文|编辑：楠楠

现代都市人，有一套“秘而不宣”的逛街流程。

先点一杯奶茶，逛精品店，去优衣库和ZARA溜达一圈。

最后到顶楼的餐厅吃顿饭，看场电影。

中间楼层的商铺，对大家似乎没什么吸引力。

即使是年入20万的中产阶级来了，也要绕道走。

轻奢的橱窗，精致的模特穿搭，一看价钱至少1000起步。

兜里不塞个三五万，就别想从走出“店铺”的大门。

又想穿大牌，又心疼兜里的钱。

一些商家看中了这波“客户群体”，疯狂蹭“大牌”流量。

打着“名牌促销”的旗号，做着“挂羊头卖狗肉”的事情。

迅速收割一波客户，而后光速撤离。

消费者回家一看，logo和图标根本不是“正经大牌”，懊悔的眼泪流了一地。

尤其是始祖鸟，拉夫劳伦这些中产品牌，已经成了“山寨”的重灾区。

即使经常消费的熟客，也难免被“山寨货”骗到。

明明是“山寨大牌”，为什么会获得进入商场的资格？

消费者购买期间又该如何避免买到“山寨大牌呢”？

中产阶级有三宝，拉夫劳伦，Lululemon和始祖鸟。

总的来说，这三个品牌代表着中产阶级的“身份和地位”。

它们是月薪2万，年薪30万中产阶级的香饽饽。

但随着时代的变化，这些炙手可热的品牌似乎也“不香了”。

1967年，拉夫劳伦在美国成立。

拉夫劳伦的定位是“美式经典”与“英伦风情”。

成立之初，拉夫劳伦投资了不少热门影视剧成功固定了“品牌定位”

美国文学中，穿上拉夫劳伦，是“人上人”的隐喻表达。

立领的POLO衫，手握球杆，骑马打球的经典标志。

它有着“老钱风”的低调精髓和“朴实无华”的质感。

不用刻意堆砌，就能彰显贵气，拥有低调的奢华感。

如此一来，拉夫劳伦成功统一了全球精英男士的审美。

2007年，拉夫劳伦出现在了国产剧《奋斗》中。

佟大为不费吹灰之力就将这件“美国精英品牌”带火了。

在此之后，拉夫劳伦就迎来了黄金增长期。

国内店铺迅速扩张，拉夫劳伦成功收割了国内中产人的钱包。

但随着拉夫劳伦的爆火，山寨品牌也争先恐后进入了市场。

拉夫劳伦的英文名是Ralph Lauren。

POLO衫是他们的经典，于是有了POLO Ralph Lauren。

但是，拉夫劳伦的支线不止一个POLO衫。

POLO Golf、POLO Sport、Double RL、Ralph Lauren Purple Label、Lauren by Ralph Lauren等等。

