在我们的创业或实际工作中，随着获得的成就越来越多，慢慢地就会产生一种蜜汁自信，认为自己能够违反这些基本常识，人生巅峰之路也是为自己准备的。

等到现实将梦敲碎的时候，一切都已经晚了。这十条商业的基本常识，在绝大多数的情况下成立。

1. 商业的本质是以物换物。

这里的“物”除了指代实物，也包含虚拟的“精神物品”。因为有的“物”数量多则廉；有的“物”数量少则贵，由此产生了价值的概念。现代社会中，价值由货币进行体现。

这里的多少，就是稀缺性。无论是传统的商品交易还是现代的虚拟经济，商业逻辑的核心原则——价值交换和稀缺性，都是普适的。

比如你花八千块钱可以买一条金项链，花三千块钱可以买一条同样款式的银项链。金因为比银稀缺，所以金项链比银项链更有价值。

虚拟商品或服务的价值，也可以通过类似逻辑来理解。

比如一个观众花了两百块钱，给主播送了一架飞机礼物，主播在直播间念了他的名字并回答他一个问题，交易完成。假设这个主播的名气大，那么也许就需要送十架飞机才能引起主播注意。

在这里，主播的注意力也是一种稀缺资源，名气越大，获取其关注的成本（即送更多的虚拟礼物）也就越高。

2. 所有不赚钱的生意都不叫商业。

除了做公益，所有的生意都必须以追求利润为目标。目标可以有高有低，但不能没有。

进入互联网时代后，各类商业模式天花乱坠，价值转移和利润来源十分复杂，“羊毛出在猪身上，由牛来买单”屡见不鲜。尤其在互联网企业很常见，比如通过广告、数据变现等方式实现盈利。

TO B（面向企业）、TO C（面向消费者）、TO VC（面向风险投资）和TO BAT（面向大型互联网公司）等不同的创业方向，也反映了市场定位和资源获取的不同策略。

