“保险还有口碑吗？”陕西西安，男子为了给女儿攒大学学费，听亲戚介绍给8岁的女

“保险还有口碑吗？”陕西西安，男子为了给女儿攒大学学费，听亲戚介绍给 8 岁的女儿买了教育险。如今10 年期满，却被告知要等到女儿60岁才能取！男子：“这不是欺诈吗？说好存够十年又有收益又能取本金！”保险公司：你有什么证据？ 10万块钱的保险金，违约领取的话只有6万块，后厨里的油烟异常呛人，谢强（化名）欲哭无泪，如此环境下他缴纳了10年！   十年前、签字时的信任有多纯粹；十年后、领钱时的无力就有多刺骨！   ……   谢强对于保险没有好感，但在好友的循循善诱下、慷慨拿钱。   2016年2月，好友以女儿的名义让谢强投了一份太平洋人寿保险公司的“东方红·状元红”教育险，一年一万，十年后的连本带利可比理财划算多了。   女儿上大学后，有了这笔钱就有保障了。   谢强是厨师，每月工资5000左右，一家人的生活只能说过得去，但为了女儿的长远打算、也为了好友的言之凿凿，谢强毅然拿出了这笔钱。   事后，好友拿出厚厚的合同，谢强哪里懂得这些，他说：“我相信老弟你不会骗我，你直接告诉我在哪签名就行了！”   再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，直到今年2月，10年期满，谢强美滋滋来领钱，保险公司却不认账了。   其一，当时的业务员早已经离职，谢强单方面的说辞无力；其二，合同中明文规定了谢强可以领取10年来的2万多元收益、以及孩子四年的生活费近1万，至于剩下的钱，孩子年满60才能领取。   当然，若是谢强执意领取的话就算是违约，仅能领取6万多的本金，收益的话不要想了。   谢强乘兴而来败兴而归，即便他身在后厨异常闷热，但那被保险单浇凉的心却再也热不了了，他后来又去了几次保险公司，还是同样的说法，因为他相信老友，也因为他手中没有证据。   但老实人的谢强不解，说过的话怎能不算呢，万般无奈的他发布到了网上求助。   很多网友感同身受，有网友说60岁还好了，他被迫投了80岁才可以领取的“跨世纪保险”；还有网友说我家买的“孙子险”被迫三代传承……   事实上，保险的口碑之所以烂大街，就是因为攻心的三大话术。   其一偷换概念，业务员绝口不提“生存保险金”需满足年龄条件，这与教育险应具备的“阶段性领取”特性背道而驰；   其二利率障眼法，用6%的演示利率勾勒财富蓝图，实际收益却比银行定期存款还低；   其三制造紧迫感，用“现在不买以后更贵”的话术，让月薪5000的厨师咬牙投保，却不知退保要损失近半本金。   痛定思痛，投保人在投保时一定要警惕“保终身”的产品，更要学会保留证据，比如录音、截图、聊天记录等等，而这些证据均可视为《保险法》之相关的违规证据。   换言之，物欲横流的社会，录音笔比签字笔更可靠，截图比承诺更实在。   愿每个父母的血汗钱，都不再为行业套路买单。