英文名很长，没人会仔细研究字母的排序。

小马标logo也可以改颜色，改球杆的角度，改马蹄的角度。

若不是“真品”爱好者，真的很难分辨其中的真假。

POLO Sport变身POLO Sports，一个字母之差。

拉夫劳伦状告POLO Sports，后者不得不更名为POLO Walk。

PAULO PPEDRO，看着相似，其实也是假的。

中产阶级只是兜里稍微有点闲钱，并不是真正的富人。

山寨品牌也是看中了中产的痛点，所以才大肆生产“盗版货”。

奥特莱斯，一个“专柜大牌”疯狂跳水的商场，中产阶级的福音。

这些“山寨大牌”也可以“大摇大摆”的进驻商场。

平时要几千块的衣服，在这里几百块就可以拿下，这谁不心动。

消费者迷迷糊糊中计，商家卖的不亦乐乎。

说真的，要想买到真的拉夫劳伦，还真的要仔细辨别商标。

要么去专柜，要么在官方渠道购买，这样才能避免被骗。

2024年年初，大家都“新贾玲”给震惊到了。

《热辣滚烫》票房持续刷新，瘦下来的贾玲也成了一道亮丽的风景线。

《热辣滚烫》宣发期间，贾玲曾穿着Lululemon参加路演。

幕后纪录片中，该品牌的出镜率更高。

运动内衣，夹克，短袖，水杯，鞋子……

Lululemon的用户定位是“super girl”。

贾玲与品牌的用户画像有着高度重合，理所当然成为了Lululemon中国区品牌大使。

Lululemon是做瑜伽裤出身的。

能穿上这个品牌的瑜伽裤出现的瑜伽馆或者健身房，那一定会吸引全场的目光。

一定程度上，Lululemon也是身份的象征。

瑜伽裤的用料，贾剪裁，缝制都是相当讲究。

光是原材料的成本，高达百元。

然而，Lululemon的市场份额并不是一成不变的。

其他品牌方也对这块蛋糕其虎视眈眈。

于是，市面上出现了Alo Yoga，Particle Fever。

虽然名字差异很大，但是店铺装潢相差无几，很容易导致顾客进错店。

不过，现在的Lululemon也开始因为原材料价格下跌而降价。

今年年初，瑜伽裤的价格基本上都下调了几百块。

对于喜欢品牌的中产阶级来说，这算的上一件好事。

始祖鸟，鸟中贵族。

龙年时，始祖鸟推出一款限定版冲锋衣，价格吵到了1.2万。

虽然价格贵的离谱，但并不影响始祖鸟的销量。

值得一提的是，Lululemon的创始人威尔逊2015年离开了Lululemon。

而后，他将自己对技术服装的热情投给了始祖鸟的母公司——亚玛芬体育。

2022年，威尔逊和妻子出席“保护加拿大西部大荒野”活动时，还穿了始祖鸟的衣服。

然而，去年始祖鸟的“山寨货”在市场上大肆横行。

低仿，高仿应有尽有，严重影响了“正品”的销售量。

2023年前三季度，始祖鸟的营收下滑40%。

一件平平无奇的冲锋衣，动辄上万块。

有钱人也不是傻子，也知道货比三家。

现在，始祖鸟已经被安踏收购。

未来，这只“鸟中贵族”能飞所愿，就要看安踏的能力了。

凡是被“盗”的品牌，都是市面上爆火的。

盗版厂商也不是傻子，不会干赔钱的买卖。

他们就是懒，复制别人的成功模式，坐享渔翁之利。

耐克，New Balance，阿迪达斯都是“盗版重灾区”。

早年间，阿迪达斯和阿迪王也是斗的你死我活。

别看阿迪王是个盗版，可人家招摇撞市，威风的很。

门店数量2000家，在各大赛事中插广告。

阿迪达斯气的牙痒痒，状告阿迪王。

这场没有硝烟的战争，一直持续到2013年。

最终，还是阿迪王低头，退出了市场。

但是，阿迪王没有真正离开。

他只是离开了运动市场，在户外运动市场上，他仍旧混的风生水起。

上世纪八十年代初，狼爪（JACK WOLFSKIN）在德国创立。

德国户外运动品牌的较量中，狼爪是NO.1。

logo改版

正因为如此，狼爪也被模仿衍生出了许多盗版。

狼爪logo最具识别度的字母是Jack，以及右上角的狼爪图案。

至于下边的字母，根本没有人在意。

那些“冒牌商家”大致更换字母就在线下疯狂甩卖。

线下实体店的“冒牌狼爪”数不胜数，更不要说电商平台了。

那只能是比线上更加猖狂。

如果不仔细辨认，真的很容易掉进这些“障眼法”中。

而上当的人群，主要是抠门的中产阶级。

哥伦比亚（Columbia），北面（the north face）也是知名的户外品牌。

他们“假冒品牌”重灾区。

Coluumbia,Coutleubia,Claeptau,令人眼花缭乱。

他们不仅蹭大牌的流量，标价也特别大胆，直逼大牌正品。

但是，他们经常打出一折的跳水价吸引顾客。

北面的英文名字也是经常被“乱改”。

Christian dior也有商家模仿，tian后缀改成dien,dior也变成了deny，真是让人防不胜防。

那么问题来了，这些假冒品牌为什么能堂而皇之进驻商场呢？

天下熙熙，皆为利来。

商场的宗旨是赚钱。

这些假冒品牌愿意高价租店面，租中庭空位，商场何乐而不为呢？

另一点，这些打折的大牌还能给冷清的商场制造一点热闹的气氛，照顾一下其他商家的生意。

但是，山寨的假牌子并不会“强买强卖”。

消费者在购买时，一定要擦亮眼睛，谨防被骗。

尤其是那些设置在商场中庭，临时搭建的商铺。

他们通常是割一波流量，然后迅速撤离。

等到消费者意识到自己被骗，要找售后时，发现人家早就已经捐款跑路了。

追求有品质不是件坏事，但要量力而行。

也不要为了追求大牌盲目消费，上当受骗。

消费时，三思而后行。

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