国庆小长假还没开始，备战双11的号角就已经吹响了！

继京东、快手率先一步公布双11的玩法后，有商家在后台发现，“电商老大哥”淘宝也悄悄放了大招。

首先，一个重磅消息是，今年天猫双11仍保留预售，并且第一轮预售直接从10月14日就开始了！

而京东却是在10月17日抢先购阶段直接现货开卖，其中差别肉眼可见。

此外，商家想要参加预售，还必须要开通“自动跟价”。

当然，有意思的是，今年天猫双11的时间节点并没有一次性公布，具体还需要等待官方通知。

不过，淘宝也向商家释放了非常善意的信号，不仅取消了最低普惠券后价的9折校验，还取消了全店强制运费险（或退货宝）。

此外，更让人”瞳孔地震“的是，今年双11淘天将猛砸数百亿，以助商家生意增长，经营降本！

虽然只是短短一句话，信息量却很大，翻译成大白话也就是说，淘宝不仅要给商家”砸钱“，还要为商家”省钱“。

诚意不可谓不足。

当然，并非只有淘宝如此“大气”。

纵使各平台大促的时间节点、政策玩法等会有差异，但殊途同归的是，今年的双11，电商平台们都可谓是把商家放到了“心尖尖”。

淘宝不仅要给商家“砸钱”

更要为商家“省钱”！

9月24日，也就是昨天上午，淘宝官方低调举办了一场小范围的发布会。

随后，淘宝官方又发布了一则重磅消息。

为商家降本增效，淘宝可不是纸上谈兵，而是拿出真金白银地付出实际行动。

一方面，为了助力商家获得生意增长，淘宝将怒砸数百亿。

首先是为了帮助商家“促成交”，淘宝投入额度堪称历届最高。

今年双11将在满减、立减活动基础上，淘天将额外再投入300亿消费券及红包，通过刺激用户的购物欲，提高商家的成交。

其次是为了帮助商家“拓客流”，淘宝将投入百亿购买流量。

通过与超200家互联网平台合作，商家就可以轻松触达全网消费者。

要知道，当下电商行业，就算电商平台们为了流量大打出手，但流量本身就几近触顶了，光靠平台自身的流量，其实是很难满足数千万商家的增长需求。

现在，淘宝加快了互联互通的步伐，以更开放的姿态与200家互联网平台合作，还砸重金为商家买流量，可谓是戳中了广大商家的“心巴”。

再而是为了帮助商家“拉增长”，淘宝已经正式支持支付宝、微信等多种支付方式，以覆盖到有不同消费习惯的用户，从而助力商家为消费者提供好服务。

当然，淘宝深知，要想让商家获得更多的利润，除了“开源”，还要“节流”。

因此，另一方面，淘宝又将豪掷百万，为商家降低经营成本。

针对商家高售后成本问题，近日，淘宝推出了退货宝，普遍为商家降低 20% 的退货成本，最高甚至可实现 30% 的成本直降。

这对于我们商家来说大大降低了退货成本，不仅在双11，在平时也可以说是一项重大利好！

针对商家高资金成本问题，淘宝双11还向商家提供了0手续费极速回款服务。

也就是说，商家双11期间成交的订单，只要发货，就可以马上收回货款，还不收取任何费用！

这将有效缓解商家、特别是淘宝中小商家在大促期间的资金压力，帮助商家积极备货、迎战大促。

此外，面向“百亿补贴”商家，平台将100%返还参加“百亿补贴”商品的天猫佣金。

商家几乎可以不用成本就能参与到淘天的各种大促活动与频道中，低成本、甚至0成本获取订单！

更重要的是，淘宝商家还享受大促免佣、店播免佣并解绑运费险等福利！

今年双11太卷了

平台争相“讨好”商家！

不得不说，全面优化营商环境，已成为当前淘天的重要“主线任务”，此次双11推出的惠商政策，更是让商家“眼前一亮又一亮”。

当然，已公布双11玩法的京东和快手也不甘落后。

一周前，京东也举行了双11商家生态伙伴大会。

会上，京东集团CEO许冉也表示，将投入最大力度的资源，从我们最关心的流量、运营和服务等核心维度出发，给到我们商家扶持。

此外，京东还对商家“免报名”。

商家只要符合规则，就可以通过系统的自动圈选、打标，获得会场内的推搜流量加持。

与此同时，京东更是打出了“流量更多、运营更快、服务更好、成本更省”的口号，将重心放在助力商家降本增效，帮助商家获得更多销售增量上。（相关链接：太卷了！为了“讨好”商家，今年双11刘强东要下血本了！）

早早就开启招商的快手，也同样不吝啬。

据官方称，快手将拿出号称“力度前所未有”的补贴，投入到今年的双11大促中，也就是200亿流量补贴、20亿用户红包、10亿商品补贴！

在直播场，快手电商推出了涵盖商家成长全周期的流量扶持计划。

新商冷启期，商家冷启流量覆盖率超过95%；新商加速期，提供全年超1000亿新商启航计划流量助力；商家成长期，更有全年超700亿的扶摇计划流量牵引。

同时，在货架场，快手也带来了更有针对性的打法。

不仅会给出翻倍的直播卡片流量支持，还会推出“直播爆款平台”，帮助达人承接直播后的流量，并解决商家和达人下播后持续卖货的需求。

总的来说，今年双11，为了“讨好”商家，各平台们可谓是使出浑身解数。

作为商家

该如何抓住红利呢？

其实，想必不少人已经感受到，风向已然悄然转变，电商平台们正在从“卷”用户体验，转向为“卷”商家营商环境。

从前，在用户争夺战中平台们可能会为了吸引用户，而压缩商家的利润空间。

如今，用户增长临近见顶，在这样的情形之下，平台考虑的，是如何服务好用户，并让用户对平台产生更高的忠诚度和粘性。

谁能更加精细化的解决用户的痛点，谁就会赢得用户，而不仅仅只是低价。

因此，留住并吸引更多的商家在平台上提高丰富且优质的商品供给、良好的服务则是平台们的首要之重。

同时，平台也意识到，过去为了低价一味地无序竞争的行为可谓是“饮鸠止渴”，自己想要可持续发展，优质的营商环境必不可少。

谁的营商环境好、生态好，谁就能活得好，活得久。

正是如此，不管是平时还是双11，不仅立志要活102年阿里率先展现出了诚意，就连拼多多也拿出“百亿补贴”给了商家。

最后，随着平台们竞相优化营商环境，可预见的是，一大波红利将会涌现。

而这，就要看谁的反应快、谁的动作快。

毕竟当你还在犹豫不决的时候，已经有人率先吃下了“第一只螃蟹”。

当然，机遇与挑战并存。

作为商家，我们想要吃到红利，不仅要有敏锐的洞察力，更要有充足的竞争力，好产品、好服务则是关键。

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