公司23岁女业务员拿到了美国客户20万美元的订单，兴奋地通知合作工厂安排生产，哪

公司23岁女业务员拿到了美国客户20万美元的订单，兴奋地通知合作工厂安排生产，哪知合作工厂却说安排不了了，订单都排满了，她急匆匆跑来问我怎么办，因为客户只给了35天的货期，时间很紧，我想考验一下她处理问题的能力，就问她自己怎么想的，她沉思了一会儿，问我：“难道工厂是骗我的？那我去工厂看看真实情况？” 我没说行还是不行，只是让她尽管按她的想法去做。她点了点头，立即买火车票去了100多公里外的工厂。到工厂看过后，她发消息我，“老板，工厂说的是真的，订单确实排满了，现在正在做的大订单是他们本地一家公司的，要65天才能做完，我在想啊，要不要去找那个公司去谈谈，看能不能让一下我们。” 我回复：“嗯，按你的想法去做。” 之后，再次收到她的消息：“老板，好消息，这家公司说让30天可以，坏消息，得给他们10万元的好处费。我算了一下，咱们这个订单有25万的利润，要不就给他们10万算了，不然这单如果没法按时完成的话，以后这个美国客户肯定就不会再给我们下单了。” 我：“他们说10万就给10万吗，你能不能变通一下？通过某种方式用更少的钱去解决这个问题？” 她：“老板，这个我是真想不出来了。刚他们说10万的时候，我就说能不能少点，因为这个单子我们利润也很少，可他们完全不给面子，坚持就是要10万。” 我：“莉莉，既然这个公司货期不急，能腾出空来，而且给你开了价，那就有周旋的机会，你就得利用人际关系去处理事情啊，这样，你再去找找我们合作工厂，用5万块钱让厂长出面去和这家公司谈。” 她：“啊？那厂长出面他们就不会要10万了？这么好？” 我：“连厂长的面子都不给，难道这家公司以后不想在那厂里做货了？行了，快去请厂长吧。到时候货做完了，我包5万元的现金给你，你亲自交给厂长。” 几个小时后，莉莉给我打来视频电话，言语之间难掩的激动：“老板，搞定了，搞定了。明天就能开始生产了。你太厉害了，要是我的话，真就被那个公司要了10万去了。” 我笑道：“也没那么厉害啦，不也是需要花5万块钱办事嘛。这次你是不是学到了一些做生意的经验？” 她点头：“嗯，谢谢老板不吝赐教。我马上到火车站了，等会回来了请你吃宵夜。” 我诧异道：“都晚上了你不在那住酒店算了吗，可以给你报销的。”她笑说：“不用了，现在还有动车的，能给公司省一点是一点。” 太懂事了，学得也快，是公司需要的人才。