国庆期间新势力汽车品牌的商超店整体人气高，受益于新势力在9月份发售了不少新车型，如极氪7X、阿维塔07、享界R7等，逛商场顺便看车的消费者非常多。且由于近期置换补贴的力度非常大，个别地方达到了1.8万元之多，终端观察对下单的促进明显。

极氪7X是节假日看车人气较高的一款，目前没有任何终端价格优惠，但消费热情依然较高。在成都，极氪7X高配车型可以拿到成都的1.7万元标准和浙江的1.8万元两种置换补贴，任选其一。这项置换补贴都是过户即可申请，甚至包括过户给家人或亲戚等。尽管数量有限额、先到先得，但如果订的是已经生产出的现车，则基本是板上钉钉。

极氪7X的终端促销仅有“店里买保险送礼包”，送的内容堪称“聊胜于无”，包括车衣抵用券、维保上门取送车一次等”。极氪7X的保险价格大体在5500-6000之间。

观察来看，鸿蒙智行的到店人流相对是几个品牌里更多的一个。看问界M9、新问界M7和享界R7的人数大体相当，都是携家带口来看。并且和其它品牌不一样的是，鸿蒙智行里不乏五十岁以上的消费者，其实这些快退休的“大叔”往往是消费能力最强劲的一批。

乐道的店内由于只有乐道L60一款车型，且由于这两个月产能受限，想订车的基本都订了，不想订车的也考虑其他的了，反而现在相对人少。

蔚来的到店人数却大大多于乐道，尽管蔚来近半年没有纯粹的全新车型，但销售态势并未输给其他品牌，既体现于连续5个月的销量过两万台，也体现于线下实际感知。

蔚来全系车型优惠力度也并未比前两个月放大，大多数车型的现金优惠2万元（ES7会更多些），30天以上展车优惠6000元。

蔚来目前90%的订单都是选择BaaS方案，因为一方面BaaS在调整价格后便宜了不少，另外限时的“付四送一”政策随时可能会推出，等于BaaS在现在价格的基础上还打了8折（前5年内）。置换补贴方面，大多数车型可以拿到成都市1.7万元的标准，低价车型在BaaS后是1.4万元的标准。

小鹏店内人气和乐道相近，同理于乐道L60，MONA M03订单前期虹吸差不多了，近期关注曲线会调整一些。

整体而言，国庆假期新势力车型的整体购买人气是明显高于春节长假和五一小长假的，新车效应+终端优惠+置换补贴的刺激明显。另外当前的宏观经济消费信心也比上半年更强。

文|张局

图|作者实拍