1984年,国家给石家庄造纸厂下达了年利润17万元的任务,厂领导却由于连年亏损不敢接下,销售科长马胜利却在厂门前贴出《向领导班子表决心》,希望能够承包造纸厂! 1984年,一个平凡的早晨,石家庄造纸厂厂长张某站在布满灰尘的窗前,忧心忡忡地望着仓库里如山般堆积的卫生纸。两年前,国家实行改革开放,下放了经营权,要求企业自己负责产品的销售。但这对蝉连亏损多年的小厂来说,无异于雪上加霜。 就在张厂长一筹莫展之时,销售科长马胜利推门走了进来。马胜利毛茸茸的短发下是一双坚定有力的大眼睛,语气中透着十足的自信,他说自己要试一试,张厂长起初对这个年仅30岁的小伙子心存疑虑,但最终还是同意让他负责卖出仓库里的卫生纸。 接下来的两个月里,马胜利东奔西走拜访客户,终于卖出了所有积压的卫生纸。张厂长对他刮目相看。然而更大的考验还在后头,1984年国家下达了17万元的年度利润任务,这对连年亏损的小厂又是一个巨大压力。 面对此番困境,马胜利再次站了出来——他在厂门口贴出一张大字报,请求承包整个造纸厂! 张厂长对此反应冷淡。他怀疑马胜利是在谋取私利,想取代自己的位置。于是张厂长不但拒绝了马胜利的请求,还撤销了他的销售科长职位。马胜利并没有气馁,而是决定直接向上级反映情况。 一天,市政府派来了刘部长调查事情原委。临时召开了一个紧急会议,在无数道探究的目光中,马胜利清晰而详尽地陈述了自己的经营计划——他拟定了完整的产销改革方案,涵盖了内部管理优化、产品结构调整、市场营销策略等多个环节。这份计划考虑周全,条理清晰,让所有与会人员对这位年轻人刮目相看。 刘部长开口表示,既然马胜利信心十足,他建议可以给马胜利一个机会。在他的建议下,张厂长勉强同意由马胜利承包造纸厂一年。 1984年6月1日,马胜利正式成为造纸厂的厂长。上任之后,马胜利果断地推行他的改革计划。他第一步先进行了内部管理的优化,通过细致地考察和了解每一位员工的才能特长,给予他们最合适的岗位,并建立起一套有利于提高积极性的薪酬制度。员工们对他刮目相看,生产效率和团队合作精神都得到显著的提升。 接下来,马胜利将视线转向产品本身。作为一名优秀的销售员,他敏锐地捕捉到消费者的需求日渐多元化的趋势。于是他大胆决定,原来统一的大卷装卫生纸,要细分为六种不同的规格,不仅要有白色,还要增加蓝色和粉色选项。 为迎合女性消费群体,他甚至研发出了带有淡淡清香的香薰卫生纸。这一系列举措使造纸厂的订单量战线大幅提升,名声也越来越响。 当然,要实现产品的升级,控制好成本也至关重要。马胜利放眼全局,决定从废旧物资入手,以收购的旧布作为主要的原料来源。这不仅大大降低了生产成本,还体现出企业的环保理念,可谓一箭双雕。 在马胜利的带领下,造纸厂迅速焕发出勃勃生机。销量、利润连年攀升,亏损已成过去。到了1985年底,造纸厂实现了20万元的利润,不但完成了国家下达的任务,还创下了历史新高。马厂长的成功很快在业内引起了轰动。
然而随着名声越来越大,马胜利也开始骄傲自满。他接受了许多造纸厂的邀请,四处指点江山。一时之间,全国有上百家造纸厂案例效仿马模式,纷纷扭亏为盈。但分身乏术的结果,是马胜利对石家庄这家“大本营”投入的精力大不如前。 到1988年,石家庄造纸厂又开始出现亏损。与此同时,批评之声也渐起。最终在1995年,马胜利被市政府退休。 文章描述过程、图片都来源于网络,此文章旨在倡导社会正能量,无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题,请及时联系我们,我们将第一时间删除内容!如有事件存疑部分,联系后即刻删除或作出更改。