去年我正式开始做带货，全年营业额做到了 300万左右。
小船起航，缝缝补补，大家其实在哪里都能买到东西，毕竟咱们物质生活真的很丰富，跟我的团归根结底是基于信任。
作为一个中腰部博主，我们的开团有一些优势：
1.团单价格上肯定比零售会好一些。
当然如果追求极致性价比去拼多多或者 1688 自己找货源，那也是更划算，但也需要耗时间和心神去找满减或者领券凑单。
购物丰俭由人，但是品质和价格确实是一分钱一分货。
比如我现在开的两种无抗鸡翅，一种贵一些但是包装很好的小黄象，吃起来一点腥味都没有；另一种便宜但是包装简单，吃起来有一点鸡腥味。
但两者的价格差了一倍，也是不同家庭的差异化选择。
2.我和团队一直在试吃试用，节省决策的时间。
前期开店，我几乎所有的品都试吃试用，采样回来。
后期请了我的店长，她是做美妆零食电商出来的，把之前老供应链资源对接过来，也是合作多年。
团品分三类，一类是【我的自用】，属于黑钻产品了，经过我全家检验；二类是【姐妹口碑】，属于姐妹分享中有口碑、有需求，口碑品；三类是【价廉尝鲜】，属于我们团队经验和成熟供应链推荐过来。
比如在水果这个我很熟悉的赛道上，我说“此生必吃”那真的是错不了，我说“可以尝尝”就是能吃，价格合适，但绝对不是惊为天人。
我们团队也不乐意夸大其词，让客户收到货不对板的东西，拉高了预期又失望。
3. 售后兜底
团单比较多，难免出错或者有这样那样的问题。我现在要求的是：
1）包售后 该退的退 该补的补 该赔的赔
2）有两单以上客诉，立刻停团，供应链不积极处理的，不再合作。
我看见客诉其实是高兴的，客户愿意反馈，我们还有解决的余地和空间。
但有些客户失望一次咽了，不会给自己第二次机会，直接流失了。
所以我希望我的客户们有不满意的地方尽管提，别咽也别噎着。
购物消费不是花钱买气受的，一方面我们去 push 供应商解决问题，另一方面我们会做好沟通，供应链不解决的我们补偿兜底。
当然，我们团单也有几大不足：
1.发货不快
团单需要排单，发货确实不快。
2.大部分没有运费险
因为利润削得薄，所以不像零售电商那样能覆盖运费险报销。
有少部分团品有运费险。
但我新的一年计划给 Svip 级别的客户（VIP5） 做运费险，也就是我来报销。
3. 清仓特价品不退换、生鲜、短保食品类不退换
质量问题除外
我做团购的前辈博主其实做得很好，做的比我好，都准备关店了。
确实，走低价团购这件事搞不好会伤客，损耗很大，需要团队扑上去做好售后。
每一个客户都需要珍惜。
我们也是刚刚开始，希望能用好东西好价格和网上邻居们多交流，常联系。
进群跟团可以解锁隐藏福利，可以加 assistantan7 或者 xiaotanyanxuan
如果你跟过我的团买到过什么好东西，可以评论区提名，25 年我们多合作多复团。
我会揪三位认真提名的美丽富婆（当然男士也可以），送上我准备的盲盒礼品。
