生意人必读：懂营销的人和不懂营销的人卖产品有什么不同？ 不懂营销的人卖产品拼价格，懂营销的人卖产品拼价值。 这句话很有道理吧。 对于不懂营销的人来说，他们往往将价格作为主要的竞争手段。这是因为他们可能只看到了产品的基本功能和成本，认为低价是吸引顾客的最直接方式。例如在街边的小市场中，一些小商贩售卖类似的日用品，他们可能只是简单地通过降价来争取顾客。这种方式存在很多弊端，一方面，过度的价格竞争会压缩利润空间，甚至可能导致亏本销售；另一方面，仅仅以价格吸引来的顾客，忠诚度通常较低，一旦有更低价格的产品出现，顾客很可能就会流失。 而懂营销的人深知价值的重要性。 产品的价值包括多个方面，除了基本的功能价值外，还有情感价值、体验价值和社会价值等。以苹果公司为例，它的产品价格通常高于同类产品，但消费者依然愿意购买。这是因为苹果产品不仅在功能上有出色的设计，比如流畅的操作系统、精致的外观；还赋予了消费者情感价值，使用苹果产品会让部分消费者感觉自己走在科技前沿，有一种身份认同感；在体验价值方面，苹果门店的优质服务、产品简洁易用的操作等都为消费者提供了良好的体验；从社会价值来讲，苹果公司强调环保理念等价值观，也让消费者在购买产品时产生了一种积极的社会责任感。所以，懂营销的人通过塑造和传递产品的价值，能够吸引那些更注重品质、体验和品牌内涵的顾客，这些顾客往往愿意为高价值的产品支付较高的价格，而且忠诚度相对较高。
