一哥们的亲属，小年轻，家境不错，精气神也不错，非要跟我在生意方面指点、照顾他一下

一哥们的亲属，小年轻，家境不错，精气神也不错，非要跟我在生意方面指点、照顾他一下，反正隔三岔五就过来找我，叔什么的也叫得很亲热……估计是我那个坑货哥们背后指点的。 没办法，只能跟他说，跟我学可以，但是跟我做就算了，你看你叔这大半辈子也没做成什么大事，别误人子弟了。至于在我学到什么，我也不敢保证，你自己看着来就行。 一个未经世事的年轻人，真的能受得了这种“冷对待”吗？基本上不大可能！所以几个月后，那坑货哥们亲自出马，一见面就是插科打诨式：老易，你这逼太不给面子了，别人不了解你，我还不了解你，你的那点东西藏着有什么用呢？帮谁不是帮呢？帮帮兄弟不行呀…… 笑言：老板，你息怒，我这一辈子浪荡习惯了，除了放荡不羁、生性洒脱外，确实没啥其他真本事，不然我不也想着自己能过好点吗？ 哥们佯装生气地说：你这人就不实在了，谁不知道你的朋友圈、亲戚圈都是厅处级的领导，自己还熟读经典，智商也是出了名的高……你要拒绝我就明说撒，装啥装，鄙视你。 …… 聊到最后，我只说了一句：哥们，对于有些人我不害他就是对他最大的帮助。 一句话把哥们聊懵逼了，这是跟我在参禅悟道、讲天道吗？ 于是，我就举了我们都熟知一个餐饮店为例，这家店开业的时候，我就说它就能生存三个月到半年，然后你调侃我，咋就不能念别人一点好。现在这家店一语成谶了，已经关门大吉了。咱就来跟你探讨一下我心目中的为什么吧？ 首先这个门面我是联系过了的，档口不错，对面是一个成熟的大排档根据地，上下两层，四百多个平方，月租金小两万。这在正常的市场逻辑来讲，不算啥大坑。但是咱们要意识到，现在是所有实体经济下行的时期，轻资产运行才是新的商业出口。算上他的配套人工、设备、水电、其他损耗，他这个点每月的固定成本没有个六七万是下不来的。这相当于戴着镣铐跳舞，且这个镣铐过于重了点。 其次我们再来看这家店的经营模式。它幕后的老板我认识，是一个网红店的老板，主打产品是罗氏虾，其实主要是线上经营模式。线上经营模式的核心是什么？轻资产、快周转、低风险、高流量。可是他已经走偏了第一步，半只脚踏入了重资产模式了。当然这也不是无法补救的，比如你能用海量的流量来稀释自己的单元成本，依然是没问题。可是结合这个行业、这个市场，它的流量池真的足够吗？没有源源不断的流量补充，他最后就会不堪其负，死于作茧自缚。 然后我们来看他的产品结构，主打平价海鲜，以成名产品罗氏虾引流，基本思路没太大的问题。可是他的核心竞争力和对环境市场的反弹认知是有大问题的。走线上、打平价，这就绝对你的单品毛利空间不可能很大。而且跟直播带货一样，你的产品容错空间极低，只要被你的噱头吸引过来的用户有一两次吃亏上当的体验感，你的用户资源就会迅速流失。那是不是用心做好服务就行了？理论上如此，但这条路基本上走不通。湖南是一个内陆省份，不产海鲜，你的海鲜进货渠道也就是你的产品质量真的经得起考验吗？而且你走的是线上流量频道，价格没有优势，就啥都没有优势……自己会把自己逼的。而且对面的大排档市场会不会对你进行围追堵截？那视频里各种撕咬，热闹得很呐。再说，海鲜再平价能低价到哪里去？有多少湖南人没事就跑去吃顿海鲜？ 最后我们能看看他的背后支撑，他这个行业不像一些大平台产业，人家可以通过不断烧钱直到烧死所有对手之后，最后依赖市场垄断去快速盈利，他的平价海鲜本来在湖南就是一个非主流餐饮之流，烧钱也烧不出一个未来的。另外你还没有什么引流做副业的空间，比如很多便利店还可以代收快递来赚点小钱，你一个海鲜店能干什么？ 所以，很多看起来像模像样的东西，其实就是个四不像。生意发展到今天，其实它是一个供应链的思维模式了。资源、资金、产品、渠道、人脉、市场、模式、理念等任何一个因素都会让人血本无归的。 我为什么不愿意教你那个晚辈去做什么生意？不是我不想帮他，不想带他，而是他目前的状态确实做不了什么大生意，我真的要害他很容易，煤、焦、矿、合金、设备、工程、技术开发、系统应用各方面我都有资源，他想干什么没有资源我给他介绍、没有渠道我帮他引荐、没有人脉我帮他联络，但如果害不死他我都不姓易了…… 兄弟，鼓动一个人欲望很容易，但帮你一个人去合理克制欲望很难，前者只需要懂点套路就行，后者则需要保留良知。我为什么能安贫乐道，因为我了解我自己烂泥扶不上墙嘛，到处乱拱、乱求人，那是害人害己嘛…… 其实也就是一朋友之间的琐事，写出来，供家人消遣和参考一下！