做人可以没文化，但不能没脑子。 在商场摸爬滚打了几十年，见过太多人，被钱迷了眼，最后栽得惨不忍睹。 真正有本事的人，懂得克制，知道什么该挣，什么不该碰。 而那些心比天高、命比纸薄的人，总以为自己是下一个商业奇才，结果摔得连裤衩都不剩。 今天就来说说，做生意这三十年里，我跌过的坑，踩过的雷。
01 力不到，不为财。 有人做生意，总想着一步登天，觉得自己脑子比别人快，胆子比别人大，就敢伸手去捞不属于自己的钱。 可现实是，钱有钱的道理，命有命的规矩。 我认识的一个熟人，年轻时脑袋一热，贷款开了一家工厂。 刚开始还顺风顺水，赚了点小钱，就开始飘了。 投资房产、炒股、借贷……哪里有利可图，哪里就敢下手。 结果，市场一变，资金链断裂，房子被银行收走，工厂倒闭，连家里最值钱的东西都拿去抵债了。 那时候，他才明白，生意不是靠一腔热血，而是得量力而行。 该赚的钱，才是真正的财富，赚不来的钱，碰都别碰。 想要发大财，先看看自己有没有那个命。 力不到，就别硬撑，否则，撑到最后，啥都剩不下。
02 做人有底线，做生意有规矩，别被贪婪冲昏了头。 有人做生意，能赚三分，非要赚十分，觉得自己运气好，天生发财命，殊不知，这世上最毒的东西，不是资本，而是人心。 我楼下的一个老板，开了个小超市，刚开始生意挺好，赚的都是辛苦钱。 后来，看到别人用假货赚翻了，心里痒痒的，也跟着进了一批便宜货。 果然，利润翻了几倍，可没过半年，就被人举报了。 等他出来的时候，才明白，钱可以慢慢赚，但有些钱，一旦伸手，就没回头路了。 做生意不是抢劫，想赚快钱的，最后都死得快。 这年头，做生意，赚钱不容易，守钱更难。 很多人以为，生意做大了，就能一劳永逸，殊不知，最难的不是赚钱，而是守住自己不作死的心。
03 别把朋友当客户，别把客户当朋友。 有些人，做生意特别“讲义气”，觉得哥们朋友之间，就得互相帮衬。 可现实是，生意场上，最容易坑你的，不是陌生人，而是那些自称“自己人”的家伙。 我认识的一个朋友，开饭店，刚开始生意不错，客人络绎不绝。 结果，一帮“朋友”天天来吃饭，不是赊账就是要打折。碍于情面，他不好意思拒绝。 后来，饭店资金断裂，撑不下去了，想找这些“朋友”帮忙，结果一个个都比谁跑得快。 这时候，他才明白，生意就是生意，别被人情绑架。 能赚钱的买卖，必须要讲规矩，讲契约，讲诚信，而不是讲面子。 记住，生意场上，朋友是朋友，客户是客户，别混为一谈。 想要稳稳当当地过日子，就得学会认清自己的能力，懂得进退，守住底线，不贪不躁。 世上所有的失败，都是自找的，而所有的成功，都是克制的结果。
