“百富21年近期的出货价，已经比高峰期大跌了30%左右。此外百富和格兰菲迪入门款产品利润微薄，动销下滑，卖得也很辛苦。”有酒商近日对烈酒商业透露。

百富作为曾在市场上表现坚挺的苏格兰威士忌品牌，收获了不少赞誉，但并没有实现持久的稳定性，在2023年底和兄弟品牌格兰菲迪均出现了踩踏式的渠道价下滑。

时至今日，威士忌市场波动下跌的趋势未出现明显转折，这两个品牌近期的市场表现如何？渠道价格又有何变化？烈酒商业进行了调查。

01

百富入门级产品渠道价相对稳定，21年比高峰大跌600多元

“百富12年、14年这2款产品的渠道出货价分别在395元、590元左右，相对来说都是比较稳定的，最近几个月没有太大的波动。”福建漳州威士忌经销商胡德丰透露。

“12年是我主要出货的年份，14年稍微可以走一点量，16年基本就停滞在了那里。”胡德丰补充道。

据多位酒商透露，百富波动较大的是21年波特桶，这款产品目前的渠道出货价在1450-1480元左右，是从2023年2100元左右的高点价位持续跌到现在的，跌幅在30%以上。

广州威士忌经销商李奇认为“百富21年近期1450元左右的价格其实是合理的，之前2000多元的价格本来就有很大的水分，是被渠道商炒上去的，其实这款产品酒质还是不错的，现在这个价位可以动一动。”

对于百富26年，李奇表示“这款产品已经属于特通产品了，高峰期渠道出货价在11000元左右，现在我的价格在8000-9000元，不过这个价格也是没有支撑的，因为基本没有成交，实际成交的话价格会更低。”

02

格兰菲迪12年份利润微薄，有酒商表示“加价仅3-4元，销量还很低”

格兰菲迪是市场上出货量排名领先的苏格兰威士忌品牌之一，据多位酒商透露，格兰菲迪多款年份产品，近期的渠道出货价也较为稳定。

福建厦门威士忌经销商王清表示，“我们出货量最大的是15年和18年这两款产品，15年的出货价在320元-330元左右，18年的出货价在495-500元之间，近几个月没有太大的波动。”

格兰菲迪12年来看，李奇感叹道“格兰菲迪这款产品做起来太辛苦了，我现在的出货价在210-220元间，卖的话就加价3-4元，因为是走量产品没什么利润可以理解，但是这款产品也没有什么记忆点，现在销量又下滑，所以我后边打算聚焦一些稍微高端的来卖。”

“格兰菲迪定价的范围算是比较合理的，12年、15年、18年3款产品的价格相差没有那么离谱，18年稍微有点偏低，不像某些品牌割韭菜的感觉那么强。”

最后来看一下格兰菲迪26年，王清透露“我在做格兰菲迪26年璀璨这款产品，出货价在3800-4000元之间，不过市场也没有什么成交量。”

03

高端产品金融属性消退，厂商通过回瓶返利等政策提升开瓶

对于百富21年以及格兰菲迪26年等类似的高端产品下滑，更多由于高峰期渠道商炒作以及厂家大幅涨价，不断抬高了产品的金融属性，但是现阶段消费降级明显，出现下跌在情理之中。

李奇表示“我印象中百富30年这款产品曾单次提价100%以上，从5000-6000多元，直接涨到了10000多元，这很不可思议，其实是没有多少真正的开瓶的。”

“格兰父子的这两个品牌动销有所下滑、价格相对稳定，这其实在当下的环境里对品牌算是比较好的状态了，其他前些年炒的更厉害的品牌，渠道价都经历了震荡式的下跌。”王清分析道。

李奇表示，“今年以来格兰父子没怎么压货，供应量也保持在相对稳定的状态，尤其像这种走量的产品，供应一松一紧，价格的敏感度是非常大的。”

最后，厦门威士忌经销商刘玺透露，“格兰父子今年强化回瓶政策，力度还是比较大的，比如百富21年一个瓶子退150元，可以提高市场的开瓶率。”