一笑三语：发现、发掘、发展——六聊营销与管理智慧
在当下竞争激烈的市场环境中，企业如同在汹涌波涛中前行的船只，而营销与管理智慧恰如那照亮前路、驱散迷雾的璀璨灯塔。上次聊到营销思维要做局，大家反响热烈，让我多分享此类话题。今天，我，清和堂主人范云峰，三语继续和大家探讨这个话题，并且始终坚信，做局才是顶级的营销手段。
然，今天通过我在清华授课时一个学员的故事。当时课后用餐时，学员小李讲了他创业的案例。故事发生在电商蓬勃发展的时代。小李，一位刚涉足电商领域的创业者，在一次乡村旅行中，偶然发现了一个偏远山村独特
小李首先与村里的手工艺人合作，对竹编产品进行重新设计和包装。他结合现代家居装饰的风格和需求，将原本朴实的竹编器具打造成兼具实用性与艺术性的家居装饰品。同时，他深入挖掘竹编背后的文化故事，拍摄了一系列精美的宣传视频，展现竹编制作的全过程，以及手艺人对传统技艺的坚守与传承。
接着，小李在电商平台上策划了一场名为“探寻乡土之美，传承手工竹编”的主题营销活动。活动期间，消费者只需支付 9.9 元的运费，就能获得一款价值远超运费的小型竹编制品，作为体验样品。这一极具吸引力的活动迅速引发了广泛关注，订单如潮水般涌来。
随着活动的火爆，大量客户收到了精美的竹编样品，被其精湛的工艺和独特的设计所吸引。小李适时推出了一系列竹编产品套餐，涵盖家居装饰、生活日用品等多个品类，并提供个性化定制服务。客户不仅自己购买，还纷纷分享给亲朋好友，形成了良好的口碑传播。
为了进一步扩大影响力，小李与一些知名家居博主和生活达人合作，邀请他们体验和推荐竹编产品。通过这些达人的宣传，竹编产品迅速在网络上走红，销量持续攀升。
在短短几个月的时间里，小李的电商店铺销售额突破了数百万元。不仅让竹编这一传统技艺得到了更广泛的传播，也让村民们的收入大幅增长。
小李之所以能够取得成功，关键在于他善于发现市场的潜在需求，发掘出传统竹编技艺的商业价值，并通过精心的策划和布局，将其发展成为一个具有影响力的电商品牌。在这个竞争激烈的时代，单纯靠低价竞争很难取得显著成就，真正的高手靠的是谋略和创新的营销思维。这种思维能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续发展和盈利。
范云峰乙巳二月廿八郑州早安！
