讲真的，很多人不理解为什么有人手机里装了京东、天猫为什么还要装上唯品会？毕竟前两

讲真的，很多人不理解为什么有人手机里装了京东、天猫为什么还要装上唯品会？毕竟前两个大平台，几乎已经能满足所有需求。   但一组数据，完全可以解释。刚刚过去的2024年，唯品会全年卖了2093亿，其中75%竟然都是衣服鞋子等穿戴品类，也就是说，几乎主要营收都是衣服鞋子。在鞋服领域，确实做出了一定特色。   为什么？云飞认为主要有两个原因。一个是平台主要搞品牌折扣，比如两三折的安踏、斯凯奇。四五折的波司登、凯乐石，先有品牌再有折扣。而在衣服鞋子这件事上，大家普遍并不是追求纯粹的低价，而是一定的品牌品质。   第二个则是服务，在别的平台送货上门都难的情况下。唯品会却已经坚持多年拉着顺丰搞上门换货，尺码不合适也能直接上门退换。虽然从体量和商品种类上来说，唯品会确实没有京东天猫那么广。但在鞋服的服务和品牌的性价比上，不得不说唯品会确实有一定优势。过去一年，唯品会的高价值SVIP活跃用户又增长了16%，这意味着，这个平台的粉丝黏性都非常强，属于铁粉。   所以，唯品会的规模体量，确实不大，但衣服鞋子这个领域，确实做得可圈可点。毕竟对我们普通人来说，规模大小不重要，好价好货才是最重要。