跟阿维塔陈卓总和雍军总沟通： 1.改款阿维塔11定在12月2日上市，将同时提供纯电和增程动力，其实曾有计划在车展上市，但目前12和07的新增订单把比较多，需要略做调整做好交付服务 2.目前阿维塔07和12的订单中，纯电跟增程比例，大概是3.5:6.5 3.阿维塔07为品牌带来更丰富的用户画像，用户年龄跨度很大，其中年轻用户更青睐增程 4.阿维塔明年的新车，会有一部轿车，提供纯电和增程双动力，后续大尺寸SUV，阿维塔也会补上 5.在阿维塔的规划里面，还会有更小的车型，这类车型应该就只使用纯电动力，但还未到具体公开的时间点 6.目前阿维塔用户里，大部分为增换购用户，里头有50%是从BBA用户转化而来，阿维塔会继续坚持高端化产品思路，包括在高端产品继续提供三激光雷达配置，增程系统的电池容量也会继续做大 7.新产品开发流程里，阿维塔会推行Hi Plus模式，在产品定义前期就会跟华为有更多的深度合作，包括用户洞察，双方会在数据后台互通，甚至是联合办公等方式，达成更深度的合作模式 8.从今年3到6月，阿维塔正式从纯直营转换为合作销售模式，加盟合作伙伴，承担销售和交付工作，行车产权还是归属于品牌方，也就是说这类销售模式，不会出现所谓“经销商压车现象”，阿维塔经营管理团队，这是目前相对适应形势的架构，但也不是一成不变，一切都是因形势变化而动 9.阿维塔目前已有400家网点，今年内计划扩展到470家，加大市场覆盖面，在一二线城市，开始要求建设旗舰店，但尚未有计划建设大规模交付中心 10.明年努力的销售目标定为22万辆，陈卓坦言，这也是阿维塔品牌的预估盈亏平衡线，或者有比较稳定的单月2万新车销量，也能触及盈亏平衡线