但究其本质，还是要看这门生意是否能赚钱，最后可以成功上岸才是真。

无论商业模式多么创新，短期的烧钱扩张如果不能转化为长期的盈利模式，就难以持续，企业将面临生存危机。

摩拜的成功退出和ofo的苦苦支撑，就能看出盈利能力和风险管理在商业成功中的重要性。

3. 如果一个企业可以持续不赚钱，那是因为现金流足够强大，或粮草充足。

不赚钱指的是净利润很少或者为负。

现金流足够强大的典型案例是亚马逊，已经破了万亿市值，但是财务净利润常年为负。是什么给了亚马逊底气？

是因为电商平台虽然零售业务的毛利率很低，但是亚马逊前压自营工厂账期，后拖第三方卖家打款期，现金流的大的吓人。这种模式被称为“负运营资本”策略。

当然现在亚马逊的云计算的业务规模也上来了，这样可以平衡其他业务的低利润率。

一家企业如果粮草不充足、现金流很小又无法自我造血，在经济大环境差的时候，倒闭是分分钟的事。

4. 净利润只和净利润率有关。

净利润和企业收入没有必然关系，净利润只和净利润率有关。

一个企业的收入很高，如果成本和费用也很高，净利润率可能会很低，导致净利润并不多。

一个高净利润率的企业可能比一个高收入，但净利润率低的企业更有盈利能力。这也是为什么很多企业会通过提高效率、降低成本、优化产品和服务等手段来提高净利润率。

这条也可以参照上面亚马逊的案例，企业收入很高，但是利润都被拿来滚雪球、做研发以及扩大市场占有规模了，最后能分到手上的没剩多少。

如果你的生意涉及到实体经济，那么格外需要注意账期这个问题，应收款项收不回来，利润就没法有。

不知道有多少智能家居创业企业就倒在了账期这个坑下，库存积压，资金占用，最后因为资金链断裂倒闭。

5. 在经济环境不好时，只有现金是底气。在社会环境动荡时，只有黄金是底气。

经济环境不好时，人人自危，股票等物品会随着人们价值预期的悲观而贬值，投资者也更倾向于出售风险资产，持有现金。

只有现金才是被普遍认可的价值物。

因为现金流动性最强，可以迅速转换为其他资产或用于支付债务，因此被视为最安全的价值储存方式。

而在战争时期，货币的发行者将极有可能不再存在，所以黄金成了被全世界人们认可的价值物。

6. 当企业现金流大到一定程度的时候，就可以依靠金融手段吃利息赚钱。

除了亚马逊，这里拿京东举例，京东给供应商的结款期是 60 天，那么京东就可以将这些钱再拿出去，用钱生钱。

假设京东把如此体量巨大的人民币存在银行里面，银行可以回报多少利息。

这也是京东当初做金融的逻辑，它可以再把这部分钱以白条的形式借给你，赚取更高额的利息。

通过金融手段实现资金增值，是企业多元化战略的一部分。它可以降低企业对单一业务的依赖，提高整体的盈利能力和抗风险能力。

7. 能吃到的市场才是真的市场，不然只是看起来很美好。

中国长视频市场看起来美好吧？对标 Netfix ，市值超千亿、奔着两千亿美元去了。

但是国内的爱奇艺、优酷、腾讯视频鏖战了多少年，现在还是没有结果，也看不到某个平台可以当老大的迹象。得亏这三家背后是 BAT 这样的厚家底企业，不然早就玩不下去了。

对于任何企业来说，了解自己的实际情况非常重要。这包括自身的竞争优势、劣势以及市场环境。

只有在清楚自己定位的基础上，才能制定出切实可行的战略。

8. 如果恰逢技术变化或场景变化，市场规模就有可能发生转变。

比如从前手机只是用来打电话，现在的手机替代了多少原本独立的硬件，也顺带把过去的 BP 机、MP3、便携相机还有纸媒等行业统统吸收了。

技术变化可能导致市场规模的指数级增长。

智能手机市场的扩张不仅仅是替代了传统手机市场，还创造了新的使用场景和商业机会，大幅扩大了市场规模。

原先打电话的手机，背后可能只是三万亿的市场，但是经历了技术变化的手机市场可能就变成了三十万亿。

面对技术变化和市场规模的转变，企业需要不断适应和转型。

那些能够快速适应变化并创新的企业，更有可能在新的市场环境中获得成功。

9. 当商业体量大到一定规模就不是单纯的商业了，必须考虑社会影响。

其中包括环境、就业、公共安全等方面。

虽然有的企业较少关注这方面也获得了成功，但这种成功往往是短暂的，长期来看会有一系列风险。

同时，企业需要平衡不同利益相关方的需求，包括股东、员工、用户、社区等，以实现长期稳定的发展。

比如滴滴顺风车。顺风车可以帮助司机赚钱吗？可以；可以帮助司机和乘客降低用车成本吗？也可以。

但是如果只考虑这些商业上的问题，就会出事。

任何用户的生命安全和财产安全都是必须要保证的，一个接近垄断的企业如果不为用户的安全考虑，那么社会就会来惩罚这家企业。

10. 在中国做生意，请牢记社会主义核心价值观。

这条算是商业逻辑吗？在中国就算。

已经将社会主义价值观倒背如流的宿华（快手创始人兼CEO）曾经说过：

“社区运行用到的算法是有价值观的，因为算法的背后是人，算法的价值观就是人的价值观，算法的缺陷是价值观上的缺陷。”

例如，在社交媒体平台上使用的推荐算法，往往会根据用户的兴趣和行为来推送内容。

如果算法设计者倾向于某种类型的内容，则算法可能会过度推广这类内容，从而影响用户的体验和认知。

这种技术上的缺陷实际上是价值观上的偏差所导致的结果。

在当今高度数字化的社会中，技术的应用必须以人为本，注重社会效益与人文关怀。