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说起来我有个类似的个人体会。就是我作为培训师，有些时候也会去讲谈判的课程用，的是美国那边提供的标准材料。但这个课我怎么讲都觉得不舒服，自己觉得非常的不顺，没有办法做到知行合一。当时觉得可能是我的水平不够，能力不够，现在回头看看，其实就是一个典型的价值观冲突。因为美式的谈判强调的就是施压，强调的是压榨，强调的是表面的和谐背后的钻营甚至欺诈。这个其实不符合我们中国人的价值观的
比如美国最有名的谈判大师，当年的一个经典案例就是他讲课之前到酒店去办理check in，然后酒店跟他说我们这里记录你预约的是的是大床房，然后这哥们直接跳出来说，不我预约的是双床房，你们记录错了。但酒店没有双床房，最后呢只能给他升房型作为补偿。其实这哥们纯粹的就是一个故意的撒谎，因为他订了大床房，但是他知道酒店没有双床房，就故意说我要的是双床房，逼着酒店去给他升房，他非常得意的把这个案例放在自己的课里面，甚至放在自己的书里面
这就是建国引以为豪的“谈判的艺术”
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