我发现，很多大老板都忽略了这个问题，一定要让掏钱的人拥有“优越感”。
今天大外甥女问我，我们用别的快递能便宜一半，为啥坚持用顺丰？
我说，顺丰速度快、服务好、送货上门，这些对我来说都不是最重要的。我最看重的就是：顺丰能让我们的顾客，在物流上产生“优越感”。
我不仅是老板，我也是顾客。全网愿意用顺丰的商家是极少的。但偶尔有给我用顺丰的商家，我会发自内心的开心一下，我拥有了更好的服务，我就是比那些去驿站找某某通快递的人，获得了优越的待遇。如果有需求，我还是倾向于再次去他家买，哪怕他家贵十块八块的。
搞明白顾客这个心理，你就会发现，做“优越感”的生意，即使卖得贵，也能卖得非常好。比如LV的包，早年的苹果手机，剧场和演唱会的前排票。这些本质上，都是卖“优越感”。
但你没听说过，LV的包卖不掉吧？早年苹果手机滞销吧？演唱会前排票没人买吧？
所以，会做生意的人，自己不会有优越感，但会想办法让顾客有“优越感“。
