《资治通鉴》第三卷 周纪三 　　【原文】 　　秦王使甘茂约魏以伐韩，而令向寿辅行。甘茂令向寿还，谓王曰：“魏听臣矣，然愿王勿伐！”王迎甘茂于息壤而问其故。 　　对曰：​“宜阳大县，其实郡也。今王倍数险，行千里，攻之难。鲁人有与曾参同姓名者杀人，人告其母，其母织自若也。及三人告之，其母投杼下机，逾墙而走。臣之贤不若曾参，王之信臣又不如其母，疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。魏文侯令乐羊将而攻中山，三年而拔之。反而论功，文侯示之谤书一箧。乐羊再拜稽首曰：‘此非臣之功，君之力也！’今臣，羁旅之臣也，樗里子、公孙挟韩而议之，王必听之，是王欺魏王而臣受公仲侈之怨也。​” 　　王曰：​“寡人弗听也，请与子盟！”乃盟于息壤。秋，甘茂、庶长封帅师伐宜阳。 　　【译文】 　　秦王派甘茂去约定魏国共同进攻韩国，又让向寿作他的助手。甘茂命令向寿回国对秦王说：​“魏国倒是听从了我的安排，不过我希望大王您不要进攻韩国！”秦王在息壤迎接甘茂，询问原因。 　　甘茂回答说：​“宜阳是个大县，其实应属郡一级。现在大王您下令面对多重险隘，不远千里，发兵进攻，是很困难的。鲁国有个与曾参同姓名的人杀了人，有人告诉曾参的母亲，他的母亲仍旧织布，泰然自若。等到先后来了三个人告诉她同样的事情，曾参母亲也扔下机杼，跳墙逃走了。我的贤良不如曾参，大王您对我的信任又不如曾参的母亲，猜疑我的人更不止三个人，所以我怕大王您将来也会有扔下机杼的举动。 再说当年魏文侯任命乐羊为大将进攻中山国，三年才攻下。回来论功行赏，魏文侯向乐羊出示别人的指控书，多达一筐。乐羊一再叩头行礼说：‘这不是我的功劳，实在要归功于您信任啊！’现在我甘茂，是个寄居秦国的外籍人，樗里子、公孙将来抓住韩国的事情来攻击我，大王一定会听信他们。那时攻宜阳前功尽弃，结果是大王您背弃了与魏王的约定，而我遭受韩国国相公仲侈的怨恨。​” 　　秦王说：​“我不会听他们的，可以和你起誓！”于是两人在息壤立下誓言。秋季，甘茂和名叫封的庶长率领大军前去攻打宜阳。 　　【材料解析】 　　前两天网上看到一个问答，说的是，为什么做生意的人心都挺狠的？ 　　有一个高赞网友是这样回答的:"做生意的人不是心狠，而是他们见过形形色色的人后，你会发现，你以前的想法太过幼稚。普通人一年内能接触到多少新人？一年到头除了同事，家人和朋友，就是早餐店老板。 　　但是，做生意的人就不一样。 　　他们每天都要接触各种形形色色的客户，面临各种各样的人性问题。 　　比如，你觉得这个客户可以，他要优惠，你给他最低优惠价，结果他还要礼品优惠。双方磨磨唧唧几个钟头，好不容易成交了，你以为给了对方那么多优惠，对方会感激你，结果对方转头对给你一个差评，你心里是什么滋味？ 　　你认为做生意要讲诚信，所以你讲诚信了，你也会觉得对方讲诚信，结果你按时帮人把东西装修好，对方却一直不给你结工程款，一直拖着你。你心里是什么滋味？ 　　你明明店铺、机器设备等等一切都准备好，开始营业了，结果就是因为“不懂事”没有去打点，被某大卡着不给批复，你工厂就开不成。就算有幸开业，手续都正常，最后不是这个来检查，就是那个来罚款。你心里是什么滋味？" 　　做生意的人之所以比一般人都狠，那是因为他们曾经在生活中，受过太多伤害，见过太多人性的阴暗和弱点。那些每天让他经历的伤害，都在不断磨练他的意志，帮他摆脱自身的人性弱点，让他们知道，凡是要以利益为重，绝不能将公事与自身感情混淆在一起。 　　相反，普通人一年到头都没遇到几件糟心的事，所以对这个世界的认知，一直都停留在单纯的学生时代，认为只要自己真心对待别人，别人也会真心对待自己。傻白甜式的，对任何人都不设防，殊不知，别人骗你感情，骗你钱财没商量。 　　甘茂，原是楚国下蔡人，曾侍奉下蔡的史举先生，跟他学习诸子百家的学说。后来通过张仪的引荐得到拜见秦惠文王的机会。秦惠文王接见后，很喜欢他，就派他带兵，去帮助魏章夺取汉中地区。 　　秦惠文王死后，秦武王即位。当时张仪、魏章已离开秦国，跑到东边的魏国。不久，秦公子蜀侯辉和他的辅相陈壮谋反，秦武王就指派甘茂去平定蜀地。返回秦国后，秦武王任命甘茂为左丞相。 　　樗里子是秦孝公庶子，秦惠文王异母弟，秦武王叔伯。他能说会道，足智多谋，擅长外交、军事。秦武王时期，官拜右丞相，主持朝政和宗族事务。 　　公元前308年，秦武王对甘茂说，他有个心愿，那就是想乘着垂帷挂幔的车子，通过三川之地，去看一看周朝都城，即使死去也算心满意足了。甘茂是外乡人，曾经举荐自己的贵人张仪又离开了秦国，秦国朝堂没有属于自己的他，对他来说势单力薄。秦国是一个讲究军功和实力的地方，任何人要想长久保住自己的富贵，就得想方设法获得领导的认可，然后努力拓展军功业绩。 　　