小红书这两年电商直播新闻很多，尤其今年包括像董洁和章小蕙等明星名人直播案例被当成教科书般宣传，我也觉得直播如果安安静静很有品味，绝对是高级的事，总比喊“321上链接”卖东西像卖菜一样的要好。（我个人感受，不代表所有人）
因为我在小红书上也有些粉丝，特别是今年有家庭生了孩子，某种程度上我在后台的标签变成“海外创业的职场妈妈”，貌似这个形象很受欢迎，不仅广告邀约变多了，还有直播团队来合作。
我去年在小红书上的后台广告邀约只有一个GRAB。可见我当时海外单身身份并不受品牌的喜欢。而今年后台广告邀约每个星期至少5-10个，就看我自己要不要接了。
话说回直播吧。
今年年中的时候，小红书电商直播团队通过后台找到我，问要不要做直播带货。我其实挺犹豫的，一方面我广告公司的客户想做直播带货，想跑通海外卖国内跨境的业务流程，例如品牌方怎么运营跨境电商、博主怎么与品牌合作、品牌如何与小红书合作。
另一方面，我自己觉得直播带货太吃力了，并不是直播的2-3小时里说话就行了，之前可能要长达1-2个月的时间选品，沟通所有品牌和产品的活动机制，品牌寄样品过来，你再还回去。还要搞清楚所有产品的特点和介绍，你不可能直播间里胡说八道。总之啊很烦的~
于是，我咨询了自己广告公司客户的意见，如果大家明确想试试看小红书直播，那我就吃力点，先自己以博主身份搞清楚流程，以后我们也提供这个服务给客户就行了。
得到明确回复之后，我就与小红书直播团队，以个人博主合作的形式开始沟通了。虽然那些头部的达人，一晚上GMV销量会有几十万几百万，可如果你作为个普通博主，在没有平台加持的情况，一晚上直播5小时GMV销量大概5-10万算很不错了。
大家千万别以为，一晚上5-10万就是进你口袋的哦，你拿的是GMV的佣金，例如女装行业普遍佣金当时了解到是6-7%，母婴类的可能高一些10-15%。如果你卖女装，一场直播5万人民币，你的佣金就是5万*7%=3500人民币。
女装的退货率大概在50-70%，也就是说如果消费者退货50%，你的佣金就直接从3500人民币变成了1700人民币左右，1700人民币再扣掉税到你口袋里还要再少个几百块吧。
再了解清楚上述情况后，我就和小红书直播团队的工作人员进行了一系列对接，大家把可以挑选的品牌及产品发给我，让我至少要选出100个产品带货。这100个产品估计会涵盖30-50个品牌。
当时说的是小红书来负责对接品牌和活动机制，我心想哦小红书为了做直播带货，团队蛮好的嘛~如果达人自己对接30-50个品牌，直接会被逼疯啊，等于你每天抱着手机就在回复信息了，啥事都干不了。
可万万没想到，事情进行到后面变成了。。。
要我自己对接30-50个品牌，自己去聊活动机制，并且因为被放出了联系方式，所以绿皮泡泡一直有人来加，信息扑出来了。其次我才知道，作为一个海外博主要直播带货的话，商家给的样品直播完之后，是需要我自费寄回国内的。
我们来算比帐，新加坡寄国内东西，普通顺丰快递一个小包裹大概要花200人民币左右，如果这个包裹里的东西价值超过800人民币，是需要报税的。和我们国外旅游回来带超过5000人民币要报税的标准不一样的哦。我也是自己疫情时候寄过几次快递吃过亏才晓得的。并且你邮寄东西报税还得自己国内找个清关公司，总之蛮麻烦的。（当然也会有专业的公司帮你处理这个问题）
那如果说100个样品我要寄回去给30-50个品牌，那至少我要发30-50个快递出去？每个快递我要支付200-300人民币的快递费（根据不同重量或者体积算），我寄回样品的快递费就要1000-15000人民币至少，如果在邮寄的过程中某些产品超过800人民币，我要付税的话，完蛋了。
你忙死忙活一个月，对接品牌聊机制，搞清楚产品介绍和特点，准备好直播，家里的布置和灯光，还要有一个助播帮你旁边拿拿东西上上链接，一晚上到手佣金1700人民币，随后为了寄回样品再花15000-20000人民币。
等于你倒贴一两万人民币在外海做一场直播~
他们回答我你应该ALLIN直播啊，像在海外的XXXX就是特地为了直播这件事搬回国内了呀，你也应该把你团队搬回国内。
我说：“这之前跟你们解释的很清楚，我公司不是在为我STELLA博主身份工作的，是在为海外品牌做代运营和广告业务的，同事都是新加坡人马来西亚人和中国人，不可以随便搬回国内，我也不可能为了个人博主直播的事回国。当初大家谈的合作方式，和现在我所了解到的执行的部分有差距，我满难做到的，我也没有专业的选品团队，我同事不做这些工作。”
他们说做直播的话，至少一个星期要开播多少次，每次至少多少个小时（具体数字我忘记了，总之来说挺多的）
我回答：“那我平时工作都不要做啦？就变成全职做小红书直播啦？要为了小红书直播放弃事业，然后每次直播倒贴一两万人民币，啊？？？？？？？，那真的对不起不好意思，我做不了这个事，谢谢大家。”
告诉大家上述内容的目的是啥？
千万别觉得博主做直播就是赚钱，其实大部分没赚到什么钱，真正赚钱的确实是很头部很头部的博主，也别看一晚上几十万几百万GMV，极少数人才能达到。
