1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 1954年，在江苏南京的一个普通家庭中，董明珠降生了。和多数人一样，她的童年平凡无奇，后来在一所普通的中专技校完成学业。毕业后，董明珠被分配到南京的一家化工厂，负责日常的行政工作，过着与千千万万工薪阶层无异的生活。 婚后的董明珠，组建了自己幸福的小家庭。然而就在她的儿子刚满两岁时，她的丈夫因病不幸离世。这场突如其来的变故，让年轻的董明珠一夜之间成为了家中的顶梁柱，独自承担起养家的重任。 1990年，改革开放的浪潮席卷全国，许多人南下寻找新的机遇。36岁的董明珠下定决心，辞去了化工厂那份稳定却收入有限的工作，带着改变命运的决心，只身前往珠海这个充满活力的经济特区，希望能为自己和孩子创造更好的生活。 带着满腔热情，董明珠主动向格力电器递交了自己的简历。在面试时，她展现出超乎寻常的自信和坚定，虽然没有销售经验，但她相信自己的沟通能力和学习能力可以弥补这一短板。正是这种自信打动了格力的管理层，他们决定给这位中年女性一个机会。 1991年初，刚入职不久的董明珠接到了一项让许多老员工都不愿接手的任务——前往安徽追讨一笔42万元的货款。 当这个任务摆在董明珠面前时，公司内部出现了不小的争议。有人认为这笔钱基本无法收回，派新人去只会浪费时间和资源；也有人觉得这是给新人的一次＂考验＂，看她能否经受住挫折。面对众人的质疑，董明珠没有退缩，反而主动请缨：＂给我一个月时间，我一定把钱要回来！＂这句话虽然简单，却充满了一名职场新人难得的担当和自信。 带着公司的信任和压力，董明珠来到了陌生的安徽市场。初到此地，她不仅要适应新的环境，还要面对讨债这一棘手任务。更困难的是，那位拖欠货款的经销商似乎早已得到风声，开始有意识地躲避董明珠。 董明珠多次登门拜访，却总是吃闭门羹。经销商不是说外出考察市场，就是谎称有重要会议。但这些借口并没有动摇董明珠追讨货款的决心。她开始每天守在经销商办公室门口，从早上一直等到下班，连续三周不间断，用惊人的毅力展示着她不达目的不罢休的决心。 经过近一个月的不懈坚持，董明珠终于在一个工作日的早晨堵住了那位一直躲避的经销商。面对董明珠关于42万元货款的问题，经销商并没有直接给出解决方案，而是开始搬出各种借口，推脱责任。 ＂现在市场行情不好，空调卖不动啊。＂经销商叹着气说道，一副无能为力的样子。董明珠并没有被这些借口所动摇，而是坚持要求对方履行还款义务。 眼见董明珠毫不退让，经销商突然提出了一个出人意料的要求：＂董经理，要不这样吧，你再给我发50万的货，等我把新货和旧货都卖完后，一起结清账目，怎么样？＂ 这个提议表面上看似乎在为解决问题提供一条出路，实际上却是在用更大的风险来掩盖当前的问题。面对这个诱饵，董明珠没有立刻拒绝，而是表现出一丝松动的姿态，灵机一动回应道：＂行！不过在发新货之前，我想先到你的仓库看看库存情况，这样才能更好地安排新货的品类和数量。＂ 当天下午，董明珠跟随经销商来到了仓库。推开仓库大门的一刻，眼前的景象让她心中一沉——整齐摆放的格力空调几乎占满了整个仓库空间，数量远超她的预期。 仔细检查后，董明珠发现这些正是之前欠款未付的那批货物，基本处于未售出状态。她迅速与手中的出货清单进行核对，确认了这一点。经销商所谓的＂市场不好，卖不动货＂的说辞立刻被戳穿。 事实清楚地表明，问题不在于市场状况，而在于经销商根本没有认真销售这批产品，却还想通过诱导公司发更多的货来延缓还款时间。 不等经销商反应过来，董明珠就拿出手机开始联系当地的货运公司。在短短两小时内，她组织了三辆大型货车和十几名搬运工赶到仓库门口。经销商这才意识到事情的严重性，立刻派人阻拦，但为时已晚。 董明珠出示了公司的销售合同，上面清楚地注明：如果买方无法按时付款，卖方有权收回未付款的货物。面对这一铁证，仓库的守卫无法阻止董明珠的行动。 为了确保货物能顺利运出，董明珠亲自与当地的搬运工人沟通，承诺给予丰厚的报酬，成功获得了他们的配合。整个装车过程一直持续到深夜，董明珠始终在现场监督，确保每一台空调都被妥善搬运上车。 就在最后一批货物即将装车时，经销商匆忙赶到现场。看着几乎已经清空的仓库和即将离开的货车，他惊讶地脱口而出：＂这女人真狠！＂这句话既是对董明珠雷厉风行手段的惊叹，也是对自己轻敌的懊悔。 三天后，这批价值42万元的空调安全抵达珠海总部。公司领导对董明珠的果断行动给予了高度评价，这笔原本被认为无法收回的债务，在董明珠的智慧和魄力下得到了圆满解决。
