美妆营销新风向:种草学与消费者行为分析
洞见数据一箩筐
2024-10-12 11:37:05
1、国货美妆品牌增长
·搜索增长：国货护肤和彩妆品牌在的搜索量分别同比增长82%和59%。
·品牌数量：2023年9-11月，热搜TOP100品牌中，国货护肤和彩妆品牌数量分别达到42个和35个。
2、护肤、彩妆赛道洞察
·护肤品类增长：面部精华、卸妆膏、唇部精华等细分品类强势增长。
·护肤功效需求：淡纹、抗氧、去黄等护肤功效需求迅猛增长。
·彩妆品类细化：唇笔、痘痘贴、粉扑等细分彩妆品类开始受到关注。
·彩妆风格趋势：亚洲美学和欧美潮流风格在彩妆类目下搜索同比增长显著。
3、消费者行为分析
·肤质关注：敏感肌、油皮、干皮等肤质话题持续升温。
·护肤理念：用户趋向于精简护肤和精致分区的护肤理念。
4、营销策略
·时间节点：美妆流量在9月中旬开始quan面上升，预计10月19日达到高峰。
·节日影响：开学季、教师节、国庆出行季、万圣节、圣诞、元旦备礼等节日前后流量有显著增长。
·投放策略：高效种草与转化一体策略，链接交易助力品牌增长。
·人群破圈：前置制定人群渗透目标，利用20大人群包进行破圈。
5、关键词策略
·搜索需求：利用关键词精准承接用户搜索需求，如“双十一购物车清单”、“秋冬护肤”等。
·智能拓词：使用搜索快投和智能拓词工具，扩大买词范围。
6、素材与创意
·差异化素材：根据不同搜索需求，差异化素材创意，提升推广效率。
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