善于察言观色的甘茂，知道秦武王想要什么。于是，他心领神会地说道：“大王，请允许我到魏国，与魏国相约去攻打韩国，并请让向寿辅助我一同前往。”秦武王心想，这个小子机灵，故而随即应许了甘茂的请求。 　　甘茂主动接到这单业务后，突然发现，宜阳城是一个大郡，距离秦国数千里，想要成功攻占它，可那不是一件简单的小事。也许三年拿下，也许要五年才能完成，又或者徒劳而获。自己不是秦国宗室贵族，张仪离开后，朝堂又没有属于自己的人。就算三年成功夺取宜阳，但是在三五年时间内，不仅没办法给秦国创造任何业绩，还要消耗秦国大量的人力和物力，所以仅靠秦王自己的意志，持续不断支持自己不大可能，到时候秦王中途变卦，让他们立即撤军，前期的努力付之东流不说，回来还会被其他同事嘲笑。 　　世上绝大部分人都是短视的，都是想投入最少的人力物力，然后尽快获得最大的收益，也许一天没见到成果无所谓，但一个月还看不到结果，心里肯定会发慌；要是三年都还没有结果，那肯定是暴跳如雷。然后，在其他利益驱使之下，哪怕前期已经投入很多时间和精力，也要忍痛割肉，另转他处。 　　我在非洲刚果金的时候，遇到这样的老板。10年前，他靠从中国倒卖二手衣服到非洲，赚了点钱。由于，这个服装市场竞争太激烈，于是他就转战酒店餐饮行业。刚开始的时候，确实不错，不断买地盖餐厅。前前后后花了两年时间，终于把酒店餐厅建好，准备招人，开业。 　　餐饮行业不比二手服装行业，服装这个东西前期只需要囤点货，然后拉到市场去卖就行，觉得有行情就多进点，没行情就少进点，灵活性比较强。但是餐饮行业，前期投资大，哪怕生意好，最少需要两年时间才能回本，这还不包括人员、菜品的打磨。 　　第一波厨师团队招过来，老板眼看每天都在花钱买菜，包厢却经常空空如也。结果两个月不到，他的心态就崩了，最后他自认为，没有客户是厨师的问题，于是第一波人被他赶跑。 　　第二波厨师团队过来后，一开始餐厅生意还好点，每天有二座，三座客户订餐。但是这个厨师长有自己的主见，他希望打造属于自己的品牌，不要什么客人来，就做什么菜，这样只会把自己搞成四不像。 　　可老板却不这样想，他非要一切以客户为标准，四川客户过来，喜欢吃辣，那就主打辣的菜品。四川客户来这里考察，半月后走了，来了广东团队。老板觉得，最近广东客户多，就要求厨房以广东菜为主，放弃四川口味。结果，厨师长与老板经营理念有冲突，自动走人回国。 　　然后第三波。到目前为止，餐厅开业不到一年时间，已经换了四波厨师。现在那个餐厅已是要死不活，来一座客户，厨师给他搞砸一座。 　　秦国自秦孝公以来，秦国历代君主都志向远大，而且目光长远，他们绝对不会像上面老板一样，急于求成。秦武王虽然在位时间短，但也不是平庸之辈。既然答应别人的事情，绝不会因急而向甘茂要结果。他虽然不急，但其他大臣就不一定了，因为别人建立功业之时，也是自己的既得利益让出来之时。 　　中国古代官位以右为尊，甘茂和樗里子分别为左右丞相，樗里子的地位稍微高于外来和尚甘茂。这个时候，如果甘茂和向寿成功攻占韩国都城宜阳，并实现了秦武王平生所愿，那么秦武王定会非常高兴，给甘茂加官进爵。那时候，樗里子就只能屈于人下，所以，要想避免这样的结果发生，最好的办法就是在对方没有完成之前，先搅黄它，让他半途而废，这是人之常情，也是人性的弱点。 　　甘茂虽然以武将身份登上历史舞台，不是文臣不善于玩弄权术，但是他既然有能力爬到权力顶峰，而不被他人中途陷害，他肯定对人性的弱点有深刻的洞察。他知道领导要什么，同事之间是什么关系，完成这单任务的后果。此外，那时候，没啥电视电脑，书籍又少，闲来无事，他肯定以看书打发时间为主。时间长了，对魏文候与乐羊、曾参杀人等典故烂熟于心。知道百年前的人性是怎么样，百年后的人性也会怎么样，心想这事必然会发生在自己身上。于是提前给秦武王打预防针，以免给自己带来不必要的麻烦。 　　事实上，甘茂和向寿在攻打宜阳时，五个月没有进展，樗里子等人就开始在秦王面前说他们的坏话。秦王听后，果真要求他即可班师回朝。只是二者有预定在先，甘茂才没有被召回，而是继续攻打，直到彻底完成任务为止。 　　所以说，那些懂得与人相处的人，从来不跟人性较真。你看甘茂，在事情没有发生之前，就已经预料到背后一定会有人说他的坏话。他呢，没有趾高气扬去警告这些人，因为他没有能力改变人性，但有能力学以致用，顺着人性，提前为自己布局。 　　公众号【鉴史悟道】,通过历史故事的分解，学习古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不气馁，找到自己的人生定位和优势，了解社会潜规则，善于处理人际关系。 　　分享学校不教、书里不写的知识学问！ 　　懂点人情世故，分享不为人知的人际关系！ 　　关注公众号【鉴史悟道】，免费赠送《如何成为领导心腹》《绝密人性天书》等干货。