这段时间我粗略了解了所谓的鸿蒙智行自发销售员群体，他们的经历着实让我吃惊！

这段时间我粗略了解了所谓的鸿蒙智行自发销售员群体，他们的经历着实让我吃惊！ 我最初听说这群自发销售员，是因为余承东在短视频中提到有粉丝充当自发销售员，四天推荐出一千多辆问界汽车。这消息让我非常意外，于是立刻去搜索这位自发销售员的信息。 这位自发销售员的叙述更令人震惊，她声称车企未提供任何补贴，也没有任何周边产品推荐，却在108小时内成功推荐了1250辆汽车。具体的推荐机制我不太清楚，我猜测可能是返还积分给订车用户，或许还会额外赠送一些小礼品。但问题是，车企赠送积分是有上限的，推荐上千辆车早已超过积分上限，超出部分难道这些自发销售员要自掏腰包？ 的确如此，这位被余承东提到的自发销售员和家人商讨了一整夜，最终结论是最多卖套房子。她还提到有网友联系她助理，晒出数亿银行卡余额，表示愿意为她分担成本…… 随后我又搜索了其他鸿蒙智行自发销售员，这些博主为了让潜在客户扫他们的邀请码购车，纷纷承诺赠送：蓝牙耳机、华为手机、五粮液、冲锋衣、地方特产…… 这意味着想成为鸿蒙智行自发销售员并非易事，因为如果你没有足够的资金投入到卖车直播中，潜在客户都会被那些提供丰厚赠品的头部自发销售员吸引。而这一切没有任何报酬，积分几乎全部返还给客户，超出上限部分自掏腰包，赠品成本也需自理…… 坦白说，这事儿已经超出了传统商业逻辑，因为正常情况下没人会又花钱又出力为企业义务劳动，除非是非盈利组织。但在鸿蒙智行，这种事竟然发生了。以排行榜上那位被余承东点名的榜首为例，她不仅要组建团队、组织直播、安排活动、拍摄视频、采购赠品，甚至可能还要卖房补贴客户…… 必须指出，我曾看到华为员工发布的鸿蒙智行自发销售员排行榜，这意味着企业官方也在有意或无意地宣传此事，即使是义务劳动也要分个高下。短视频平台上，网友称四位头部自发销售员为鸿蒙智行四大巾帼英雄。 我认为鸿蒙智行自发销售员的底层逻辑，是自带热度的企业官方有意向广大自媒体下放一部分带有品牌属性的流量，进而让这批靠卖车推流、互相背书发展的KOL群体帮助其拓展销量，以实现新车型上市后的短期爆发。 总而言之，我认为鸿蒙智行自发销售员大致分为两类：一类是有意承接这部分品牌流量的KOL，他们想快速进入大众视野，迅速提升知名度，但代价是需要自掏腰包为企业卖车。另一类是真心信仰华为，认为为鸿蒙智行带货是国产化进程中光荣伟大的事业，个人损失在这套叙事下微不足道。 那位银行卡余额数亿，并愿意无条件支持自发销售员的大佬显然属于后者（如果这位大佬真的存在的话）。