二手车参谋老杨 流水账（第202）
帮客户解决真正问题，不要解决表面问题：
昨晚在直播的过程中，有个哥们问我：天际这个新能源可以不可以选择？按照一般的回答，肯定会不选择，几乎是一个停摆的品牌选择什么呀。但是我感觉哥们选择车子的真正问题应该不是简单的这台车子可以不可以选择。然后问问他的需求情况：现在开的是一台2013年的朗动，到了换车的时候，家里就一台车子，对绿牌没有强需求，一年也就是五千多公里。所以我给的建议是：去换一台油车，因为新能源的优势他用不到，但是劣势他都要承担：长期使用的稳定性，后期的高折旧。哥们听了之后一下子感觉豁然开朗，他说其实一直纠结的就是这个问题。到底选择油车还是新能源。
你选择一台车子很纠结，表面上对比价格，对比维修费用，对比油耗。本质上你是纠结怎么样把手里仅有的这点预算花在刀刃上。以后用车费用低点，毛病少点，后期换车少亏点钱。要帮客户解决问题，一定是核心问题，而不是表面问题。
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让你买车不盲目，用车没负担，换车少亏钱。
