《为什么我弃用京东，换到拼多多》
今天说点商业有关的干货。
有些人说手机里装夕厂的都是low逼，
这些人自己才是装逼，
夕厂才是最高端的打法，
不用夕厂，不理解夕厂，
就不能理解真正的市场。
1、曾经我一度以为
淘宝市集+天猫商城 是历史的终结，
高低搭配，通吃一切，
再也没有平台能挑战阿里巴巴。
事实证明是我幼稚了，
可能夕厂才是历史的终结，
夕厂的打法对其他厂是降维打击，
尤其是对东厂。
要提高客户体验怎么办？
东厂的回答是搞自营，搞售后，
结果就是大公司病、国企病，
夕厂的回答是交给市场，
哈耶克的大手拿捏一切，
我只管好的退款体验，
甚至不惜搞出仅退款这种奇葩，
让市场干死劣质店铺。
2、在店铺这个层次，
大公司绝对打不过小公司个体户，
组织架构上的劣势不说，
光说交税，我防疫用品也是有网店的，
这部分说一说。
网店合规要交的税可不少，
销售额要交13%的增值税，
利润要交25%的企业所得税，
利润分红到个人还要20%所得税。
大公司很难避掉税，
税局尤其喜欢盯着大公司，
盯1家大公司=盯100家小公司，
多省事[笑而不语]
但小公司可以搞小规模纳税人，
（年销售500万/以下）
骚一点的还可以搞定额征收个体户，
可以店铺一年换一个主体公司，
胆大的直接买法人开店群，
小店铺税局一般也不管。
一模一样的东西，
大公司的店卖100，
小公司/个体户的店卖80，
你买哪家？[笑而不语]
3、你东厂售后再好又怎么样？
羊毛出在羊身上，
你享受1块钱的售后，
乘以300%的大公司税后，
就要付出3块钱的成本。
我夕厂就只管退货，
给你最极致的退货体验，
然后一切都交给市场。
哪怕5毛钱包邮的一条数据线，
我都给你叫个顺丰来退货，
我第一次看到来收退货的是顺丰时，
都吃惊了。
如果你实在懒得退货，
如果商家大数据检测质量确实不行，
夕厂还会在你和商家交涉时，
直接跳出来，按住商家不让发言，
问你要不要仅退款【图2】，
你店铺敢坑买家，
我夕厂就敢坑你。
4、你买了个东西：
a、如果东西没问题，
夕厂给你最极致的价格，
夕厂日常价格比东厂的双11价还低。
b、如果东西出问题了，
东厂你还要担心能不能退货，
夕厂绝对没有退货问题。
夕厂的退货完全不公平地偏向买家，
哪怕用了一个月的东西都可以退，
完全符合马斯克的第一性原理：
市场上谁花钱，谁地位高，
就应该极致地讨好顾客，
把「顾客就是上帝」落到实处，
只要有顾客，何愁没有店家。
当然，理论上不公平地偏向买家，
那店家就会把额外的退货成本加到售价上，
但现在的现实是：夕厂价格最低。
5、并且现在夕厂还是上升期，
各种平台优惠非常高，
【图3】是我夕厂帐号给的优惠券，
很多高面额的95折全场通用优惠券。
经常买3C产品的集帅都知道，
3C产品利润薄，
各平台各店铺的底价差不多，
但全场通用优惠券在底价的基础上，
还能打个95折，那就无敌了。
比如我最近买的32G*2的内存条，
东厂价格是399元*2=798元【图4】，
夕厂价格是368元*2【图5】，
减去店铺优惠38元，平台优惠70元，
最后只要628元。
东厂798元 vs 夕厂628元，
连内存条这种三大件都能打个78折，
其它东西就更不用说了。
再比如苹果手机，
夕厂为了摆脱早期低价低质的标签，
在百亿补贴上下了血本，
全网最低价就在夕厂。
16pro max 256，
官方9999，
商家进货价起码9600，
夕厂敢卖9000，
库克都要去夕厂进货【图6】。
6、从长时间尺度来说，
东厂早已是地上悬河，
网购早期问题多、体验差，
东厂以优质服务吸引了最有钱，
最不在乎价格的优质客户。
但现在网购早已不是早期的品质，
这些优质客户只是出于惯性，
还是在东厂里被割羊毛，
割出了东厂的高额利润，
割出了46%小仙女的瑜伽轻食。
但只要东厂这条地上悬河的河堤上，
被打开一个洞，
那这些优质客户就将一去不复返。
7、对于这些优质客户换到夕厂，
我的建议是：
不在乎钱的话，
就直接在夕厂官方旗舰店里买，
比起东厂价格只会更低，
（连内存条都能打78折）
体验只会更好，
（绝对不用担心退货问题）。
想省点钱的话，
优惠券领一领，
各种折扣活动逛一逛，
夕厂购物就像游戏一样好玩。
比如你想买某个东西，
先收藏起来，
然后点进各种折扣活动【图7】，
都是简单粗暴地给你打折。
夕厂还有会通过各种大数据给你推荐，
比如我买了徕芬的扫振电动牙刷，
夕厂就给我推荐华强北的半价平替，
（【图7】最下面的扫振一体的电动牙刷）
我好奇买了，除了没蓝牙，
其它用起来区别不大[笑而不语]
8、总之，没用过夕厂的，
我都建议用用，
来夕厂体验这种几毛钱包邮的快乐【图8】
夕厂可能才是历史的终结[笑而不语]
