蓝月亮，曾迅速崛起，成为洗衣液巨头。

然而上市后却业绩下滑，投资者逐渐对蓝月亮失去信心、消费者也越来越不满。

最重要的是，很多人都以为蓝月亮是国货，却没想到实际上却是外资控股，是名副其实的伪国货！

今年5月份，一场母亲节的营销活动，更是将这个品牌推上了风口浪尖。

那么，蓝月亮究竟为何翻车？到底做了什么呢？

蓝月亮成功秘诀大揭秘

罗秋平作为企业家，怀揣着改变国人洗涤习惯的梦想，创立了蓝月亮。

从早期的产品探索，到进军日化清洁行业，再到2008年推出旗舰洗衣液。

蓝月亮一步步成长为家喻户晓的品牌。

蓝月亮的成功，离不开其独特而有效的市场策略。

从针对不同衣物材质的专业洗涤液，到添加护理成分的高端产品，再到洗衣凝珠等新型洗涤形态，蓝月亮的产品线不断丰富。

这一切，都离不开蓝月亮在营销、渠道、产品等方面的战略布局和执行力。

2020年的上市，是蓝月亮发展历程中的一个转折点。

蓝月亮与电商巨头京东的战略合作，原本被寄予厚望，希望借助京东的线上渠道优势，实现销售的快速增长。

然而，这一合作并未达到预期效果，反而暴露出蓝月亮在自建渠道方面的短板。

遭遇“滑铁卢”

蓝月亮在自建渠道上的投入和尝试，最终以失败告终，没能形成有效的销售网络，对业绩产生了负面影响。

上市后，蓝月亮的股价表现不佳，没能为投资者带来预期的回报，市值大幅缩水。

虽然营收仍保持增长，但增速放缓，而亏损也在不断扩大。

究其原因，既有外部环境的影响，也有内部经营的问题。

面对业绩下滑和市场竞争加剧的挑战，蓝月亮开始积极调整市场策略。

蓝月亮将目光投向了广阔的下沉市场，希望通过深耕三四线城市和农村地区点。

还根据现在的网络形势，加强了与电商平台的合作。

通过参与电商平台的促销活动、优化产品展示和推荐机制等，蓝月亮正在努力提高线上渠道的转化率和复购率。

在产品策略方面，蓝月亮还推出了高端洗衣液产品，试图通过产品升级和价格提升，打开高端市场。

然而，这些策略调整的效果还有待观察。

在销售渠道方面，虽然线上渠道占比大幅提升，但营收增长已见顶，面临流量红利消退的压力。

而线下渠道则呈现分散化、下沉化的趋势，蓝月亮需要投入更多的资源。

在产品结构方面，蓝月亮仍然严重依赖衣物清洁产品，尤其是洗衣液这一单一品类。虽然蓝月亮推出了一些新品，但缺乏真正的创新亮点和差异化。

在家庭清洁护理行业，蓝月亮一直在面临着来自国内外品牌的激烈竞争。

国际品牌凭借其雄厚的资金实力、先进的技术研发和全球化的营销网络，不断推出新产品，抢占市场份额。

这些国际巨头在品牌认知度、产品质量和创新能力上，都对蓝月亮形成了强大的压力。

另一方面，国内同业竞争对手也在不断崛起。

尤其是在新兴的细分品类上，如洗衣凝珠、洗衣液等。

这些竞争对手的表现更为出色，抢走了蓝月亮的市场份额。

而最让消费者不满的，是蓝月亮在营销策略方面的一些争议事件，比如在母亲节期间的不当宣传。

营销事件频频爆雷

在这样的情况下，投资者的态度正在发生变化。高瓴资本作为蓝月亮的重要投资者，曾经对其发展前景充满信心。

高瓴资本看重蓝月亮在洗涤行业的领先地位、强大的品牌影响力和广阔的市场空间，因此在投资初期给予了大力支持。

然而，随着蓝月亮业绩的下滑、盈利能力的下降，高瓴资本对蓝月亮的信心也开始动摇。

另外，蓝月亮的分红政策也引发了投资者的担忧。

在上市前，蓝月亮进行了大额的突击分红，将大量现金分配给原有股东，而这些资金本可用于企业的发展和扩张。

上市后，蓝月亮又维持了较高的分红比例，虽然在短期内回报了投资者，但也限制了企业的长期投资和增长。

过度分红不仅削弱了企业的资本实力，也影响了其在研发、营销、渠道建设等方面的投入，制约了长期竞争力的提升。

高瓴资本作为专业的投资机构，自然对蓝月亮的分红政策保持高度关注。

他们担心蓝月亮过度侵蚀自身的现金流和利润，而没有足够的资金储备来应对市场变化和挑战。

这种短视的分红行为，不仅影响了蓝月亮的可持续发展，也损害了投资者的长远利益。

面对蓝月亮投资价值的下降和分红政策的隐忧，高瓴资本或将重新评估其投资策略。

作为蓝月亮的管理层，需要审慎对待分红政策，在回报股东和保障企业发展之间找到平衡。

过度分红虽然能够暂时取悦投资者，但从长远来看，却可能损害企业的核心竞争力和可持续发展能力。

只有在确保企业有足够的现金流和利润来支持长期发展的前提下，才能制定合理的分红方案，实现股东利益和企业价值的共赢。

蓝月亮，这个曾经的日化巨头，正处在转型的关键期。

结语

面对种种挑战，如何重新定位市场策略，优化产品结构，提升品牌形象，改善财务状况，将是摆在管理层面前的一道难题。

而这个问题的答案，将决定蓝月亮能否重回巅峰，续写辉煌。

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参考资料

[1] 【封面新闻】——《蓝月亮母亲节文案“翻车” 与大众“共鸣”背道而驰 营销将适得其反》

[2] 【界面新闻】——《蓝月亮终于打入下沉市场》

[3] 【中国网】——《蓝月亮至尊——跨时代产品，引领未来洗衣新时代》

[4] 【新浪财经】——《上市三年市值蒸发千亿，狂烧11亿转战直播，蓝月亮：“赔本赚吆喝”，历史还会再给一次机会吗？》

[5] 【钛媒体APP】——《蓝月亮上半年亏损1.31亿，过度依赖洗衣液产品，公司“价值性”大不如从前 》