我有个朋友，去年才开始做外贸，英语不太好，但靠TikTok发视频拉客户，一年竟然做了1000万的销售额。更绝的是，他瞒着公司做了200万的私单，被发现后给老板交了8万罚款，反而成了公司海外贸易事业部的合伙人。 他专门挑乌干达、尼泊尔这些不太被关注的市场，客户要什么他都敢接，从义乌小商品到二手工程设备，甚至有人想买中国的共享单车。原来，TikTok在非洲和东南亚特别火，他利用信息差，把仓库和装货的视频剪成短视频发出去，结果很多外国客户都在评论区问怎么下单。 他虽然背着公司做私单让我挺担心的，但他用8万罚款换来了合伙人身份，这招真高。老板看重的是他手里的300多个WhatsApp客户群。现在外贸圈有个不成文的规定，能带来真实订单的销售，老板都宝贝得很，不敢轻易开除。 他现在专门给公司开拓那些传统外贸公司看不起的“边缘市场”，比如缅甸要农机配件、孟加拉要二手印刷机，他都做成了独家生意。尼泊尔客户要摩托艇，他都能在1688上找到厂家，然后通过铁路运输翻越喜马拉雅山，运费还比海运便宜。 我现在才知道，第三世界国家的采购需求有多五花八门，什么镀金佛像、二手拖拉机、LED灯带，甚至抖音直播间设备，他们都要。这些需求在传统的B2B平台上根本找不到，但在TikTok上，每天都能刷出很多询盘。 浙江还有个95后更牛，把义乌小商品市场的砍价过程拍成短视频，用AI生成阿拉伯语字幕，半年就圈粉50万中东主妇。现在国际物流都有“拼柜服务”了，摩托车配件和圣诞装饰都能塞进同一个集装箱。 看着朋友一个个拿下大订单，我意识到跨境电商正在发生大变革，“去平台化”越来越明显。TikTok加上私域流量和非标品，正在孵化新一代的外贸人。以后，“会拍短视频”可能要比“英语六级”更重要了。
