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抖音SEO获客是如何转化的？

抖音SEO的转化模型，是从用户搜索关键词获得视频曝光，到点击视频观看，再到视频种草，然后就是咨询，最后转化。

就像一个倒三角漏洞筛选获客的流程，所以我也叫它做获客漏洞模型，整个过程是怎么样的呢？

第一，是抖音SEO布局。

就是通过筛选关键词来做优化，把我们想要做排名的关键词优化到抖音搜索比较靠前的位置。

当我们的关键词有了一定的排名之后，我们接下来就是不断维护我们的关键词长期保持排名靠前的优势。

维护关键词排名的核心就是不断更新视频合集来保持我们的优势，这一点我之前有很多内容都有过详细的分享，感兴趣的可以去看。

第二，提升播放量，点击率。

这主要靠我们的视频封面，视频标题，合集标题，以及交互数据的各项指标提升。

尤其是视频封面和视频标题，如果我们的视频封面不够吸引人，或者视频标题不够吸睛，那么打开率是不会太好的。

所以，我们为了提升播放量和点击率，一定是要在视频封面和视频标题下足功夫的。

除此之外，我们也需要在合集标题和各项交互数据上有一些布局。

总之，就是当我们的关键词有了一些搜索排名优势以后，自然会有很多精准流量来主动连接我们，但是我们需要提高一定的播放量和点击率，这样才能提高获客质量。

第三，我们的视频需要给用户种草。

种草是因为用户觉得价值感足够，需要尝试或体验，那么，他们自然就会有更强烈的需求来链接到我们。

第四，引导咨询。

比如，我们下个钩子，只要关注我们就能获赠某某资料，或诸如此类的免费赠品，等等，这样就能很轻松的引导用户来咨询我们了。

第五，转化。

转化的方法有很多，最牛的方法就是用户自动转化自己。

如何让用户自动转化自己呢？

就是我们分享的视频，能够消除用户的心理卡点，能够提供物超所值的内容，让其超前体验我们的产品或服务的价值和好处。

总之，第一个步骤，就是最大程度展示关键词排名，让用户通过搜索关键词精准的链接到我们。

从第一步开始慢慢的遵循漏洞模型，不断筛选用户，到最后一步转化用户，自我成交。

这五个流程和步骤下来，就是一个闭环的获客漏洞转化模型，也是抖音SEO获客的基本模型。

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搜索流量要注意的事项有哪些？

就是我们不要争抢热门关键词，就是搜索量大，但竞争也很大的关键词，这些关键词做起来吃力不讨好，就像城市包围农村一样，很难打通。

所以，我们要做搜索流量，一定要重视长尾关键词流量，竞争度小，但累计起来的流量也很大，完全不输热门关键词的流量，这就像农村包围城市，弯道超车的策略。

我们做搜索流量，是一个细水长流的过程。

每一个通过抖音SEO链接我们的精准流量，我们都要重视他们，因为他们是带有很大需求的，而且转化也更轻松。

虽然这个过程，在布局时间上会稍微比较长一些，但是，如果我们的产品能够具备高利润或高频次复购的属性，那么我们做起来还是很轻松的。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。