今天成都地王土拍前，我还在说如果贝壳拿下，很多人会感到错愕，套用曾志伟和三只羊的那句话，虽然贝壳卖了一辈子二手房，但在土拍市场却像个新兵蛋子…[笑cry] 1、贝壳（贝好家）早在今年上半年就在锦江注册了公司，为今天的拿地埋下了伏笔。 2、贝壳进军土拍市场也不是新闻，早在年初，北京的土拍就闪现了贝壳身影，虽然当时没有成功拿下，但也给市场传递了一个强烈信号。 3、贝好家的CEO是谁？徐万刚，毕业于电子科大，后来成立了成都伊城（老成都人应该对这家二手中介比较熟悉），再后面遇到北京来的链家扩张，顺势合并做强做大，至此也迎来了他的人生重大转变，后面一路高歌猛进，升任董事会副主席，年薪高达822万。 4、近几年房地产叫苦连天，但贝壳却赚得盆满钵满，据2023年的业绩公告，GMV达到了3.14万亿，净收入达778亿元，同比增长迅猛，是口罩后快速恢复的地产大拿。因为它不仅二手房卖得好，通过代理新房营销，也大杀四方。 5、基于这样的财力，所以贝壳在成都一举高调拿下地王，掀翻四座。 网传的根据它在西安的拿地经验来说，大概率是会寻找代建的，比如绿城。这样做也是理性的，毕竟它不是传统的开发商，所以花大钱（谁叫它有钱呢）买地赚大钱也是理所应当的，代建的喝汤吃肉也没问题。 不过成都项目他们想做点不一样的，看图2、图3，要自己操盘，团队正在招募中，徐总表示自己操盘并不意味着要成为开发商，而是要验证C2M。 6、啥叫C2M？贝壳拿地还有新的噱头，那就是以C2M构建房地产开发新式，啥意思呢？定制化生产。理想的形态，可能是客户想要怎样的产品，我们就修怎样的房子。而在以往，都是开发商揣摩市场心态，修好房子，再来吸引客户。 倒反天罡啊，预售制度还能这样玩？[允悲]，老房企都看傻眼了。 7、贝壳在这种传统意义上的淡季拿下地王，和链家基因一致，查查左晖当年在北京的扩张史就知道了。它完美地避开了上一轮的房地产周期，现在外围市场进入了降息潮，贝壳就出手了，对市场还是很敏感的。 8、拿地价格2.73万，我认为在合理范围内，既没有让人失望，又没有给我惊喜。拍到3万，那确实是过于疯狂，止步2.5万，那就是市场萎靡。相比前地王金茂，只涨了10%，拿地企业都是理智的。 9、建议案名：贝勒府。