有朋友建议：既然那么多用户咨询我卖房，如果刚好有用户咨询想买，何不促成买卖双方呢

有朋友建议：既然那么多用户咨询我卖房，如果刚好有用户咨询想买，何不促成买卖双方呢？你这么辛苦做咨询才挣几个钱？但是如果你成交一套，佣金都几万、十几万了。再帮开发商拉客户或者打广告，年收入轻松过百万了。 我说：不可以。钱，没人嫌多。但你说的那些，我自问做不来。我从2015年开始做自媒体，从2017开始做咨询，就是立志要做独立的、第三方房产咨询师，而不是中介。我的甲方就是用户，从来不是开发商、其他平台、中介机构等。 所以，我必定要帮助我的用户利益最大化。换言之，既然我帮助了一方，自然就会“压制/抗衡/损害”到另一方。 举个例子： 假如我帮助的是业主，则我一定想尽办法帮ta“美化/掩盖”一些不利于卖房的短板。一定会帮ta与买家博弈/讨价还价，包括但不仅限于：抬价、锚定最有利的《交易条件》。这个过程一般是先反套路然后再套路对家。一般是化被动为主动。一般是防守反击。 相反，假如我帮的是买家，则我一定会尽力帮ta“寻找/揭开”这套标的物的短板、分析业主卖房的真正原因，研究业主的压力和迫切度等。然后想办法怎么向业主施压，怎么压价。当然不是一上来就砍7折8折的低水平行为，而是需要与买家一起，制定砍价策略。这个过程一般是先套路然后再反套路。一般是直接进攻、拐弯进攻、再变着法子进攻。攻陷业主心理价格防线。 总的来说，无论我帮助哪一方，对面那一方的利益多少都会受损。这是客观存在的事实，一定是无可避免的。 而且，我也不可能公开我的身份，因为无论是线上的谈判博弈，还是线下的面对面摆桌，我都不适宜露脸，这是我多年来的实操经验所得。 假如我陪来访者去到现场，无论我怎么掩饰身份，都会容易被人认出/识穿。 就算没被别人认出，你贸贸然多出一个非业主（非律师）的人来到现场，一定会增加对家的警惕性/防备心。从而不利于展开谈判，或者精准来说，是不利于按照我制定的《方案/剧本》去走。 送给大家一句话：真正的高手，一般是不会让对方认为自己是高手。真正的高手，是要迷惑/麻痹对方。 广东的网友一定听过“装假狗、扮猪食老虎。”对家以为自己好醒，睇得好通透，实际是按照我和用户/中介制定的剧本来走。 由于时间有限，且不能公开太多商业机密，我只能说这么多。 归根到底，我的定位/角色/职能，决定了我不可能既做红方球员，又做蓝方球员，再去做裁判的。 只有一心一意帮助其中一方，我才能真真正正地、最大限度地，去维护我用户的利益。 钱，虽然挣得比其他业内同行少，但我也乐得自在，腰板也可以挺直，可以坦荡荡，不用藏着掖着，变着法子“水”客户买一手楼盘，“水”置换客户先买后卖。我就是纯做咨询，挣咨询费，完完全全站在我的用户立场。这，就是我的底气，我的承诺。