到他人欣赏的。　　　 第三、笼络人心，让周围的人都替自己说话。 　　某种程度上来说，一个人获得了领导的认可，等于成功了一大半，但是还不够。因为如果没有足够的群众基础，领导是很难下决心对你委以重任的，因为怕下属不服。所以这个时候，就需要笼络人心，制造人设，打造影响力，建立足够的群众基础。这样哪怕领导对你戒心，起码有人帮忙说话，自己想要的东西，也有人替自己开口。 　　公元前334年，苏秦来到燕国，见到了燕文侯，并向他阐述了燕国的地理优势和面临的威胁，提出联合赵国共同抗击秦国的策略‌。燕文侯听完非常认可并重用了他。自此，苏秦在渐渐在燕国站稳脚跟，不久他在燕国乃至整个国际，就有巨大的社会影响力。 　　在古代最牢靠的关系就是婚姻血缘关系。子之为了进一步扩大自己对燕王的影响，于是开始与苏家攀附关系。起初，纵横家苏秦在燕国时，子之与苏秦结成亲家，苏秦去世后，又与苏秦的族弟苏代结交并结成亲家。慢慢的，子之利用在燕国朝堂有限的影响力，不断拉拢许多重量级人物，最后逐渐形成一个劝说燕王哙让位，协助他夺位的派别。 　　燕王哙本身就是一个理想主义者，非常渴望成为尧舜那样的圣贤。被子之拉拢的那帮人为了自己的利益，开始违背自己的良心，不断给燕王哙洗脑。后来，经过群体长时间的思想灌输，燕王哙开始失去了自我，并自认为圣贤的标准就是他们所说那样，最后果断放弃王位，退位让贤给了子之。 　　从古到今，无论是王侯将相还是平常百姓，每个人都有私心，都重视血缘关系。除了尧舜退位让贤这种遥远的传说外，还没有一个人主动将自己的财富或王位传给外姓的。然而燕王哙就是一个例外，他为了自己所谓的圣贤之名，没有顾及自己子孙的感受，反而开创大公无私的先河，将王位禅让给别人。俗话说，最亲不过骨肉，最毒不过妇人心。燕王哙显然违背了正常人的正常逻辑，可见外界环境对一个人的洗脑有多厉害。 　　子之花了五年时间，兵不血刃，从一个臣子一跃成为燕国国君，做了别人不敢做，甚至不可能做到的事情。至于他成为国君后，燕国大乱那都是后话，但是他成功实现阶级跃迁，所用的手段是值得我们学习。 　　我们明白，想要实现自己的愿望，首先要学会为自己谋局，其次要耐住性子，最后就要努力去实践。世上所有好的资源都不是靠等待或者苦干就能得来的，都是需要处心积虑去布局。 公众号【鉴史悟道】,通过历史故事的分解，学习古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不气馁，找到自己的人生定位和优势，了解社会潜规则，善于处理人际关系。 　　分享学校不教、书里不写的知识学问！ 　　懂点人情世故，分享不为人知的人际关系！ 　　关注公众号【鉴史悟道】，免费赠送《如何成为领导心腹》《绝密人性天书》等干货。