在创业的路上，光有资金和项目可不够，地方的潜规则和人际关系才是让很多企业家苦不堪言的“隐形敌人”。姚江的故事正好为我们揭示了在复杂环境中生存的艰辛与无奈，他的经历不仅让人心疼，更引发了我们对企业家生存智慧的深思。 在企业家进行创业的过程中，除了资金和项目本身以外，还有很多“隐形”的东西需要去面对，比如地方的潜规则，人际关系等等。即便企业家再有能力，也无法将这些“隐形”的东西完全剔除在外。可能有人会说这和我们的法律制度有些偏离，甚至有些扭曲，这种观点我们也不否认，但是在短期内改变这种状况显然是不现实的，那么企业家在面对这种状况时应该怎么办呢？显然不是放弃自己的理想和事业，而是要学会在这种环境中生存，并且尽量把它变得更好。 我们从姚江的经历中可以看到地方当局在审批流程中的低效与责任推诿。辉县市场监管局表示需上级单位批准，而新乡市市场监管局认为姚江的厂子应由辉县市场监管局派核查组进行核查。这样一来，姚江的企业就陷入了无法审批的死循环中。 对于地方当局的这种工作方式，姚江很快就察觉到了不对劲，可是他能怎么办呢？这本来就是一个充满潜规则的地方，作为外来者的姚江并没有什么话语权，他只能一次又一次地耐心等待。随着时间的推移，原本三个人合伙一起做的项目，现在只剩下姚江一个人。因为合伙人们纷纷因为看不到希望而选择退出，姚江也无法责怪他们，因为他自己也不知道什么时候才能拿到许可证。 直到，姚江忍无可忍将辉县市场监管局告上法庭，并且胜诉了，但许可证还是没有下来。这场官司耗时一年，最终的结果也是让姚江失望，他花费2000万元与三人合伙在村里建厂，准备生产加工醋，旨在带动村里就业，提高生活水平。可现在厂子完工却没有食品生产许可证，无法合法地生产和销售，企业就像无头苍蝇一样，随时都可能因为找不到方向而死去。 此时此刻，姚江的内心一定是非常沮丧的，因为他不仅要面对即将关闭的厂子，还要独自承担2000多万元的投资。而且从媒体曝光的内容来看，即便是后续拿到了许可证，姚江也将面临更大的挑战，因为那时候他已经进入了地方当局设置好的游戏规则中。 辉县市监局负责人提到姚江“太老实”，暗示姚江未能懂得当地经商潜规则。或许在当地人的眼中，这是对姚江的一种提醒，但是姚江显然无法做到置身事外，因为他的企业必须依靠与地方当局的良好关系来完成各种必要的审批和检验。 这时候如果姚江“太老实”，那么很有可能会影响到企业后续的经营。如果企业家处理与地方当局的关系太过于“老实”，那么在接下来的经营中必然会遇到很多困难，因为地方当局会利用各种手段让企业家“配合”自己完成一系列的工作。 如果企业家处理与地方当局的关系太过于“老实”，那么在接下来的经营中必然会遇到很多困难，因为地方当局会利用各种手段让企业家“配合”自己完成一系列的工作。 当然如果企业家处理与地方当局的关系过于“圆滑”，那么也很有可能被地方当局认定为“别有用心”，从而变得更加严格审查。在与地方当局打交道时，企业家要学会变通。 媒体曝光后，姚江或许能拿到许可证，但是从辉县市监局负责人说的话中，我们可以看出姚江未来将会面临更大的挑战，因为当地的潜规则和吃拿卡要的风气已经非常明显，如果姚江处理不好与地方当局的关系，那么他的企业将会遭到更多的不公正对待。 如果地方当局的不公正对待仅仅体现在频繁检查上，那倒也没什么，企业只要经得住考验，就一定能迎来转机。但如果地方当局利用手中的权力不断向企业索要好处，那么企业很有可能在不知不觉中被榨干，即便它有再好的项目和前景，也很难坚持运营下去。 这时候有人可能会说，企业家只要不贿赂地方当局，不就一切都好吗？可是我们都知道，这种理想主义的观点在现实中往往行不通。即便是法律明文禁止的行为，在具体执行的时候，也往往会出现各种“变通”的情况。如果企业家不懂得这些潜规则，那么很有可能就会被拒之门外。 或许这就是我们看到的现实与理想之间的差距，一个让人失望，却又不得不接受的现实。