徽酒必须加速了。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

省内酒企众多，竞争异常激烈，营销策略强硬……过去很长一段时间内，徽酒在安徽省内白酒市场上拥有绝对的“霸主地位”，外来酒企很难找到突破口，也因此造就了“东不入皖”的规矩。

但是，随着网联网的普及，交通网络的完善，安徽对外经济、文化往来更加频繁，“东不入皖”的规矩出现松动，不止一家省外名酒企业开始对安徽白酒市场发动“攻势”，并取得了一定成果。

与此同时，徽酒却没能摆脱对省内市场的严重依赖，“他们”有心并努力尝试推进全国化，可就是没有令人满意的效果。

截至2024年上半年，安徽省内4家白酒上市公司对外披露的数据“再一次”验证了走出去步伐的缓慢……

2024年上半年，经历深度调整的白酒市场，到处充斥着去库存、降价等负面声音。从全国一线名酒“茅五”到地方酒企，都在为终端动销难而发愁。

但就是在这样的“逆势”之下，4家徽酒上市企业却给整个市场上演了一出乘风破浪、披荆斩棘的大戏。

古井贡酒实现营业收入138.06亿元，同比增长22.07%；净利润达到35.73亿元，同比增长28.54%。

迎驾贡酒实现营业收入37.85亿元，同比增长20.44%；归母净利润达到13.79亿元，同比增长29.59%。

口子窖实现营收31.66亿元，同比增长8.72%；归母净利润9.49亿元，同比增长11.91%。

金种子酒实现营收6.67亿元，同比下降13.16%；归属于上市公司股东的净利润为0.11亿元，相较于去年同期亏损0.38亿元，实现扭亏为盈。

从上述数据就可以看出，不管是营收、净利润的双位数增长，还是同比扭亏为盈，整体而言，4家徽酒上市企业在充满困难与挑战的2024年上半年，均保持住了向上攀升的发展势头。

按照业内资深人士的说法，在消费严重疲软的市场大环境下，稳住业绩就已经很难，稳中有升则是十分不易。而在此背景下，古井贡酒、迎驾供酒、口子窖、金种子酒的表现，足以让市场各方为其点赞。

但是，4家徽酒上市企业的营收来源却仍是亟需解决的“大问题”。纵然是在4家徽酒上市企业中“一骑绝尘”的古井贡酒，也没能摆脱营收过半来自安徽省内市场的情况。而这，显然不符合以“走出去”为方向的行业趋势。

2024年5月21日，古井贡酒举办2023年度网上业绩说明会。古井贡酒常务副总经理闫立军表示，目前全国化覆盖率已达到70%以上，省内、省外结构占比为6∶4。

按理来说，6：4也算一个不错的成绩，但如果拉长时间线来看，2022年的古井贡酒省内、省外占比也是6：4。

也就是说，一年时间，古井贡酒在省外市场并没有取得显著进步。

古井贡酒“走出去”稍慢的同时，作为徽酒中的榜眼与探花，迎驾贡酒与口子窖也面临同样的尴尬局面。

迎驾贡酒七成以上收入来自省内，且省内、外的经销商数量势差进一步拉大。今年上半年，迎驾供酒来自安徽省内的营收分别为17.7亿元、9.16亿元，合计为26.86亿元，占酒类营收（36.19亿元）的比例为74%；来自安徽省外的营收合计为9.33亿元，占比仅为26%。

同一时间段内，口子窖在安徽省内销售收入增速快于省外，省内实现销售收入26.04亿元，同比增长8.78%，省外实现销售收入4.76亿元，同比增长3.07%。

在业内资深人士看来，虽然安徽地产酒在本地市场拥有强大的品牌力，但在全国范围内，其品牌影响力相对较弱。随着竞争的加剧，徽酒要继续推动全国化，势必需要更多、更大的投入。

另值得一提的是，就在以古井贡酒为代表的徽酒全国化步伐放缓的同时，省外名酒却是在排队进入安徽。

华创证券研报显示，2015年徽酒市场规模约为年200亿元，2022提升至年380亿元，CAGR约为10%，预计2025年徽酒市场扩容至500亿元。

安徽省内经济的增长，扩大了白酒的需求，各大酒企纷纷布局理所当然。但是，大量的省外白酒涌入，肯定会侵占原本属于徽酒的市场份额，面对强大竞品的到来，徽酒能否一边“守住家底”，一边持续扩大投入力推全国化进程？对此，业内人士的意见是，兼顾的风险很大，倒不如先守住、再反击。