👉最近居者的卖房团队，接了好几个卖家的委托。有石景山两居室想以3百多万价格卖出的，有精装修别墅，想以1000万价格卖出的 👉一个客户他的这套房子在2016年购入，算上中介费和税费，总共成本在310万左右。几个月前小区内有一套竞品房源，从320万开始挂牌卖出，但一路降价都没谈成，历经3-4个月，终于在上个月以280多万的价格卖出。 👉 客户的这套房子，由于需要加速卖出，我们评估后建议从305万开始挂牌卖，很快就有优质客户看房，经过居者团队的谈判后，最终以289万的价格成交，甚至还比竞品客户做决定早了几个小时。算上中介费，老王的亏损大概在20万左右 👉大家的需求各不一样，但都有一个共同的特点，就是把自己对房子的感情，放到了房价里，这个现象的出现，和今年年初卖家着急脱手的局面已经出现了差别 ⭕一部分客户心里想尽快卖，奈何当前市场太被动了，即便是被中介和买家压制的一降再降，房子最后也没卖出去。 ⭕我们之前也遇到过客户被逼着降价的情况。找到居者后，客户的房子比小区内竞品多卖出了十几万的价格。 ⭕我们怎么做的？ 👉客观分析市场行情。这是个棘手的情况，市场行情不好，楼下有降价房源，可以说作为卖家，客户一点优势不占，所以必须客观评估，抓住任何一个小机会。 👉房源自身评估 👉筛选买家。专业的卖房机构，可以精准评估买家。从当前市场来看，买家至少要符合两个特点：1.对小区不太熟悉；2.喜欢装修风格，且不是特别差钱。基于此，我们带看的业主也是符合这两个条件的。 👉谈判拉锯。基于前三个条件，在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终以比预期高的价格成交。 👉所以一般会告诉客户：北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。我们团队在带看、介绍、谈判等卖房环节紧紧把握节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这套房子成了香饽饽